14/05/2019
“ส่งข้อมูลเป็นร้อย ส่งเอกสารเป็นปึก
เดินที่เปลี่ยนรองเท้าไปแล้วไม่รู้กี่คู่”
ฟังแล้วสะท้อนความรู้สึกที่บอกถึง
ความเหนื่อย ท้อแท้ สิ้นหวัง
ซึ่งผมก็เคยเป็น
วันหนึ่งจึงต้องตั้งคำถามกับตัวเองว่า
เราจะขายที่ดินได้เราต้องขายให้ใคร
คำหนึ่งมันแว้ปเข้ามา
“ทุกแปลงมีเจ้าของเสมอ”
จึงถามต่อ เจ้าของนี้คือใคร?
เมื่อตั้งคำถามว่าเจ้าของแปลงนี้ควรเป็นใคร
การคิด การเดินทางเพื่อหาเจ้าของใหม่
จึงมีทิศทางมากขึ้น จึงต้องเริ่มจาก
สิ่งที่เจ้าของที่เดิมอยากเปลี่ยนมือ
แล้วตรวจเช็คข้อกฏหมายเกี่ยวกับที่ดิน
พร้อมเงื่อนไขเพื่อเปลี่ยนมือ
เราจึงจะรู้ว่าเจ้าของใหม่เป็นใครได้บ้าง เช่น
—ที่ดินขนาด1-4 ไร่ ในเขตกรุงเทพมหานคร
ติดถนนสาธารณะ หรือถนนส่วนบุคคล
ราคา 10,000-80,000 บาทต่อตารางวา
ขึ้นตึก8ชั้นได้ ขึ้นทาวน์โฮมได้ สร้างบ้านได้
เงื่อนไขมัดจำ10-15% กำหนดโอน6-12เดือน—
สเปคอย่างนี้มาอย่างนี้โอกาสขาย
ผู้พัฒนาหรือเราเรียก Developers ได้สูงมาก
อีกนิดคือ การลงพื้นที่สำรวจตลาด
ว่าจะสร้างสินค้าเป็นอะไร
และจะมีคนซื้อปริมาณเพียงพอหรือไม่
หรือ
—ที่ดินขนาด 30-100ตารางวา
ราคาตลาดอยู่ในเขตชุมชน
มีทางเข้าออกถึงแปลงที่ดิน
แต่ไม่ใช่ถนนสาธารณะ หรือถนนส่วนบุคคล
สามารถสร้างที่อยู่อาศัยได้
สร้างออฟฟิศสำนักงานได้
แต่อาจกู้ธนาคารไม่ได้
และอาจมีปัญหากับเจ้าของทางเข้าออก—
สเปคนี้ต้องติดป้ายขายหน้าพื้นที่
เพราะกลุ่มลูกค้าหลักน่าจะเป็นผู้ซื้อเกรงกำไร
หรือ คนที่จะทำธุรกิจ ณ ทำเลนั้น
และอาจต้องรู้จักพื้นที่ดี ต้องเคลียร์กับทางเข้าออก
ทั้ง2เคส เป็นเพียงตัวอย่าง
ที่เราเอาสเปคที่ดิน
มาสแกนหากลุ่มเป้าหมายหลัก
เพื่อนำข้อมูลของเราส่งถึงว่าที่เจ้าของใหม่
ได้อย่างมีเป้าหมายได้มากขึ้น
อาการส่งเป็นร้อย อาจได้กลุ่มเป้าหมายมาสัก20
และเป็นผู้ซื้อสนใจซื้อสัก2-3ราย
จะได้ผ่อนคลายความรู้สึกแย่ๆ
ออกไปได้บ้างไม่มากก็น้อย
ขอให้ทุกท่านโชคดี...
