01/04/2025
สรุป 4 นิสัยที่เหมือนกัน ของคนที่สร้างกิจการ 1,000 ล้าน /โดย ลงทุนแมน
- เมื่อวานงาน The Entrepreneur Forum ลงทุนแมนได้พบและพูดคุยคุยกับ ผู้ก่อตั้งกิจการที่มาขึ้นเวทีในงานทุกคน ลงทุนแมนได้เชื่อมโยงว่า หลาย ๆ คนมีนิสัย และ character บางอย่างที่คล้ายกัน ที่ลงทุนแมนสามารถเชื่อมโยงได้
อะไรคือ Character ของคนที่สร้างกิจการ 1,000 ล้าน ?
1) ผู้ประกอบการ 1,000 ล้าน อาศัยความเก่งในการประกอบการ ไม่ใช่ความโชคดี
คุณปลา iberry กล่าวว่า ก่อนที่จะขยายสาขาแต่ละครั้งเขาทำ Project Feasibility เขารู้หมดว่าร้านหนึ่งใช้พื้นที่กี่ตารางเมตรและจะมีกี่ที่นั่ง ที่นั่งต่อหัวเท่าไร รายได้เมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายพนักงาน ค่าเช่า ค่าก่อสร้างเท่าไร รู้ตั้งแต่ยังไม่เริ่มสร้างว่ากี่ปีจะคืนทุน
คุณแอน Lucky สุกี้ ใช้ข้อมูลในการวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้า ว่าคนมาที่ร้านชอบอะไร คนไทยชอบเรื่องดวง เลยตั้งชื่อว่า Lucky แต่หลังบ้านคุณแอนไม่ใช้โชคหรือดวง แต่เป็น Data
คุณหนุย MizuMi รู้ว่าอะไรที่เป็น ตัว block ที่ทำให้ยอดขายไปไม่ถึงพันล้าน เขามองตัว block นั้นคือการกระจายไปสินค้าทุกช่องทางทั่วประเทศ พอปลดตัว block นั้นก็ทำให้สินค้าไปต่อได้ การเลือกเส้นทางของธุรกิจนั้นสำคัญมาก
ลงทุนแมนคิดว่าคำว่า “ผู้ประกอบการ” ที่สำเร็จมี Character ที่คล้ายกันคือ รู้ว่า กิจการตัวเองขายให้ใคร รายได้ ต้นทุนคืออะไร และจะวิเคราะห์ว่าอะไรที่ทำให้ตัวเองไปต่อได้
2) ผู้ประกอบการ 1,000 ล้าน รู้จักปฏิเสธ เลือกแข่งเฉพาะในเกมที่ถนัด
ลงทุนแมนถามกับคุณตันอิชิตันว่าทำไมไม่ทำน้ำมะพร้าว น่าจะส่งออกได้ดี คุณตันบอกว่าเขาเล่นคนละเกม เครื่องจักรของเขาถูกออกแบบให้ผลิตออกมาได้เร็ว แบบง่าย ๆ เขาเลือกที่จะไม่ทำน้ำมะพร้าว เพราะมีขั้นตอนมากไม่เหมาะกับโรงงานที่เป็นระบบอัตโนมัติ
คุณตัน บอกหลังเวที และย้ำอีกครั้งบนเวทีถึงจุดนี้ “เขารู้เยอะว่าแต่ละอย่างทำยังไง แต่เขาเลือกที่จะไม่ทำของยาก ตอนนี้เป็นหล่อเลือกได้ ไม่จำเป็นต้องทำทุกอย่าง”
คุณตันรู้ว่า ธุรกิจร้านอาหารบุฟเฟต์ ทำอย่างไร แต่เขาไม่อยากบริหารร้านอาหารแล้ว เพราะต้องยุ่งกับคนจำนวนมาก
เขาเปรียบเทียบโออิชิมีพนักงานเป็นหมื่นคน รายได้หมื่นล้าน
ตอนนี้อิชิตันมีรายได้หมื่นล้านเหมือนกัน แต่มีพนักงานหลักร้อยคน..
คุณตันบอกว่า ธุรกิจที่มีแต่คนบอกว่าดี คือไม่ดี แต่ธุรกิจที่ยังไม่มีใครเห็นและมีเชื้อว่าจะดี คือสิ่งที่น่าทำกว่า
การเลือกที่จะไม่ทำสำคัญมาก สอดคล้องกับคุณรวิศ SRICHAND ที่บอกว่าในยุค AI ที่ช่วยทุ่นแรงเรามาก เราต้องเลือกที่จะไม่ทำงานที่มี Value น้อย แล้วเหลือเวลาไปทำงานที่มี Value มากแทน
3) ผู้ประกอบการ 1,000 ล้าน เก่งในการสร้างภาพจำของตัวสินค้า
คุณปุ๋ย PAÑPURI เล่ากว่าการตั้งชื่อกลิ่นหอม ชื่อคอลเลกชัน ทุกอย่างต้องมี Storytelling ให้ลูกค้าจดจำเรื่องราวของแบรนด์ได้
คุณอู๋ โอ้กะจู๋ บอกเบื้องหลัง Oh! Juice ที่เน้นการเป็นที่จดจำของของเมนู เพื่อแข่งขันในตลาดนี้
คุณเคน 1:2 Coffee บอกว่าสิ่งที่เป็นภาพจำของร้านคือ เครื่องชงกาแฟราคาสูง โถกาแฟ 5 โถ และไฟ 3 เส้น ที่ทำให้ทุกคนที่เข้ามาร้านจะรู้ว่านี่คือ 1:2 Coffee
คุณปลา iberry บอกว่า อาหารนอกจากรสชาติอร่อยแล้ว ต้องขึ้นกล้อง และคนจะมาทานอาหารที่ร้านต้องมีภาพตั้งแต่ก่อนเข้าร้านแล้วว่านึกถึงร้านนี้จะนึกถึงเมนูอะไร
คุณหนุ่ย ณัฐพล นักการตลาดบอกว่า สิ่งสำคัญคือประสบการณ์ที่ลูกได้รับทั้งหมดจาก Journey การใช้สินค้าหรือบริการนั้น
คุณดลชัย นักสร้างแบรนด์บอกว่า เราต้องรู้จักตัวตนของเราว่าอยากเป็นใครในสายตาลูกค้า และทำภาพให้ชัดเจนกับลูกค้าในสิ่งนั้น
4) ผู้ประกอบการ 1,000 ล้าน ชอบเรียนรู้ จากความล้มเหลว หรือจุดอ่อนของตัวเอง
คุณเฟมจาก Aura Bangkok Clinic บอกว่าในช่วงแรกพนักงานลาออกพร้อมกัน ด้วยการกดออกจากลุ่มไลน์ รวมถึง Cofounder ก็ตัดสินใจแยกทางกัน เป็นช่วงที่ fail ที่สุด แต่เขาก็เรียนรู้และสร้างขึ้นมาใหม่
คุณชาร์ป Shinkanzen เรียนรู้ว่าร้านอาหารในมหาวิทยาลัย มีจุดอ่อนคือ ช่วงเวลาปิดเทอมจะยอดขายหายไปเลย เขาจึงขยายไปในเมือง ที่ที่จะขายอาหารได้ตลอดเวลา
คุณเคน 1:2 Coffee บอกว่าในตอนแรกเริ่มจากเปิดร้านคาเฟ่แมว แล้วก็มาเปิดร้านกาแฟในร้านวัสดุก่อสร้าง ชื่อ Half Ounce ก็ไม่ได้ขายดีนัก จนเรียนรู้ว่าต้องปรับอะไร และกลายมาเป็น 1:2 Coffee
สรุปแล้ว การที่จะเป็นผู้ประกอบการให้สำเร็จนั้น มันไม่ใช่การนั่งอยู่เฉย ๆ รอลูกค้าเดินเข้ามา
แต่ลงทุนแมนคิดว่าเป็นการ..
1.รู้จักเพิ่มความเก่ง ความเชี่ยวชาญในธุรกิจของเรา
2.รู้จักว่าตัวเองจะสู้ในการแข่งขันไหน
3.รู้จักการทำสินค้าและบริการของเรา “ชัดเจนและประทับใจ” ในความรู้สึกลูกค้า
4.และสุดท้ายคือรู้จักเรียนรู้จากสิ่งผิดพลาด นำสิ่งนั้นมาต่อยอดปรับปรุงไปเรื่อย ๆ
ปิดท้ายด้วยคำพูดของ ดร.แสงสุข จาก DENTISTE' และ SmoothE บอกว่า สิ่งสำคัญที่สุดของการทำธุรกิจ คือการที่เรามี “จิตวิญญาณของความเป็นผู้ประกอบการ” หรือ Entrepreneurship นั่นเอง..
#ลงทุนแมน
ใครพลาดบัตรวันงาน The Entrepreneur Forum 2025 สามารถจองบัตร RERUN ONLINE เพื่อรับชมย้อนหลังได้ที่ลิงก์นี้ https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2025 (จำนวนจำกัด)
🎫 บัตร Rerun Online ราคา 1,490 บาท
สามารถรับชมย้อนหลังได้ ทั้งในห้อง Main stage ทั้งหมด 8 Session รวมถึงสามารถรับชม Workshop ทั้งหมด 5 ห้อง
The Entrepreneur Forum 2025 งานนี้เหมาะสำหรับใคร ?
✅ ผู้ประกอบการ-ผู้บริหาร ธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก
✅ ผู้ที่สนใจมีธุรกิจเป็นของตัวเอง
✅ ผู้หาความรู้เกี่ยวกับการทำธุรกิจ
✅ ผู้ที่ต้องการสร้างแบรนด์เป็นของตัวเอง
จองบัตร RERUN เพื่อรับชมย้อนหลังได้ที่ลิงก์นี้ https://www.zipeventapp.com/e/The-Entrepreneur-Forum-2025 (จำนวนจำกัด)
