19/04/2026
#คนรวย…ไม่ใช่ทุกคนจะเรียกว่า 𝗘𝗹𝗶𝘁𝗲 ได้นะคะคุณ
วันก่อนเนสเล่าเรื่องคำเรียกกลุ่มคนที่มีอำนาจในการซื้อ 𝟯 กลุ่ม คือ 𝗥𝗶𝗰𝗵, 𝗛𝗡𝗪 และ 𝗨𝗛𝗡𝗪 ไปแล้ว
วันนี้อยากชวนคุยต่อถึงอีกคำหนึ่งที่หลายคนใช้ แต่จริง ๆ แล้วมีความหมายลึกกว่านั้นมาก นั่นก็คือคำว่า “𝗘𝗹𝗶𝘁𝗲” ค่ะ
เนสเคยคิดว่า คนรวยก็คือ 𝗘𝗹𝗶𝘁𝗲 แต่พอทำงานไปเรื่อย ๆ จะเริ่มเห็นว่า…มันไม่เหมือนกันเลยค่ะ
บางคนมีเงินเยอะ แต่ไม่ได้อยู่ในวง
แต่บางคน แค่เราเดินเข้าไปในบ้านเขา เราจะรู้เลยว่า #นี่คืออีกระดับหนึ่งของสังคม
สิ่งที่เนสเล่า เกิดจากประสบการณ์ที่ได้ดูแลลูกค้าทั้งชาวไทยและต่างชาติ
ย้อนกลับไปประมาณ 20 ปีก่อน
ลูกค้าเกือบ 99% เป็นชาวต่างชาติที่เป็น 𝗘𝘅𝗽𝗮𝘁 เช่น ท่านทูต หรือผู้บริหารระดับสูงสุดของบริษัทข้ามชาติ
ส่วนอีกประมาณ 1% คือคนไทยที่เป็นเจ้าของทรัพย์ หรือที่เราเรียกว่า 𝗟𝗮𝗻𝗱𝗹𝗼𝗿𝗱
Landlord ในยุคนั้น ส่วนใหญ่จะอยู่ในย่านสุขุมวิท เป็นเศรษฐีผู้ดีเก่า มีบ้านหลังงาม
และมีอพาร์ตเมนต์ให้ชาวต่างชาติเช่า
ค่าเช่าในสมัยนั้นอยู่ที่หลักแสนไปจนถึงครึ่งล้านบาทต่อเดือน
และหลายโครงการก็เป็นเจ้าของเดียวกัน บางท่านทำธุรกิจค้าข้าวส่งออก มีชื่อเสียงในระดับประเทศ
และอยู่ในระดับที่ถ่ายรูปร่วมกับบุคคลสำคัญของโลก
สมัยที่เนสเข้ามาในวงการ 𝗥𝗲𝗮𝗹 𝗘𝘀𝘁𝗮𝘁𝗲 ใหม่ ๆ
ต้องบอกว่าเราเจอแต่ “ตัวจริง” ธุรกิจจริง ตัวตนชัดเจน ไม่มีสีเทา ไม่มีสร้างภาพ
โอกาสในการปิดดีลแทบจะเรียกได้ว่า 90% เพราะทุกอย่างตรงไปตรงมา และสื่อสารกันผ่านอีเมลเป็นหลัก
พอทำงานไปเรื่อย ๆ เนสเริ่มเห็นความแตกต่างบางอย่าง
คำว่า 𝗥𝗶𝗰𝗵, 𝗛𝗡𝗪 และ 𝗨𝗛𝗡𝗪 เป็นการวัดจาก “มูลค่าทรัพย์สิน”
แต่คำว่า 𝗘𝗹𝗶𝘁𝗲 ไม่ได้วัดจากตัวเลขในบัญชีอย่างเดียว
𝗘𝗹𝗶𝘁𝗲 คือการอยู่ในวง การได้รับการยอมรับ และการมีตัวตนในสังคมระดับนั้นจริง ๆ
บางคนมีเงินระดับ 𝗨𝗛𝗡𝗪 แต่ไม่ได้อยู่ในวงสังคม
แต่บางคนอาจไม่ได้แสดงตัวว่ารวยมาก แต่มี Connection มี Background และมี Legacy ที่สืบทอดกันมาหลายรุ่น
ซึ่งสิ่งนี้สัมผัสได้ค่ะ เวลาเราเข้าไปในบ้านเขา หรือได้นั่งอยู่ในวงสนทนาเดียวกัน
มันไม่ใช่แค่เรื่องเงิน แต่มันคือ “ชั้นของสังคม”
#ในโลกของอสังหาริมทรัพย์มูลค่าสูง
การเข้าใจว่าลูกค้าเป็น 𝗥𝗶𝗰𝗵, 𝗛𝗡𝗪 และ 𝗨𝗛𝗡𝗪 หรือเป็น 𝗘𝗹𝗶𝘁𝗲
ทำให้วิธีการคุย วิธีการนำเสนอ และวิธีการปิดดีลต่างกันอย่างสิ้นเชิง
เพราะบางดีลไม่ได้ชนะด้วยราคา แต่ชนะด้วย “ความเข้าใจ”
คุณเคยเจอลูกค้าที่รู้สึกว่า เขาไม่ได้แค่รวย แต่เป็น 𝗘𝗹𝗶𝘁𝗲 จริง ๆ บ้างไหมคะ
มาเล่าให้ฟังกันได้นะคะ เนสรออ่านทุกคอมเมนต์ค่ะ
#มาดามเนสอสังหามูลค่าสูง
#มาดามเนสมาเล่า
#บ้าน100ล้าน
#บ้านหรู
#คฤหาสน์
#โรงแรมสุขุมวิท
#ที่ดินสุขุมวิท
#อสังหามูลค่าสูง
