29/03/2026
Emlakçılık, yapabilene gerçekten iyi bir iş modeli. Ancak dışarıdan bakıp “çok kazançlı ve kolay iş” diye düşünenlerin oluşturduğu baskı, sektörün çalışma standartlarının bir türlü oturmamasına neden oluyor.
Oysa bu iş; eğilim ister.
Güçlü bir network kurma ya da mevcut ağı harekete geçirme kabiliyeti ister.
Bunun yanında yasal mevzuata uygunluk (sertifika, TTBS kaydı), ofis, reklam yönetimi ve en önemlisi müzakere becerisi olmazsa olmazdır.
Bugün sektöre girip ilk yılını doldurmadan işi bırakan ya da geçinemeyen kişi sayısı oldukça yüksek. Çünkü hiçbir iş kolay değil. Kolay hale gelmesi için önce zorluklarının basamak basamak aşılması gerekir. Eğitim, sosyallik, girişimcilik ve düştüğünde tekrar ayağa kaldıracak güçlü bir motivasyon şart.
Hal böyleyken; bakkalından berberine, kapıcısından muhtarına kadar birçok kişi kuralsız biçimde bu işe dahil oluyor.
Bu kuralsızlık ise ciddi bir karmaşa yaratıyor:
• Yanlış fiyat tespitleri
• Teknik ve hukuki eksik bilgiler
• Çevresel faktörlerin göz ardı edilmesi
Sonuçta ortaya ciddi bir “piyasa enkazı” çıkıyor.
İmarsız yer “emsal var” denilerek imarlı gibi pazarlanıyor ya da piyasanın %100 üstünde fiyatlarla ilanlar giriliyor. Mülk sahibi de bu hatalı örneklere bakarak beklenti oluşturuyor. Ne yazık ki bu hatalar zaman zaman kurumsal markalarda çalışan danışmanlar tarafından da yapılabiliyor.
Geldiğimiz noktada ise, son dönemde gündeme gelen bir öneri var:
Belirli bir tutarın (örneğin 30.000.000 TL) üzerindeki tapu işlemlerinde avukat bulundurma zorunluluğu.
Bu durum ciddi soru işaretleri barındırıyor. Çünkü istismara açık bir alan oluşturma riski taşıyor ve hali hazırda kendi mesleki çerçevesinde kazanç sağlayan bir grubun, başka bir meslek alanına da doğrudan dahil edilmesi anlamına geliyor.
Oysa sektörün asıl ihtiyacı;
daha fazla denetim, daha fazla şeffaflık ve mesleki standartların net şekilde uygulanmasıdır.
Bugün oluşan tüm bu karmaşaya rağmen, doğru fiyatlı ve doğru nitelikte mülk bulmak zorunda olanlar yine işini düzgün yapan emlak danışmanları oluyor.
Armağan Söylemez
