29/08/2026
ه
مشتری رو معمولاً غریبه نمی‌بره توی ضرر…
همون آدمی می‌بره که بهش اعتماد داره!»
دوست، آشنا، فامیل، همشهری…
میگه: «من یه آدم مطمئن می‌شناسم، فقط با اون کار کن.»
ولی چیزی که بهت نمیگه اینه که
قبل از اینکه تو رو ببره اونجا،
سهم خودش رو با اون طرف بسته.
حالا دیگه مهم نیست بهترین ملک برای تو چیه؛
مهم اینه تو باید همون چیزی رو بخری که پورسانت بیشتری برای این زنجیره داره.
یکی معرفی می‌کنه،
یکی قیمت رو می‌کشه بالا،
یکی سهم می‌گیره،
یکی هم آخرش میگه:
«داداش به خدا برای خودت گرفتم!»
بعد تو با افتخار کلید می‌گیری،
در حالی که ممکنه همون روز اول ۱۰ تا ۲۰ درصد توی پاچت رفته باشه.
و شش ماه بعد میای پیش یه مشاور دیگه و میگی:
«چرا ملک من به قیمتی که خریدم فروش نمیره؟»
چون عزیز من…
تو ملک گرون نخریدی؛
اعتمادِ گرون خریدی.
و اینو همه همکارای قدیمی بازار خوب می‌دونن:
بزرگ‌ترین خطر برای مشتری، همیشه دلال ناشناس نیست؛
گاهی همون معرفیه که ازش سؤال نمی‌کنی سهمت از معامله چقدره.؟؟؟؟
