03/11/2015
銷售高手的心理詭計：要想釣到魚，就要像魚那樣思考
1、要想釣到魚，就得像魚一樣思考，而不是像漁夫那樣思考。換句話說，要把東西賣給客戶，你就必須知道客戶在想什麼，需要什麼。
2、一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，就必須站在客戶的角度想問題。
3、以客戶為中心，把客戶最關心的東西放在最前面是一種經營戰略，客戶關心什麼，你就要注意什麼。
4、騙子的手段千變萬化，但萬變不離其宗，只要牢記：A:天下沒有免費的午餐，天下不會掉下餡餅B：不見兔子不撒鷹，問客戶一些產品的專業話題。
5、你的話越簡練就越有吸引力，緊緊抓住客戶的心理才是最重要的，客戶需要的是實實在在的信息，而不是銷售廢話。
6、別自以為什麼都懂，把客戶當笨蛋白痴。
7、假如這是你的錢，你會怎麼做。
8、銷售人員最直接的目的就是從客戶的口袋裡掏錢。
9、給客戶講解價值給價格重要。
10、只有一句話，告訴客戶：你花錢購買和不買相比，不買的損失更大，利益是相對的，權衡利弊，客戶不是傻瓜。如果客戶對你的推銷不感興趣，那麼原因可能有兩個：他們沒有意識到不買的損失;他們對你不夠信任，不想與你分享他們的痛楚。
11、你越是關懷客戶，他們就越有興趣和你做生意。關懷是一種自內心的趨勢感情，情感的力量是強大的，有時候比商品本身、商業項目、交易規模都要重要。一旦客戶認定你是真正關懷他，真心為了他考慮，不管一些細節如何變幻，他都會向你購買。
12、絕不批評、抱怨或指責顧客，要知道銷售人員和顧客的立場是不同的。
13、毫無條件地接受,人性中最重要的需求之一：希望能夠被他人毫無條件地接受。
14、在向客戶推銷時請保持微笑，溫和友善的態度是你接受他人的先兆，人們從內心深處都喜歡和能夠接受自己的人在一起，記住：你越能夠接受別人，別人就越願意接納你。
15、感謝每一個幫助過你的人。
16、絕不與顧客爭辯，順其意。
17、客戶對商品的購買慾望越強烈，他對價格考慮的也就越少。
18、價格是客戶對商品的價值有所了解之後才涉及的一個話題，按價格購物也是對商品價值的肯定。
19、向客戶證明價格的合理，最好是學會把他的注意力引向相對價格而不是實際價格，也就是要肯定其價值。相對價格，就是與價值相對的價格，讓客戶體會到牧群你的商品的好處和獲得的利益，這很重要，灌輸給客戶的理念是花錢完全是物有所值的。
20、讓客戶覺得自己很特別，如果我要花錢，我要花得開心。
21、微笑是世界上最神奇的東西與顧客保持微笑吧，微笑不僅能調節自己的心態，還能引起消費者的好感。
22、言談舉止要有涵養，往往能得到別人的尊重。
23、成功地和顧客溝通，可以與顧客從感興趣的話題開始談起，尋找共同點。
24、學會聆聽，學會解答，成為一個有溝通技巧的人，顧客說話的時候，不要打斷;顧客提問的時候，盡力詳細地去解答。
25、顧客口中的“考慮考慮”是什麼意思呢?那就表示他有了拒絕的打算，所以，在交談的時候，就要讓客戶的這種拒絕的念頭“胎死腹中”，快刀斬亂麻，打鐵要趁熱，引開話題，千萬不要拖時間，否則生意很難做成。當客戶說“考慮考慮”的時候，你可以說“對不起，可能是我哪裡沒有解釋清楚，讓你說要考慮考慮，是我們的產品有什麼問題嗎?”用這些話來表示真誠，贏得客戶的依賴，當然不僅僅是產品，你還可以給客戶分析他能得到的所有好處。
26、只有接觸到客戶最本質的問題，才能找到銷售的突破口。
27、即使知道他們的“考慮考慮”是一種小詭計，也不要去揭露或者譏諷，而讓他們覺得有愧于你，這是營銷人員的職業道德也是一種涵養，也是你成功的關鍵所在。
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