12/07/2025
這種時候，你會選擇賣？還是不賣？
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兩個月前，我遇到一個屋主。
她一開口就說：「我需要趕快賣掉。」
這年頭，有急售動機的屋主，真的很少見了。
一問才知道——她在市中心買了一間預售屋，頭期款已經付了，剩下的尾款，得靠現在住的房子賣掉才能繳得出來。
時間快到了，買家卻一直沒出現。
帶看的人很少，看過的人也都沒出價。
就在交屋期限快到的那週，出現了兩組買家。
我問她願不願意做點讓步。
她想了下說：「少個20-30萬我可以接受啦，但我要兩個月內交屋、還要動用履保喔。」
好，那我去談。
第一組出價940，第二組出價920，都願意快速成交，也接受她開的條件。
這價格在當區不能算是最高，可也算是有水準了。
但她心裡的理想價，是960。雖然只有一點差距，但她不願讓。
我說：「妳現在的房子熱度真的不高，讓一點利，至少能保住前面付出去的錢吧？」
她回我：「可是我已經比實價登錄便宜兩萬了欸。」
我們拉扯了四天。
兩組買家等不下去，轉去其他物件。
第五天她才說：「不然我降到940好了…你再幫我問看看？」
但買家早已簽下其他房子，這時再降也沒用了。
她也只能眼睜睜看著買家離開，原本付出去的錢，也保不住了。
有時候，走錯一步，連翻身的機會都沒了。
