10/02/2026
【成交那天，屋主只說一句話：『還好有你在』】
很多人以為，房子賣掉、過戶完成、錢進帳，事情就結束了
但老實說，很多真正累的，是最沒人看到的
我這次的案子，在鶯歌區的一間公寓 4 樓＋平面車位
而且，屋主當時是「仍在自住」，不是空屋，也不是投資客
#案子不大
#但不是輕鬆的那種
簽委託的那一天，屋主沒有隱瞞，直接跟我說：
👉 迎風面牆壁潮濕
👉 窗框會滲水
👉 五樓管線老舊，漏水已經發生過，滲漏到後陽台及連接的房間天花板
「如果真的成交，我會在交屋前把漏水處理好，不會把問題丟給買方。」
同時，他也承諾我
很多人聽到這裡，第一反應是「這房子怎麼賣？」
但我看的不是好不好賣，而是我一定會誠實賣
廣告開始做了，因為價格低、有車位，吸引了很多客人
我沒省略漏水、潮濕的狀況，我全部講清楚
結果也很現實，大部分客人，直接被勸退
#這是正常的狀況
直到有一天，來了一組家庭。
「這些狀況我們可以接受，價格是不是可以便宜一點？」
他們聽完後，只問我一句。
親戚是做水電的，他們覺得，這些都不是問題，價格才是
斡旋收了，價格也談得差不多了
但就在準備進一步往下走時，跟屋主確認了一件事
這個漏水問題，短時間內無法完成修繕
買方在了解狀況後，選擇暫時不簽買賣合約
不是因為反悔，而是他們很清楚
這種風險，一旦簽下去，就是自己的
「只要漏水真的能處理好，我們願意等。」
#事情還沒結束
他們把這個風險，交給我來協調
這一等，就是三個月
#三個月
#事情一步一步來
我跟屋主討論後，請他把樓上鄰居約出來，大家當面談清楚，結果你猜怎麼樣？
「樓地板是共同壁，我家漏水你也要出一半。」
鄰居在對話後，直接說出這一句。
#氣氛瞬間變了 😐
當下，屋主臉色直接垮掉
場面很難看，這次見面不歡而散
接下來的兩個禮拜，我持續溝通、協調、追進度
因為漏水沒有修，後面都不用談了
「好啦，我會處理，但你們要給我時間。」
最後，鄰居終於點頭
「這種房子，真的值得等嗎？」很多人看到這裡都會問我
下面 3 個點你一定要想清楚：
1️⃣ 風險不是消失，是轉移
今天不處理，簽下去之後，就是買方自己要承擔
2️⃣ 價格便宜，從來不是沒有代價
只是代價，是不是現在就看見、現在就面對
3️⃣ 真正的用心，是有人願意陪你扛過那段時間
不是叫你「再等等看」，而是有人真的在現場，把事情盯到完成
說真的，對買方來說，這樣的等待不是理所當然
而是在充分理解風險之後，基於信任所做出的選擇
因此，即使過了一年，我到現在都還是很感謝
從確認施工、等廠商、實際修繕完成，整整花了 3 個月
這 3 個月，我幾乎只要有施工，就到現場確認
中間鄰居一度失聯，我就三不五時過去看有沒有在動工
不是因為我很閒，是因為我知道，這不是一句「等等看」可以交代的事
最後，漏水真的處理好了
#流程繼續跑
#房子順利過戶
「真的還好有你在。」
成交後，屋主跟我說了這麼一句話
其實這個案子，如果只想要成交，其實早就可以成交了
但我很清楚，有些交易，快本身就是最大的風險
在事情結束後，我只想說
#成交之後
👉 房仲的價值，不是把房子賣掉而已
✔ 把房子的風險處理到一個「能面對」的程度
✔ 把該說清楚的風險，說到連自己都不會心虛
✔ 讓買賣雙方，在完全理解的前提下，做出各自能承擔的選擇
這篇文章，不代表整個房市，也不是在替誰背書
只是我站在第一線，真實看到、親身處理過的一段過程
如果你問我，什麼叫「專業房仲」
我會說不管房子是什麼狀況，我都會協助屋主處理
並努力的幫屋主把房子賣個好價錢
所以，當有人問我
「仲介不就是出一張嘴？」
「為什麼還要跟屋主收 4%？」
我會很直接地說，因為大多數的成交，從來不是靠運氣
是靠長時間不斷的溝通，靠長時間在現場盯進度
在事情卡關的時候，持續不斷的陪伴
我寫這篇，不代表任何一方的立場
只是把我在第一線，親眼看到事情怎麼發生的
又怎麼一步一步的處理，記錄下來
你不認同沒有關係，但如果有一天你真的遇到事情
希望你能記得一句話
「給我機會，我會陪你一起處理事情。」
成交只是結果，陪你把事情處理好，才是我存在的理由。
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#不只成交的房仲
