06/10/2026
為什麼市場越冷，我反而斥資千萬，把旗艦店開進七期核心？
最近看新聞，常常會看到哪個房仲品牌又收了幾間店、哪家公司開始縮編。
所以也有人問我：
「現在市場這麼不好，為什麼你們反而還要花上千萬，再開一間旗艦店？」
其實這個問題，我自己也想過很多次。
因為我們原本的據點，其實已經很夠用了。
一樣可以辦公、開會、接待客戶，
也一樣可以接委託、帶看、成交。
如果只是從「省成本」來看，
我根本沒有必要再做這件事情。
更何況，還是在現在這種市場。
但最後，我們還是決定往七期最核心的位置，再走一步。
不是因為原本的地方不好。
而是我開始問自己：
「如果五年、十年後，我們想成為什麼樣的公司？」
如果未來我們要服務的是高總價住宅、土地、企業資產；如果希望企業主願意把幾千萬、甚至上億元的資產交給我們；
如果希望更優秀的人願意進來一起做；
那我們自己，也不能永遠停留在「現在已經夠用了」。
夠用，跟你想成為什麼樣子，是兩件事情。
——
101年，我進入房仲業。
那年我24歲，做了1,780萬的業績，
底薪加獎金收入第一次超過500萬。
28歲創業，
29歲那一年，收入也正式突破千萬。
現在回頭看，
這些數字本身已經不是我最在意的事情。
但它確實讓我很早就理解一件事：
一個人的時間，真的時間在哪成就在哪！
這十幾年，我沒有投資時間在研究股票，
也沒有去找各種副業。
我的時間、資金跟心力，
「全部」都還是放在不動產。
住宅、土地、高總價、企業資產，
到後來創業、投資公司、參與建設。
看起來做的事情越來越多，
其實一直都沒有離開同一條路。
越做越深。
——
最近很多人會研究股市：
一筆錢放在哪裡，可以多5%、10%、20%的報酬？
但我比較常想的是：
如果同樣的時間，
我拿來把一個值得做的不動產專案研究透呢？
多找到一組真正的買方。
多談一次價格。
重新找到產品的定位。
把照片、影片、網站、廣告做到更好。
最後促成一筆幾千萬，甚至上億元的交易。
對我來說，
這一直都是我最熟悉，也最值得投入的「投資」。
所以這些年，
我最大的投資標的，其實一直都是「自己的本業」還有腦袋
——
也因為這樣，
我很早以前就開始做一些當時很多人覺得：
「有必要嗎？」
很早就請專業攝影師拍房子、拍長影音。
很早就投入網站、內容跟廣告。
甚至很早就請特助協助開車。
不是為了排場。
只是因為我知道：
攝影師可以拍到90分，
我就不要自己拿手機拍60分。
有人可以幫我開車，
我就把那段時間拿來回客戶、處理案件。
把自己的時間，
留在只有自己能創造最高價值的地方。
見屋主。
找買方。
談價格。
研究市場。
促成交易。
這個想法，也一路影響到我今天怎麼經營公司。
——
所以當有人問我：
「原本的店不是已經很好了嗎？
為什麼還要往七期最核心的位置開旗艦店？」
我的答案其實很簡單。
因為「現在夠用」，從來不是我做決定的標準。
我要想的是：
未來的客戶需要什麼？
未來的團隊需要什麼？
五年後，我們希望站在哪裡？
市場好的時候，每個人都敢擴張。
市場不好、大家都在算著怎麼省的時候，
你還願不願意把錢投入人才、品牌、設備、系統與服務，
那才是真正的長期選擇。
我不是不知道景氣不好。
只是我一直相信：
景氣會循環，
但這段時間累積下來的東西，會留下來。
——
這件事情，其實跟我現在接「專任委託」的想法很像。
前陣子有一位屋主跟我說，
他上一份專任簽了一整年，
結果讓他非常失望。
所以現在只要聽到「專任」兩個字，
他就有點害怕。
我完全可以理解。
因為很多屋主真正怕的，
不是專任。
而是：
「簽約以前很積極，簽完以後就放著。」
所以那天我沒有一直跟他保證：
「你放心，我一定會很認真。」
我只是把我準備怎麼做，直接拿給他看。
市場怎麼看。
競爭物件有哪些。
價格怎麼設定。
真正可能的買方在哪裡。
照片怎麼拍。
影片怎麼做。
網站怎麼呈現。
廣告怎麼投放。
如果第一階段市場反應不好，
下一步準備怎麼調整。
很多時候，
委託還沒簽，
我已經開始在想這個案子要怎麼成交。
——
尤其現在我們操作一些高總價住宅、土地或企業資產，
一個案件前期光是攝影、影音、網站、廣告、人力，
每一個案件投入十幾萬元都是基本開銷。
所以我曾經跟屋主說過一句話：
「你的房子沒有成交，
對我而言，不只是少賺一筆仲介費。」
因為沒有成交，
廣告費回不來。
攝影、人力成本回不來。
最重要的是，
投入的時間也回不來。
所以對我來說，
接下一個案件，
其實就像決定投資一個專案。
我自己也把成本放進去了。
當然不可能簽回來之後，
就放在那裡等。
——
也因為這樣，
現在反而不是什麼案件我都想接。
我會先問自己：
這個價格有沒有市場？
這個產品我能不能做出差異？
我的資源與能力，真的幫得到屋主嗎？
如果連我自己都不知道準備怎麼賣，
那只是多一張委託書而已。
對屋主沒有意義。
——
做了十幾年，
我現在越來越相信「長期效益」這四個字。
以前花錢拍的影片。
以前服務過的客戶。
以前認識的企業主。
以前合作過的同業。
以前建立的網站、品牌、團隊。
當下看起來，很多都是成本。
但時間拉長以後，
它們會一個一個串起來。
今天很多看起來突然出現的機會，
其實都不是突然出現的。
而是十幾年前，
一點一點累積到現在。
所以這一次，
在很多人開始談縮編、談降低成本的時候，
我們選擇往七期核心，再走一步。
不是因為原本的不夠好。
而是因為：
「夠用」，從來不是我們停下來的理由。
我一直沒有把房仲當成一份工作。
它是我的事業。
而每一個我真正決定接下來的案件，
我也希望用同樣的態度去做。
不是幫屋主「刊登一間房子」。
而是把它當成一個值得我投入時間、資源與成本的專案，
想辦法把它做到有結果。
尤其現在這種市場，
我反而更相信：
景氣好的時候，
房子可能自己就會賣。
真正看得出一個房仲價值的，
往往是在市場不好的時候。
而我現在對「專任委託」最簡單的理解也是如此：
不是把房子綁給一個仲介。
而是找到一個願意把你的事情，
也當成「自己的事業」來做的人。
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