21/07/2026
【他說裝潢花了 300 多萬，最後市場卻一毛都不願意買單】
做房仲久了，我見過很多捨不得降價的屋主
但大同路這一位，真的讓我記到現在
我前前後後拜訪他很多次，見面至少超過 10 次
第一次看到他本人，我大概只看清楚兩秒鐘
那時明明是夏天，大家站在現場都熱到一直流汗
他卻穿著雪衣，戴著兩層口罩，外面還包著兩件外套
他一邊發抖，一邊跟我說，「好冷，我再去拿一件」
我當下其實愣了一下，想說現在到底發生什麼事
他的主臥沒有拿來睡覺，而是改成每天唸佛經的空間
裡面放滿佛教書籍、畫像，還有他很重視的修行用品
聊著聊著，他甚至認真勸我把孩子送去讀經班
「小孩子要讀經，個性才會穩定，以後才不會控制不了」
老實說，他不是壞人，只是一個活在自己世界裡的人
這也是為什麼，我明知道難處理，還是去了那麼多次
因為房仲遇到的，從來不只是一間房子，而是一個人的全部相信
第三次拜訪，我們終於有機會談到委託
但在那之前，我同事已經先被屋主請出去了
原因很簡單，她講了一句屋主最不想聽的實話
「旁邊的新房子，價格跟你這間十年屋差不多」
「消費者又不是傻瓜，為什麼一定要買你的房子？」
空氣瞬間安靜，屋主臉色也直接變了
後來他特別交代，「下次那個同事可不可以不要來？」
我嘴巴說好，心裡其實知道，她講的沒有錯
很多人以為，花了多少裝潢費，賣掉時就能加回多少
現場其實完全不是這樣，裝潢不是定存，更不是保證獲利
屋主一直強調，他當初花了 300 多萬做新古典裝潢
雕花椅背、厚重家具、華麗線板，每個細節都很有存在感
他覺得屋況保持得很好，買方看到一定會感受到價值
但我站在客廳裡，心裡其實只想到一個很現實的問題
你喜歡的東西，買方如果不喜歡，拆除還要另外花錢
「我花了 300 萬」是屋主的回憶，不是買方的成交依據
裝潢最殘酷的地方，是你付錢買感動，市場只負責判斷要不要
更麻煩的是，這間房子連安排帶看都像在闖關
平日不看，假日只能下午兩點後，每小時最多安排一組
碰到過年過節不看，特殊節日也可能臨時取消
有一次，他是虔誠佛教徒，卻因為耶誕節不能安排帶看
同事聽完整個問號，「佛陀為什麼也要過聖誕節？」
我們笑歸笑，但真正痛苦的是，市場根本不會配合屋主休息
房子曝光後，他又開始質疑我們為什麼沒有帶很多客人
「其他品牌都有帶人來，只有你們沒有」
我聽完問他，「那些帶來的人，有任何一個出價嗎？」
他沉默了一下，接著又繼續說別人至少有帶看
這就是很多賣房現場最荒謬，也最真實的地方
屋主在乎門打開幾次，房仲在乎有沒有人願意拿錢出來
我把物件精選做到區域排名前面，曝光也能做的都做了
結果不是沒成交而已，是連真正詢問的人都非常少
屋主還是不相信價格有問題，只覺得房仲不夠努力
很多人以為，帶看越多代表房子越有機會賣掉
現場其實是，錯誤價格只會吸引錯誤客人來演一場戲
有些房仲為了讓屋主開心，會找預算不符的客人來走一圈
門開了，鞋脫了，燈打開了，最後一句出價都沒有
屋主看到很多人進出，以為自己的房子很受歡迎
其實那些熱鬧，只是把真正的問題再往後拖一點
市場不會因為你被帶看很多次，就多送你幾百萬
房子最後能不能成交，只看買方願不願意拿人生存款投票
我曾經把一段房仲銷售教學影片傳給屋主看
想讓他知道，有些看似熱鬧的帶看只是安撫情緒
但他看完還是不相信，因為他只相信自己願意相信的答案
我後來才發現，人最難放下的不是價格，而是自己曾經的判斷
承認房子沒有想像中值錢，像承認當年花的錢沒有被市場認可
這種痛，不是幾張實價登錄丟在桌上就能解決
另一個案子，也有一模一樣的現實
屋主最早開價 1688 萬，堅持房子就是值那個價
我們進去幫忙整理，才看到滿地包裝袋、瓶罐和用過的衛生紙
屋主眼中的生活痕跡，在買方眼裡全部都是整理成本
價格一路往下調，最後成交只剩下 1090 萬
不是市場突然變壞，而是幻想終於走完它該走的路
房地產很少一刀讓人清醒，它通常讓你慢慢失去時間
我寫這個故事，不是要笑那位大同路屋主奇怪
他只是把自己的生活、信仰、裝潢和回憶看得太重要
換成我們自己，也可能會犯一模一樣的錯
我們都希望自己花過的錢，最後有人理解
我們也希望自己喜歡的東西，別人剛好全部喜歡
但市場很冷靜，它不負責理解你的捨不得
市場不會騙人，真正讓人困住的，通常是自己不肯面對
這只是我在第一線遇到的一段故事，不代表所有屋主
房市一直在變，我也會把這些現場記錄留下來，不會刪除
講真話有時候會被討厭，甚至連委託都可能當場消失
但我寧願讓客戶現在不舒服，也不想陪他浪費兩年才後悔
真正的專業，不是把屋主哄開心，而是讓房子有機會回到市場
如果今天你花了 300 萬裝潢，買方卻說只想全部拆掉
你會接受那是他的選擇，還是覺得他根本不懂你的房子？
你認為屋主花了 300 多萬裝潢，買方完全不願意加價，是買方不識貨，還是屋主把回憶算進房價了？
