08/05/2026
副總真心室｜關於安家地產，我還想說的事
先把話說在前面：安家地產加盟總部，不是租賃服務業的加盟品牌，而是「不動產仲介經紀業」的加盟品牌。
這幾年租服業蓬勃發展，全台租服公會會員已超過 2,800 家，很多租服業者都開始思考，要不要認真經營仲介經紀業。住商機構推出的「安家地產」，就是看見租服業者在切入仲介經紀時的不容易，所以特別為這群業者量身打造一個仲介加盟品牌；也就是說，安家地產的本質，仍是做不動產仲介經紀業，只是特別友善、適合原本就在做包租代管的夥伴加入。
目前台灣大概有五到七成的租服業者，同時取得不動產仲介經紀業的經營許可；對照日本，則高達九成宅建業者同時兼營租賃住宅管理，所以雙產業結合在成熟市場其實是常態。問題在於：包租代管和買賣仲介在作業流程、團隊配置上差異很大，要一家店同時做好兩件事，其實並不容易，安家地產就是針對這個現實，做出的一個雙產業共構解決方案。
一、租服業跨足仲介業
很多租服業者的代管規模愈做愈大，手上的「租轉售」物件也愈來愈多。加入安家地產之後，這些物件就不必再單打獨鬥，而是可以以開發方或主攻銷售角色，和住商體系三品牌的友店共同聯賣。對住商不動產與 大家房屋加盟總部 的既有門店而言，等於多了一批來自租服業者的優質物件，而且專任委託比例高，平台上的物件品質與量能都被往上拉，媒合成功的機會自然增加。
二、仲介業跨足租服業
對許多店東來說，看得見「雙產業共構」的趨勢，卻苦於沒有人力再多開一家公司直接做包租代管。安家地產提供更有彈性的低門檻合作選項：仲介業店東可以與既有租服業者結盟組隊掛安家品牌。共構之後，同時有仲介的低頻高價收入，及租服的高頻低價收入，不只讓營運結構更穩健，也讓對外行銷更有說服力。
三、成交後的新商機
一是老客戶回流。內政部推估，全台約有三百萬戶租賃需求。對住商體系來說，這些原本只是「成交後結案」的置產型客戶，透過安家地產提供後續包租代管等延伸服務，就有機會變成持續互動的長期客戶，形成穩定的回流商機。
二是政府政策合作。內政部社宅包租代管政策「鼓勵民眾釋出空餘屋、照顧更多弱勢族群」。住商機構的作法，是支持分店將全台有意願做社宅的屋主，轉介給取得計畫資格的業者，由這些合格得標廠商接手服務。而住商體系裡已有不少店東是社宅包租代管計畫的得標單位。
住商機構推出第三品牌， #不是在房仲品牌紅海中再擠進一家。
而是確實看見產業需求後，提出一個可行的解決方案。我們期待，透過安家地產，讓包租代管業者更容易跨足仲介體系，把雙產業共構變成一種成熟、可複製的模式。當優質物件在住商不動產、大家房屋、安家地產三大品牌之間更順利流通，不只是租服業績被放大，仲介商機也可以因為客戶持續回流，而不斷延伸。
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