29/07/2026
«Нам вас рекомендували як хорошого спеціаліста… Але платити вам ми не будемо»
Днями мені зателефонували власники нерухомості.
Розповіли, що мене їм рекомендували як досвідченого ріелтора і професійного спеціаліста. Почали детально описувати свій об’єкт, його переваги та ситуацію з продажем.
Я вислухав, поставив необхідні запитання і пояснив, як бачу роботу з цим об’єктом.
А потім ми дійшли до умов співпраці.
Коли власники почули, що мою роботу має оплачувати замовник послуги, тон розмови одразу змінився.
Мені на підвищених тонах сказали:
— Нам таке не підходить. Ми будемо продавати самі.
Я відповів спокійно:
— Добре. Самі так самі.
І я справді не проти.
Власник має повне право продавати свою нерухомість самостійно: визначати ціну, робити фотографії, створювати оголошення, відповідати на дзвінки, проводити покази, торгуватися, перевіряти покупців, готувати документи та організовувати угоду.
Але коли для продажу потрібен професійний спеціаліст, його досвід і час не можуть бути безкоштовними.
Робота ріелтора — це не просто виставити оголошення в інтернеті.
Це:
аналіз ринку та визначення правильної стартової ціни;
підготовка об’єкта до продажу;
створення реклами та просування;
відбір реальних покупців серед десятків дзвінків;
організація і проведення показів;
переговори щодо ціни та умов угоди;
перевірка документів і супровід до остаточного розрахунку.
За кожним успішно проданим об'єктом стоять досвід, знання, репутація, час і відповідальність.
Тому я нормально ставлюся до фрази: «Ми будемо продавати самі».
Але я так само нормально ставлюся до своєї позиції:
якщо ви хочете скористатися моїми професійними знаннями та отримати мою роботу — ця робота має бути оплачена.
Без образ. Без суперечок. Просто чесні та зрозумілі умови співпраці.
Бо рекомендація професіонала має цінність лише тоді, коли ви готові не тільки звернутися до нього, а й поважати його працю.
#рекомендація
#нерухомість
#професіонал
