10/12/2019
#проденьги
#продамдороже
🤔 Есть теория, что самым мотивированным покупателем, который купит у вас недвижимость по самой максимальной цене из возможных, есть ваш СОСЕД по дому.
Открою секрет, что часто это оказывается не теорией, а УСПЕШНОЙ практикой))
Но у меня есть еще один секрет.
Также часто этот сосед оказывается тем покупателем, который давит на «жалость», на прекрасные соседские отношения, на дружбу родителей, на дружбу с пеленок и плюс еще море аргументов и КЛЯНЧИТ скидку, которая выгодна только одной стороне в этой сделке. И это не продавец. По опыту от такой скидки ПОТЕРИ в среднем составляют до 20% от реальной стоимости.
В такие моменты всегда думаю: «А я бы продала дороже»...
Именно такая история могла бы случиться с моим клиентом, но НЕ СЛУЧИЛАСЬ.
Прежде чем принять предложение от соседей, он обратился ко мне за помощью.
И что я сделала?!
Я проанализировала рынок, определила конкурентов в продаже в данном районе, проанализировала цену всех проданных квартир за последние два месяца, определила стартовую стоимость, вывела объект в рекламу, сосредоточила спрос на данной квартире, несколько дней показов, переговоры с потенциальными покупателями и вуаля...
🙂 через 5 дней у моего клиента предложение на 20% выше от изначально предложенной и на 2000$ больше от ожидаемой.
И мой вывод здесь такой:
при продаже недвижимости очень важно правильно организовать спрос.
Это один из ключевых принципов удачной продажи!
Не зря ведь говорят конкуренция двигатель прогресса.
И тогда вы точно будете уверены, что совершили сделку по максимально возможной цене.
И при такой работе соседи действительно могут стать вашими «лучшими» покупателями.
Только рынок и спрос на нем, определяют стоимость.
Желаю только удачных сделок!
