16/05/2026
Історія однієї Угоди.
Після довгих перемовин ми збиралися в п’ятницю зранку їхати до Мени на Угоду по квартирі за ціною 30 000$.
Попереднього завдатку не було — через відстань між покупцем і продавцем та дуже швидкий вихід на Угоду.
Але в четвер ввечері зателефонував ще один покупець, який раніше вже був на перегляді. І… перебив ціну першого претендента. Запропонував 31 000$.Про це я вже пізно ввечері повідомила першого покупця. А зранку почалася дуже неспокійна дорога. Бо весь час претенденти на квартиру змагалися між собою за ціну, влаштувавши абсолютно непередбачуваний аукціон.
Був тиск. Маніпуляції. Прохання. Щемливі історії, на які я, як емпат, не могла не реагувати.
Але в якийсь момент згадала: коли важко прийняти рішення і не знаєш, як правильно вчинити — треба діяти так, як має діяти професіонал.
Так, я захищаю інтереси продавця, з яким у мене ексклюзивний договір. І чудово розумію, що в цьому випадку нам важливо продати дорожче, адже далі ще потрібно купити квартиру на заміну в Чернігові. А це вже зовсім інші гроші. Тому я відклала емоції й погодилася на цей аукціон.
Всю дорогу — дощ, величезні вибоїни і… постійні телефонні перемовини. Крок аукціону був 500$.Так ми доїхали до Мени вже з ціною квартири 33 000$.
І перший, більш швидкий та рішучий покупець уже чекав нас майже на в’їзді в Мену із завдатком, щоб зафіксувати домовленість.Ми повідомили про це другого покупця, оформили завдаток і пішли на виписку з власниками перед Угодою.
Але другий покупець пішов ще далі.
Він був готовий подвоїти завдаток першого покупця і запропонував уже 34 000$.
Не знаю, як би вчинили мої колеги. Але саме тут я все ж включила свою людяність і порядність та зупинила процес, який, здавалося, уже не мав кінця.Так, цікаво, звісно, якою цифрою могла завершитися ця історія. Але в нас уже не було ні часу, ні бажання далі «знущатися» над покупцями.
Тож хтось залишився задоволений. А хтось — ображений.
І так часто буває, коли покупці думають: «наше від нас нікуди не дінеться» і не поспішають із завдатком. А потім приходять розчарування й образи.
У підсумку квартира була продана не за 30 000$, а за 33 000$.
Такі іноді бувають несподіванки в нашій роботі.