24/05/2026
📌 ГОЛОВНІ ПОМИЛКИ ПРОДАВЦІВ НЕРУХОМОСТІ
❌1. НЕ ПЕРЕВІРЯТИ НАЯВНІСТЬ ПЕРЕШКОД ДЛЯ ПРОВЕДЕННЯ УГОДИ КУПІВЛІ-ПРОДАЖУ ПЕРЕД ТИМ ЯК ВИСТАВЛЯТИ ОБ'ЄКТ У ПРОДАЖ.
🚩НЕ ПЕРЕВІРЯТИ ДОКУМЕНТИ ПЕРЕД ПРОДАЖЕМ НА НАЯВНІСТЬ ТА АКТУАЛЬНІСТЬ.
☑️Обов'язково треба перевіряти наявність оригіналів та актуальність усіх необхідних документів особливо, коли кілька власників:
✔️Наявність та актуальність усіх правовстановлюючих документів - оригінали.
✔️Наявність та актуальність усіх особистих документів власників - оригінали.
⚠️Багато продавців (власників) виставляють свої об'єкти у продаж, впевнені, що в них порядок з документами, але потім перед самою угодою з'являються питання з документами, є ризик втратити покупця.
🚩НЕ ПЕРЕВІРЯТИ НАЯВНІСТЬ ЗАБОРОН НА НОТАРІАЛЬНІ ДІЇ.
АРЕШТИ/ШТРАФИ/БОРГИ/ОБТЯЖЕННЯ/ОБМЕЖЕННЯ.
Обов'язково треба перевірити наявність заборон: арешти, обтяження, обмеження, борги, штрафи по об'єкту та суб'єктам(власникам), особливо коли кілька власників.
⚠️Часто бувають випадки, коли щось може бути, а власник(и) про це не знали.
Тож перед продажем краще:
✅звернутись за консультацією до нотаріуса.
✅Або звернутись до рієлтора, який буде займатись продажем вашого об'єкта. Професійні рієлтори завжди перевіряють стан готовності та актуальності усіх необхідних документів для угоди та перешкод.
❌ 3. СПОДІВАТИСЬ НА НОТАРІУСА.
Багато хто помилково думає, що нотаріус “перевіряє все”, що достатньо лише продавцю та покупцю знайти один одного і нотаріус усе зробить, як треба. Насправді його роль, юридично оформити угоду, зробити перереєстрацію прав власності від продавця на покупця, а не провести повний аудит об’єкта, аналіз, та розслідування. Майже у кожній угоді є незначні для нотаріусів деталі, які він може не перевіряти, або перевіряє формально, але проблеми з них “вилазять” вже після покупки об'єкта, та нотаріус не буде мати до них ніяких відносин.
Наприклад: це може бути неузаконені підключення або відключення газових приладів (котли/колонки), електро, водопостачання, тощо, без узгоджень, перепланування, комунальні борги/штрафи/самовільні підключення, та інші подібні проблеми від старих власників (продавців).
⚠️Жоден нотаріус не гарантує повної прозорості та наслідків від усіх можливих та неможливих ризиків, та додаткових непередбачуваних витрат, які можуть виникнути після угоди в покупця. Тому, якщо зі сторони покупця буде досвідчений рієлтор, або юрист, вони все знайдуть, та побачать.
❌ 4.ПРИХОВУВАТИ ПРОБЛЕМИ.
Бувають випадки, коли недобросовісні продавці навмисно приховують проблеми.
Зламані меблі/техніка, пошкодження ремонту.
Документи (недооформлені), відсутність оригиналів, згоди подружжя, тощо.
Арешти, заборони, борги, штрафи.
Перепланування, дозволи, узгодження, узаконення приладів (котли, колонки), самовільні підключення до комунальних мереж.
Приховані частки, права третіх осіб/співвласники/спадкоємці/
Неблагонадійні сусіди.
⚠️Правда все одно вилізе перед угодою, особливо якщо на стороні покупця буде досвідчений рієлтор чи юрист.
❌ 5. НЕ АНАЛІЗУВАТИ РИНОК-ЗАВИЩЕНА ЦІНА.
Продавці часто: не розуміють реальної вартості та завжди виходять у продаж з завищеною ціною.
Аналітика це не "У сусіда дорожче", та не оголошення в інтернеті по завищених цінах.
Аналітику можуть робити тільки досвідчені рієлтори під час роботи з клієнтами покупцями та продавцями.
Перед тим, як виставити об'єкт на продаж, досвідчений ріелтор робить аналітику, за яку ціну були продані подібні аналогічні об'єкти за останні 2-3 місяці, досвідчені рієлтори мають бази таких об'єктів, що дає їм уявлення реальної ринкової ціни об'єкта.
⚠️ Завищена ціна-це відсутність нормальних покупців, та затягування часу продажу
❌ 6. ЕМОЦІЙНА ПРИВ'ЯЗАНІСТЬ
Емоційна прив'язаність — це сильний психологічний зв’язок між людиною (продавцем) та об'єктом, районом, місцем. Для багатьох продавців (власників) квартира/будинок — це не просто квадратні метри - це: спогади, сімейна історія, відчуття безпеки, роки життя та емоцій.
Для покупця: це ринок - локація, квадратні метри, стан, цифри.
⚠️Емоційна прив'язаність часто заважає продажу. Це стан, який заважає прийняти реальність.
❌7. ПОГАНА ПІДГОТОВКА ОБ'ЄКТА.
Якщо з ремонтом: без прибирання, запахи, невдалі фото/відео, хаос у квартирі/будинку, зайві речі, локальні пошкодження, обдерті та брудні меблі, двері, ручки, тощо.
✅Об'єкт на фото/відео та на живих оглядах мусить виглядати, як готельний номер-чисто, охайно.
Якщо без ремонту: зайвий хлам, речі.
✅Все зайве краще прибрати, чим більше простору, тим краще.
⚠️ Покупець купує очима та носом.
❌ 8. НЕ РАХУВАТИ СУПУТНІ ТА ДОДАТКОВІ ВИТРАТИ.
Підготовка документів-особливо, якщо перед вихідом у продаж не було перевірок та консультацій з фахівцями.
Оптимізація витрат; окрім ціни за об'єкт є ще: послуги нотаріуса, податки, оцінка, комісія банків, комісія рієлтора, коливання курса валют, тощо
⚠️Є такі витрати, по яким може надати консультацію тільки досвідчений рієлтор, де не зможе підказати навіть нотаріус.
❌9. ПРОДАВАТИ "САМОСТІЙНО"
☑️ У продавця (власника) немає чіткої стратегії продажу, та уявлення чітких алгоритмів дій та їх послідовності, від подачі оголошення до угоди в нотаріуса.
⚠️В рієлтора, це все відпрацьовано роками досвіду.
☑️ Немає аналітики-уявлення дійсної ринкової ціни.
⚠️Є ризик піддатись на маніпуляції та погодитись на торг нижче ринку (особливо, якщо на стороні покупця є досвідчений рієлтор), або втратити час на завищеній ціні, а потім знизитись нижче ринку.
☑️ Зайві комунікації-втрата часу, купа дзвінків та листувань у тому числі від зайвих сумнівних осіб, домовились на зустріч та не приїхали, тощо.
☑️ Зайві емоції, емоційна прив'язаність; іноді власник ображається на торг, коментарі покупців на оглядах, вмикає зайві емоції.
☑️ Не вміє вести переговори, тримати емоції, може зірвати угоду емоціями коли з'явиться покупець.
⚠️ Для рієлтора-це звичайний робочій процес.
☑️ Неправильно подає (презинтує), рекламує об'єкт.
☑️ Не розуміє алгоритмів індексації та верифікації оголошень на платформах.
⚠️Реклама кампания — це не тільки подати оголошення.
🎯 ГОЛОВНИЙ ВИСНОВОК
Успішний продаж — це:
☑️ Підготовка документів/перевірки.
☑️ Підготовка об'єкта
☑️ Аналітика-правильна ціна
☑️ Правильна рекламна кампанія
☑️ Сильні переговори та контроль емоцій
☑️ Оптимізація витрат по угоді
☑️ Чіткі умови угоди.