01/04/2019
Как грамотно продать недвижимость.
Часть 1 - Определение стартовой стоимости.
Единственный, действенный и верный способ определения стартовой стоимости - сравнительный анализ 📈
Средний цикл покупателя от начала поиска до сделки, составляет от 3 месяцев. За этот период они очень хорошо изучают рынок и выбирают для себя лучшие варианты по цене и качеству. На покупателя претендует в среднем 10 и более объектов вторичного рынка, а также огромное кол-во новостроек.
⬇️⬇️⬇️ Есть 2 источника информации, для определения стартовой стоимости:
1️⃣ Конкуренты
Зайдите на основные сайты по недвижимости - dom.ria, aviso, olx, rieltor, mesto. Посмотрите объявления о продаже в вашем доме и вашей локации в целом. Обязательно прозвоните все, отсортируйте реально существующие, выберите 3-5 аналогов вашей квартиры, по параметрам и др.критериям. Смотрите не только на цену, но и на её изменения, как давно квартира на рынке, а также на количество просмотров.
Это очень важно, для понимания потенциала спроса. Бывают целые ЖК, где продавцы только смотрят на цены друг друга, без оценки спроса, и в итоге подымают цены не соответствующие рынку. Если Вы выйдите в продажу по цене выше рынка, Вы просто не захватите всех этих покупателей, которые "накопились" на рынке за последние месяцы, а новые появляются медленно и долго принимают решения.
2️⃣ Реальные сделки
Эти данные доступны только профессиональному сообществу. Очень ценен тот брокер, который знает и умеет грамотно оценить, владеет дополнительными данными по истории и динамике продаж в вашей локации. Ведь он занимается этим каждый день и многие годы.
✅ Будьте объективны, ориентируйтесь не на дорогие варианты, а на предложения, по которым есть реальный спрос. Постарайтесь абстрагироваться от своего объекта, поставьте себя на место рационально действующего покупателя.
☝🏻Если ваше время дорого и вам нужен лучший результат -
звоните 😎 (073) 100-32-12
