03/16/2022
Cómo poner una oferta en una casa que no está en venta
Primero, debe tratar de averiguar por qué una propiedad no está en el mercado; esto le ayudará a adaptar su oferta a la situación.
Por ejemplo, si una propiedad estaba listada anteriormente, pero la lista venció o se retiró, podría significar que el propietario no estaba satisfecho con el agente de la lista o la respuesta del mercado, o que los planes del propietario habían cambiado. En este caso, el propietario podría estar más abierto a las ofertas. Puede acercarse al propietario directamente o contratar a un agente de bienes raíces para que se acerque al propietario por usted.
Sin embargo, si una propiedad está vacante, es posible que usted o su agente de bienes raíces deban hacer más trabajo preliminar para localizar al propietario y determinar si la propiedad puede incluso venderse. La casa puede ser embargada, condenada o pendiente de litigio, todas situaciones que afectarían si la casa podría venderse o no.
Pero si ha determinado que una oferta ciega podría influir en los propietarios de viviendas, piénselo dos veces antes de acercarse directamente a ellos con una carta fría.
“La mayoría de las cartas que se envían por correo se ignoran”, dice Kathryn Bishop, agente inmobiliaria de Keller Williams Realty en Studio City, CA. “Estás compitiendo con todas las campañas de cartas de ‘compraremos tu casa fea’ que los vendedores tiran”.
En cambio, recomienda que le pida a su agente de bienes raíces que le presente una oferta especializada por escrito con una carta que explique por qué quiere comprar su casa.
Por supuesto, hacer una oferta por una casa que solo ha visto desde la calle significa que podría estar perdiendo reparaciones cruciales que deben realizarse. Tal vez la casa necesita un techo nuevo o el baño de abajo tiene un caso desagradable de moho negro que necesita ser erradicado. El mayor riesgo es ofrecer demasiado dinero por una casa que tiene serios problemas.
“Cuando hago una oferta por una casa que no cotiza en bolsa, siempre recomiendo que el comprador incluya una contingencia de tasación”, dice Bishop.
