09/10/2026
¿Por qué debe firmar un acuerdo con su agente antes de visitar propiedades?
Usted puede ser propietario de una vivienda y estar considerando comprar otra porque desea vender o rentar la actual. También puede vivir alquilado y estar pensando en comprar por primera vez para dejar de pagar renta y comenzar a construir patrimonio como dueño de su propio hogar.
En cualquiera de estos casos, es posible que su REALTOR® le diga algo que muchas personas todavía desconocen: antes de comenzar a visitar propiedades juntos, deberán firmar un acuerdo de representación del comprador.
Algunas personas pueden sentirse sorprendidas o pensar que firmarlo las obliga inmediatamente a comprar una casa. Sin embargo, no es así. Este acuerdo tiene como propósito principal establecer con claridad cómo trabajarán usted y su agente, qué servicios recibirá y cómo será compensado el profesional que lo representará.
¿Por qué se solicita este acuerdo?
Desde el 17 de agosto de 2024, los agentes que utilizan un MLS afiliado a la National Association of REALTORS® deben celebrar un acuerdo escrito con el comprador antes de visitar una propiedad en su representación.
Esto significa que, si su agente busca propiedades para usted, coordina las citas y lo acompaña a visitarlas —presencialmente o mediante un recorrido virtual en vivo—, el acuerdo debe estar firmado antes de la primera visita.
Existe una excepción importante: si usted asiste por su cuenta a un open house, no necesita firmar un acuerdo con el agente que está mostrando la propiedad. Tampoco tiene que firmarlo simplemente para conversar con un agente y conocer sus servicios.
¿Qué establece el acuerdo de comprador?
Aunque el contenido puede variar, normalmente el documento establece:
* Los servicios que le ofrecerá su REALTOR®.
* Las responsabilidades del agente y del comprador.
* El área geográfica o tipo de propiedad que cubrirá el acuerdo.
* La duración de la relación profesional.
* Si la representación será exclusiva o no exclusiva.
* La compensación del agente y cómo podría ser pagada.
* Las condiciones para modificar o terminar el acuerdo.
Los términos deben explicarse claramente antes de que usted firme. Además, elementos como la duración, el alcance de los servicios y la compensación son negociables.
Nunca debe firmar un documento que no comprenda o que contenga condiciones con las que no esté de acuerdo.
¿Cómo lo beneficia como comprador?
Este acuerdo no existe únicamente para proteger al agente. También le ofrece importantes beneficios:
1. Define quién representa sus intereses
El agente del vendedor trabaja para proteger los intereses del propietario. Al tener su propio REALTOR®, usted cuenta con un profesional que lo representa a usted durante la búsqueda, el análisis de las propiedades y la negociación.
2. Establece claramente los servicios que recibirá
Desde el principio sabrá qué puede esperar de su agente: búsqueda y análisis de propiedades, coordinación de visitas, preparación de ofertas, negociación, seguimiento de inspecciones, tasación, financiamiento y acompañamiento hasta el cierre.
3. Aclara la compensación antes de comenzar
La compensación de los agentes inmobiliarios no está fijada por ley y es negociable. El acuerdo permite conversar sobre este tema desde el inicio, incluyendo cuánto cobrará su REALTOR® y las diferentes maneras en que esa compensación podría pagarse.
Dependiendo de la transacción, el comprador puede solicitar que el vendedor contribuya con ese costo, pero dicha contribución debe negociarse y no está garantizada.
4. Evita confusiones y conflictos
El documento deja por escrito las obligaciones de ambas partes. Esto reduce la posibilidad de malentendidos sobre qué propiedades se buscarán, durante cuánto tiempo trabajarán juntos y cuáles serán las responsabilidades de cada uno.
5. Fomenta una relación profesional y comprometida
Cuando existe un acuerdo claro, el comprador sabe que cuenta con un profesional dedicado a representarlo. A su vez, el agente puede invertir tiempo, experiencia y recursos en la búsqueda con la seguridad de que existe una relación profesional definida.
¿Por qué no debería visitar propiedades sin haberlo firmado?
Comprar una vivienda no consiste solamente en encontrar una propiedad atractiva. También implica analizar su valor, revisar comparables, evaluar gastos, preparar una estrategia, negociar condiciones, interpretar documentos y proteger fechas y contingencias importantes.
Visitar casas sin haber definido previamente quién lo representa puede ocasionar confusiones, especialmente si habla o recorre propiedades con diferentes agentes.
Antes de comenzar las visitas, lo recomendable es sentarse con su REALTOR®, conversar sobre sus necesidades, revisar el acuerdo y asegurarse de que comprende y acepta todas sus condiciones.
No vea este documento como una barrera para comprar. Véalo como el comienzo de una relación profesional más clara, transparente y organizada.
Si desea conocer cómo funcionan estos acuerdos y recibir una copia para revisarla, escríbame. Con mucho gusto se la enviaremos en español o en inglés, en el idioma que usted prefiera.
Fuente de referencia: National Association of REALTORS® — Guía sobre open houses y acuerdos escritos. Los requisitos pueden variar según las leyes estatales y locales.
