JLee Realty

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y Chinese heritage & bilingual ability are definite advantages in the Bay Area’s multicultural market. Many engineers, entrepreneurs, scientist doctors and other highly trained professionals from overseas are establishing in the Silicon Valley. Another secret to my success is my early and continuing use of technology. I have developed a unique software and database that allows me to give buyers a quick and efficient unique match of homes available. My website www.julianalee.com has been in operation since 1994, there you will find homes on the market and detailed statistics.


這一輩子影响我最深的是我的父母。我父亲是律师，他是農家出身，自幼耕讀自學，當年庚子賠款的補助出國考試中勝出，留學日本學習法律，畢業於九州帝國大學。当时的中國，很多是文盲，他已受高等教育。從小我看到父親很有威嚴，說話很有份量，很受尊敬，我向往父亲的职业，覺得律师很有影响力。我想步父母的後尘，我考進法律系，畢業後，在父親的律師事務所實習，並於1979年2月份收到美國法学院入學信函来到美国。

到美第二个月，我去律师事务所打工，我觀察到，他们极聪明，努力讀書，名校畢業，在異鄉辛苦的工作，賺錢卻有限。這時我更加敬佩我父親在異鄉求學的精神。我反思我自己的狀況，虽然我喜欢读书，我很努力，但我並不是天才，在美國讲话有口音，如何從事以語文為主的律師工作。律師也需要人脈關係，我是外国人，哪来的人脉？关系？更何況當年来到美国，是頃全家的錢，我没有時間浪費在語文上。於是我改弦易轍，改讀企業管理。心想，拿个學位回台湾發展父親的律師行業也不錯。很不幸，父亲去世了，在我拿到碩士學位的那年。我在美國留下來了。在尋思各種出路時，我選擇了房地产這個行業，很重要的因素是房地产是一个自由业，我想像中它可以在工作時兼顾家庭生活。而且自己買房子可省下傭金，更可以賺取很好的報酬。但当我踏进去，才发现不是那麽回事。這是個很專業的行業，當我全力投入時，我的工作時間比朝九晚五的上班族工作時間還長，甚至週末都在工作，這幾年下來，我努力工作贏來尊敬，就像看到父親的影子。

我做的，是我相信的

我對自己的期許是，一做我知道的，二是做我相信的。當我踏入房地產業第一步開始，我時時刻刻警惕自己，我一定要靠我的自信與實力站穩房地產市場。當年為取得房地產經紀執照，參加一堆訓練，包括英文口語，業務，廣告，人際關係，契約等，也實際操練過，包括發廣告單，沿路敲門等，一一按照書上所寫的作業。可是當第一笔生意來時，還是恐懼到不知如何應對。那是一对老夫妻要卖房，住在亚当斯街。剛好這期间我回了一趟台湾，回来後，我的公司经理告诉我，说那对老夫妻一直在找我，他们不要我的经理簽合同，一定要我去。我当时非常的惧怕，我连英文合同书怎麽写都不會？我的经理一直催我要把握時間。出門前我不斷激勵自己，把自己打扮好，鼓足勇氣敲門，這就是第一桩生意。我相信是我的誠懇及親切帮我拿到这个生意的。從此我對自己更有信心。

我做自己相信的事情，例如我對待客戶都像親人一般，常想如果立場對立，我是客戶我會這麼做嗎? 我贡献我的專業，幫助客戶的不只是房地產，而且是人生很重要的決定，每個阶段都其困难處，我可以看到不同性格的人，做不同的決定。例如，賣主總想要賣到最高價，相對的，買主總想要買在最低價，但是我們都不會算命，未來的經濟趨勢如何，我們不知道，我們算不到有911，我们也算不到雷曼兄弟公司要垮。我的生活哲學就是面對事實，就像我當年由法律轉企管一樣，客觀條件擺在眼前，必須要面對，不要逃避。所以我幫助我的客人面對市場，認識當前的經濟。有時要賣主降價，賣主不肯降价連我的電話都不敢接。買主也是有相同的情形，例如目前雖說是買方市場，買方在議價時，砍的太兇，賣主也不見得賣。我會勸我的買主用合理的價格買進好的地點，趕緊將家安定下來，無後顧之憂，在工作上衝刺。我很高興我參與很多人重要階段的重要決定。我认真对待每個客人，雖然挫折難免，我不让壞情緒影响自己，练习不要在乎，趕緊站起来，面對下一個挑戰。

二十多年來，我经历了市場几起几落，由房貸利率百分之十八，到百分之三。加州的買賣合同由三頁增加到八頁，買賣交易文書由幾十頁到現在多到上百頁。去年，次贷危机引发华尔街及全球金融市场震荡，美国多如牛毛的次级房贷机构，为它们提供资金支持的全球投资银行在这场金融风暴中，损失惨重。湾区房价下滑，加州住房销售持续低迷，让相当多的房地产业人员面临新的职业选择。多年前因景氣佳，很多人考個房地產執照，當起經紀人，这个多年前还炙手可热的职业，现在受到巨大冲击。金融海嘯對我的衝擊不大，我仍然盡忠職守，守著我熱的工作。我最大的骄傲和满足，就是帮助客户建立了一个有保障的交易過程。以我的法律背景和财务能力，在极度困难的讨价还价中以保证我的客户的最大利益。我以这个理念服务我的客户，讓我的客人很有的安全感，這過程中我的回饋更大，我的客源中百分之五十来自舊客人的推荐。

我发现房地产带给我的成果，是我一辈子都想不到的回报。來到美國，因為經濟的匱乏，及生活不安定，讓我一直在尋找心理的安全感，自我价值的肯定。我不斷自我要求，增強本事，認為有了能量，够资歷，能立足在社會上，受人尊敬。每个人都有自己的不足，都在追求自己没有的东西，更多的钱，爱情，友情，亲情。在房地產業二十多年來，由於我的堅持，努力及專業，發展我的專長，我找到了自我，肯定了自我。这一切歸功於房地產。



回饋社會

我运气很好，出生在一个父母都很穷的家庭。我在家里是老大，从小被训练要有责任，要积极，不能负面悲观。这是天命 ── 出生的顺序决定了我的责任 。这也是父母亲给我的最大财富。我的父亲，他不允许我说丧气话，负面的话，负面的思想。在我的家里沒有『失败』二字，因为我的父母不让我这样做。但人非聖賢，比如我想考第一名，但第一名只有一個，这让我赶到：『原来读书也需要天份』。失败让我謙卑，人外有人，天外有天。我不斷追求成功，因為我怕失敗。我幫客人買賣房屋，我做萬全的準備，因為我怕失敗。要成就一件事情沒有百分之九十九，百分之九十九還是失敗，必須是百分之百才是成功。现在我住的这个帕罗阿图镇，住的都是些人中翘楚，功成名就之人。我常常有機會請教別人如何成功，怎麽才能转败为胜？房地产的生意看起来很光鲜，但實際上與人溝通討價還價的過程难度很高。成功的是凤毛麟角，外人是不会知道的，你要全力以赴，是否能有回报還未知。但是可以肯定的是，若你付出不夠，絕對不會成功的。

我觉得我有今天，是很多的買主賣主對我能力的肯定，更是美國開放社会中给我的机会。我叁加的很多活动，我常常是唯一的中国人，我相信回报社会和帮助别人是值得去做的事。很多慈善活动，比如『扶轮社』的拍卖，肺癌的捐助，婦女乳癌募款義走等，我都跑去捐款。數十年來我对帕络阿图，拉斯阿陀，山景城的『教育基金会』的捐款，不餘遺力，因為我相信教育是百年大業，細水長流，就像我對房地產的堅持一樣，時間久了，才能看到效果。 我現在加入的 “凯勒─威廉房地产公司” ，這公司有一项爱心基金，它不是顺便做做的，而是专门有这麽一个部门，每个分公司每年拿出一笔经费做社区服务。有『回馈社会』之心，回馈在人生旅途上对你有帮助的人。