Richard Santos

Richard Santos Empresario, Mentor y Consultor de Negocios, Te Ayudo a Lanzar y Escalar Tu Negocio

09/10/2026

Algunas recomendaciones de marketing para tu negocio de tax y bookkeeping.

09/10/2026

Esta es la razón #1 por la cual no aumentas tus precios del servicio de bookkeeping.

Trabajando uno a uno con más de 100 bookkeepers y tax pros, esta pregunta se repite todo el tiempo: "¿Dónde están los cl...
09/09/2026

Trabajando uno a uno con más de 100 bookkeepers y tax pros, esta pregunta se repite todo el tiempo: "¿Dónde están los clientes que pagan $1,500 al mes?"

Y casi siempre la respuesta me sorprende: ya los tienen. El cliente que puede pagar eso ya está en su cartera, pagando mucho menos porque nadie le presentó una oferta de $1,500 con los beneficios y el valor que representa para su negocio.

El cliente ya está ahí. Falta la conversación que justifique ese precio.

Si quieres armar esa oferta y esa conversación, agenda tu Diagnóstico Empresarial. Link en bio.

09/08/2026

Comenta 'Yo' y te paso los detalles del libro.

"Mis clientes pagan muy poco." No es que paguen poco, es que aceptaste a los que buscan precio antes que cualquier otra ...
09/08/2026

"Mis clientes pagan muy poco." No es que paguen poco, es que aceptaste a los que buscan precio antes que cualquier otra cosa.

"Cada prospecto me pregunta cuánto cobro." Preguntan primero el precio cuando llegan sin entender qué están comprando.

"Me comparan con alguien más barato." Comparan porque tu oferta se ve igual a la de cualquier otro bookkeeper. Cuando dos cosas parecen lo mismo, el precio decide.

"Me quieren regatear." Regatean cuando sienten que el precio tiene margen. Cada vez que cedes, se lo confirmas.

Ninguna de las cuatro se arregla bajando el precio. Se arreglan explicando el valor antes de llegar al número.

Bueno... Esto fue en mi cumpleaños hace dos años y ya en 2 semanas cumplo de nuevo. 😁
09/08/2026

Bueno... Esto fue en mi cumpleaños hace dos años y ya en 2 semanas cumplo de nuevo. 😁

Para conseguir clientes que paguen mejor, no basta con subir el precio. Hay que cambiar cómo atraes, presentas y cierras...
09/07/2026

Para conseguir clientes que paguen mejor, no basta con subir el precio. Hay que cambiar cómo atraes, presentas y cierras al cliente.

Si tu contenido le sigue hablando a cualquiera, sigues atrayendo al mismo tipo de cliente que compara precios, sin importar cuánto cobres. Y mandar una lista de precios por WhatsApp no presenta una oferta, solo la anuncia.

El momento que más se nota es el cierre: ese silencio incómodo después de dar el precio. Si ahí bajas automáticamente, se cae todo lo que construiste antes en la conversación.

Cambiar solo el número no filtra a nadie. El mismo cliente que negociaba con el precio viejo va a negociar con el nuevo. Los tres tienen que moverse juntos.

Si quieres construir esto de principio a fin, agenda tu Diagnóstico Empresarial. Link en bio.

09/05/2026

Si eres un bookkeeper, dime si esto te suena familiar. Comenta 'Diagnóstico' si quieres aprender cómo atraer mejores clientes.

La mayoría calcula su tarifa dividiendo lo que gana entre las horas que trabaja. Ese número no incluye el tiempo que no ...
09/04/2026

La mayoría calcula su tarifa dividiendo lo que gana entre las horas que trabaja. Ese número no incluye el tiempo que no facturas: seguimiento, mensajes, reagendar citas que se cayeron.

Cobrar por hora además te castiga por ser bueno. Entre más rápido resuelves algo con la experiencia, menos terminas ganando por el mismo resultado que antes te tomaba el doble.

Un reporte bien hecho vale lo mismo si te tomó 30 minutos o 3 horas.

El cliente no está comprando tu cronómetro, está comprando la certeza de que todo está en orden.

La próxima vez, en vez de preguntarte cuánto tiempo te va a tomar algo, pregúntate cuánto vale para ese cliente tenerlo resuelto.

09/03/2026

¿Estoy publicando correctamente para atraer clientes?

Address

Tampa, FL
33624

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Richard Santos posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Shortcuts

Share

Category