Rafa Osorio Bienes Raices

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02/06/2026

Hay algo del negocio inmobiliario que muy poca gente entiende y es muy importante saberlo.

Cuando una inmobiliaria trabaja tu propiedad, no siempre trabaja sola. Puede haber otra inmobiliaria con el comprador ideal y que esa operación se concrete o no, depende de cómo esté estructurado el negocio de quien te representa y el acuerdo que tengan.

Hay tres formas en que esto puede funcionar, y cada una tiene un impacto directo en cuánto tardás en vender y a qué precio.

Si te quedó alguna duda déjamela en los comentarios. Te leo!

28/05/2026

No todos los compradores están listos el día de la visita. Y está bien.

Algunos recién arrancan el proceso. Otros necesitan vender su propiedad primero. Muchos no saben todavía qué quieren exactamente.

¿Eso los hace malos prospectos? Para nada.

Uno lo que menos quiere es perder el tiempo ni hacérselo perder a su cliente, Pero hay que suponer que la persona que coordinó la visita, se organizó, se trasladó hasta la propiedad y se tomó el trabajo de ir, tampoco está queriendo perder el tiempo a propósito.

El cliente que “no está listo” hoy, puede ser tu mejor venta mañana.
El timing de cada comprador es diferente y cuando llegue el momento, van a acordarse del agente que los trató bien desde el primer día.

El proceso de compra lleva tiempo. Estar presentes durante ese tiempo es parte del trabajo. 🏠

24/05/2026

Este tipo de negocios se dan todos los días, en un rubro donde en trabajo en red es fundamental para brindar un servicio de calidad, honesto y serio.

Por estas cosas es importante el compromiso mutuo a la hora de trabajar con un profesional, donde uno defienda los intereses del otro y ambas partes logren su objetivo.

Porque tanto al propietario vendedor que no paga honorarios, como a la inmobiliaria que no comparte, a los dos les termina saliendo carísimo.
Uno pierde tiempo y dinero, el otro pierde reputación en un mercado donde somos pocos y nos conocemos todos.

Vos qué opinas? Te leo!

22/05/2026

¿Tu propiedad no se vende y ya no sabés qué hacer? 🏠

Cuando decidís vender tu casa, pensás que la inmobiliaria va a mover cielo y tierra para encontrar un comprador. Pero hay un “secreto” en el mundo de los bienes raíces que muchos pasan por alto y que puede estar frenando tu venta ahora mismo: la voluntad de compartir comisión.

Comprometerse con una inmobiliaria tiene que ser un trato de ida y vuelta. Si la inmobiliaria que elegiste prefiere perder un interesado real antes que ceder los honorarios de la parte compradora a un colega, el único que sale perdiendo sos vos. Tu casa se devalúa en el
mercado y los meses siguen pasando.

Antes de firmar nada, hacé la pregunta clave. Asegurate de que tu agente trabaje para tus intereses y no solo para su propio bolsillo.

Que opinas? Te leo!

22/05/2026

Imaginá que tenés una sola oportunidad de presentarte ante todos los compradores del mercado al mismo tiempo.

Cuando una propiedad se publica por primera vez, algo pasa en el mercado.
Los portales la muestran primero. Los compradores activos que estaban esperando la ven enseguida. Los agentes la comparten.

Hay un pico de atención que dura muy poco, una semana, quizás dos.
Después, esa propiedad se vuelve parte del paisaje. Ya la vieron, ya la descartaron, ya pasaron de largo.

Si en ese momento el precio no era el correcto, Podés bajarlo después, sí. Pero los compradores que ya la vieron y la descartaron no van a volver solos, nunca vas a volver a tener la misma audiencia que tuviste el primer día.

Por eso el precio del día uno no es un detalle. Es una de las decisiones más importante de toda la venta.

Qué opinas? Te leo!

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