08/03/2018
Prepara tu casa para la venta!
Cuando usted haya decidido proceder con la venta de su propiedad es muy importante que la condicione lo mejor posible de manera que luzca lo más atractiva para los potenciales compradores. Es muy importante entender la psicología o motivación de las personas que compran una propiedad. Buena parte de las personas que compran propiedades para vivir en ellas no son inversionistas, razón por la cual, en la mayoría de las veces, la decisión de la compra no está sustentada en factores financieros o rentables, sino más bien a factores emocionales. Muchos compradores valoran mucho más el hecho de cómo se sentirían en la propiedad en vez de considerar la rentabilidad u otros factores financieros relacionados con la rentabilidad de la misma. Entender las características más resaltantes de los posibles compradores: estado civil, actividad económica que realizan, grupo familiar, hobbies, etc. sirven de guía para que el vendedor sepa qué aspectos de su vivienda debe resaltar para estimular esos potenciales compradores.
En base a nuestra experiencia tratando con compradores consideramos que los siguientes puntos deben ser tomados muy tomados en consideración:
Asegúrese de que su propiedad esté limpia. Le sugiero lo siguiente: pregúntese usted cómo le gustaría que estuviera una propiedad a la cual usted visitaría como comprador.
Pinte el inmueble. Pequeñas inversiones de este tipo pueden producir un impacto sustancial en la percepción de una propiedad.
Si la propiedad tiene alfombra, asegúrese que ésta esté limpia.
Asegúrese que las ventanas estén y luzcan limpias.
Si tiene mascotas o fuma dentro de la propiedad, desodorícela de manera de evitar olores
Elimine o saque de la propiedad las cosas que no necesita. Mientras menos muebles y cosas tenga la unidad mejor.
Esto le permite al futuro comprador entender mejor cuál es el espacio disponible.
Tenga los armarios y dispensas organizadas de manera de crear una sensación de orden y limpieza.
Bajo ningún concepto usted debe darle al comprador excusas para que, de entrada, piense que debe ofrecerle menos dinero que lo que usted está pidiendo.
