25/07/2020
Như chúng ta đã biết: Môi giới là 1 nghề cao quý!
Môi giới Bất động sản (BĐS) - cả người mua và người bán đều cần Môi giới để gặp nhau và thực hiện giao dịch. MG có vai trò rất lớn cho việc hoàn thành một giao dịch BĐS - mà thông thường có giá trị rất lớn và nhiều chi tiết phức tạp so với các loại hàng hóa khác.
Tuy nhiên, với những gì đang diễn ra qua hoạt động của nghề môi giới BĐS như hiện nay thì chưa đáp ứng được câu chuyện cung, cầu của thị trường.
Điều đáng nói là trong giai đoạn thị trường BĐS đang khó khăn như hiện nay, thì việc lấy lại lòng tin là điều rất cần thiết. Nhưng còn đó, một “bộ phận” không nhỏ những nhà môi giới BĐS do thiếu kiến thức chuyên môn đặc biệt là cái tâm với nghề, muốn kiếm tiền nhanh và kiếm tiền bằng mọi giá đang đi ngược lại xu hướng phát triển chuyên nghiệp của nghề môi giới BĐS.
Lòng tin của khách hàng vẫn đang bị thử thách. Còn đó rất nhiều những “hạt sạn” vẫn đang tiếp tục làm ăn kiểu thiếu nghiêm túc với nghề. Chúng ta dễ dàng nhận ra những người hành nghề theo kiểu “ăn xổi” vẫn đang gây ảnh hưởng rất lớn cho việc khôi phục lòng tin của khách hàng.
================
5 Nguyên Nhân Khiến cho 90% a/e sẽ phải rời bỏ nghề
1/ Không có sản phẩm
Điểm mấu chốt thành công của nghề môi giới BĐS chính là sản phẩm - một phần không thể thiếu của một người hành nghề chuyên nghiệp. Nghề môi giới BĐS khi bạn có sản phẩm “hot” và nhiều “hàng” thì bạn đã cầm chắc 50 % sự thành công trong hoạt động kinh doanh.
Chính vì nắm bắt quá rõ mà rất đông trong số những a/e môi giới lại dùng chính cách này để
thu thập nguồn data base tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Họ sẵn sàng đăng quảng cáo những sản phẩm hấp dẫn, giá rẻ, vị trí tuyệt vời. Nhưng thật sự là những sản phẩm “ảo” không có thật và điều hướng khách hàng vào những sản phẩm mình đang có.
2/ Không bán đúng giá
Điều tối kỵ của người hành nghề là “kê giá ăn chênh lệch”. Bản chất của nghề môi giới là chúng ta tạo ra giá trị là “phục vụ” và đổi lại giá trị về mặt tài chính - chính là tiền hoa hồng trong hợp đồng môi giới theo luật định với người bán.
Chính vì vậy, việc kê giá ăn chênh lệch, chúng ta phải hiểu rằng; chúng ta đang tự lấy dây “thắt cổ” mình. Tệ hại hơn nữa, việc kê giá, sản phẩm bị đẩy giá lên cao sẽ gây ảnh hưởng chung đến giá trị thật của thị trường BĐS. Nên nhớ rằng sự hiểu biết của khách hàng hiện nay khác xa so với sự hiểu biết của khách hàng 10 năm về trước . Họ đủ tỉnh táo để nhận diện ra ngay những nhà môi giới “trời ơi” kiểu này.
Hiện nay, quyền lực đang nằm trong tay của người mua nhà và tương lai cũng vậy. Việc kê giá ăn chênh lệch chỉ làm cho khách hàng mất niềm tin vào người hành nghề môi giới, từ đó mất luôn khách hàng. Khi người mua hoặc thuê phát hiện ra giá trị thật của sản phẩm đã bị nhà môi giới “phù phép”thì chính chúng ta tự đào thải bản thân mình với nghề
3/ Không kiến thức chuyên môn
Chính tâm lý chụp giựt do sự phát triển “nóng” của thị trường BĐS trong những năm BĐS nổi sóng đã hình thành lên tâm lý: Môi giới BĐS thì có gì đâu mà phải học và không cần học vẫn kiếm khối tiền ?! Đến khi thị trường rơi vào bế tắc, những người môi giới mới nhận ra “tại sao tôi phải bỏ nghề?”.
Mấu chốt của sự thành công của nghề môi giới là kiến thức chuyên ngành và các kỹ năng chuyên môn vững vàng sự am hiểu về thị trường các vấn đề liên quan đến BĐS. Vốn sống kinh nghiệm và trải nghiệm của chúng ta cũng là điều kiện không thể thiếu của người hành nghề môi giới BĐS.
Quy luật đào thải của thị trường chưa bao giờ rõ nét như hiện nay dành cho những người hành nghề môi giới BĐS.
4/ Không nắm bắt và thấu hiểu nhu cầu khách hàng – Chỉ bán cái mình đang có .
Một vài câu hỏi ngắn qua điện thoại với người mua hay người muốn thuê. Không gặp gỡ khách hàng trực tiếp trước khi thực hiện quy trình trước, trong và sau khi xem nhà là lý do mà người hành nghề môi giới đang làm mất thời gian, tiền bạc và sức khỏe của mình cũng như của khách hàng. Và đây cũng là lý do chính ngày càng có nhiều người hành nghề môi giới bỏ nghề vì không giao dịch được.
Hầu hết, những người hành nghề môi giới BĐS hiện nay thường xem nhẹ yếu tố nắm bắt nhu cầu khách hàng trước khi xem BĐS. Có nhiều nguyên nhân, nhưng nguyên nhân chính vẫn là thiếu sản phẩm và thiếu các kỹ năng chuyên môn để tiếp cận được với khách hàng… Và kết quả là giao dịch không thành công.
Nói một cách dễ hiểu; thấu hiểu nhu cầu khách hàng là yếu tố cực kỳ quan trọng để nâng cao uy tín cho nhà môi giới. Mà qua đó, còn thể hiện sự chuyên nghiệp, tạo mối quan hệ lâu dài trong tương lai với khách hàng.
5/ Không biết cách xây dựng thương hiệu cá nhân
Thử hỏi, có bao nhiêu khách hàng còn nhớ đến bạn sau khi tiếp xúc?
Bạn đã để lại ấn tượng gì? Và họ biết bạn từ đâu……………………?
Hay chỉ là những buổi gặp gỡ xã giao khi khách hàng có nhu cầu. Tệ hơn nữa là khách hàng không muốn gặp mặt bạn khi vừa bị bạn “giở chiêu” sau một cú giao dịch?
Thật ra, để trả lời được những câu hỏi nêu trên, chính là nền tảng của một nhà môi giới BĐS thành công.
Thương hiệu cá nhân của bạn sẽ trả lời – Bạn là Cò đất hay chuyên viên môi giới BĐS .
