17/07/2026
TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2026
Định hình tương lai – Xu hướng tâm lý người tiêu dùng BĐS
1. Vùng ven Tây Bắc đang “đúng sóng”
* 69% người tiêu dùng ưu tiên khu vực mới, vùng ven đang phát triển trong 3–5 năm tới; tại TP.HCM là 67%.
* Chỉ 27% tiếp tục bám khu trung tâm hiện hữu.
* 72% người mua để ở và 63% nhà đầu tư lựa chọn vùng ven có hạ tầng mới.
Không cần thuyết phục khách “vì sao phải đi xa”, mà cần chứng minh hạ tầng kết nối có thật, tiến độ rõ ràng và khả năng hình thành đô thị thực tế.
2. Chung cư sơ cấp tiếp tục là sản phẩm chủ lực
* 68% người mua để ở lựa chọn BĐS sơ cấp.
* 56% ưu tiên chung cư; riêng TP.HCM, tỷ lệ chọn chung cư đạt 54%.
* Sau khi bán BĐS, 81% người bán có xu hướng mua lại sản phẩm khác; 78% ưu tiên khu vệ tinh.
Đây là nguồn cầu lớn cho các dự án đại đô thị mới, đặc biệt từ nhóm khách hàng đổi nhà và tái cơ cấu tài sản.
3. Điểm nghẽn lớn nhất là niềm tin, không chỉ là giá
Điều kiện quan trọng để người mua xuống tiền:
* 57% cần pháp lý minh bạch.
* 55% cần quy hoạch và hạ tầng rõ ràng.
* 55% cần tích lũy đủ tài chính.
Với Vinhomes, lợi thế về uy tín thương hiệu, pháp lý, tiến độ và năng lực triển khai cần được đặt lên đầu câu chuyện bán hàng, trước cả tiện ích hay định vị phong cách sống.
4. Lãi suất là nút thắt trực tiếp của sức mua
* 84% người mua để ở sẵn sàng vay.
* 81% chỉ chấp nhận mức lãi suất từ 5–9%/năm, trong khi mặt bằng thực tế phổ biến khoảng 8–12%.
* Nhóm thu nhập 30–50 triệu đồng/tháng sẵn sàng dành 30–40% thu nhập để trả góp.
Gói hỗ trợ lãi suất về mức từ 9% trở xuống, ân hạn gốc hoặc giãn tiến độ thanh toán có khả năng mở rộng tệp khách tốt hơn giảm giá trực tiếp. Cách tiếp cận nên chuyển từ tổng giá sản phẩm sang mức thanh toán hàng tháng.
5. Người thuê nhà là nguồn khách mua căn đầu tiên
* 64% người thuê mong muốn sở hữu nhà trong ngắn hạn.
* 21% dự kiến mua trong 1–2 năm.
* Tại TP.HCM, 34% muốn mua nhưng chưa đủ tài chính.
* 65% người mua để ở là khách hàng mua căn nhà đầu tiên.
Đây là tệp khách trọng điểm cho các sự kiện bán hàng và chính sách cư dân sớm. Thông điệp phù hợp không phải là “cơ hội đầu tư”, mà là:
“Giải pháp giúp khách hàng đủ điều kiện sở hữu căn nhà đầu tiên.”
