10/09/2014
Thân chào các bạn đang xem bài viết của Phạm Văn Phước!
Hơn 1 tuần rồi, Phước chưa đăng bài mới lên blog cho các bạn cùng tham khảo.Hôm nay, mình sẽ chia sẽ 1 câu chuyện với chủ đề Khách hàng cũ trong nghề môi giới bất động sản, các bạn dành chút thời gian xem qua
Chuyện là cách đây 1 thời gian, Phước có tiếp nhận 1 giao dịch bất động sản cho thuê của bà Sáu-chủ nhà căn nhà nằm trên đường D3-phường 25-Bình Thạnh-Hồ Chí Minh.
Chuyện cũng không có gì đáng nói nếu đây không phải là lần thứ hai chủ nhà này tin tưởng gọi điện ngay cho Phước khi căn nhà trên chuẩn bị bàn giao ra thị trường.
Nhớ lại lần đầu tiên giao dịch ngôi nhà này rất nhiều cảm xúc ( bạn nào quan tâm có thể xem tại đây), khi một thời gian rất dài không có bất kỳ giao dịch bất động sản nào diễn ra thành công như mong đợi.Nhưng nhờ nỗ lực và niềm hăng say với nghề, mà Chúa Trời đã không phụ lòng người, mình đã giao dịch thành công ngôi nhà khi đến vị khách thứ tư.
môi giới bất động sản-khách hàng cũ môi giới bất động sản-khách hàng cũ
Sau lần đó, chủ nhà là Bà Sáu rất tin tưởng vào khả năng, sự nhiệt tình và quan trọng hơn là sự chuyên nghiệp của mình, một nhà môi giới hiện đại-học trò của thầy Huỳnh Anh Dũng
Lần này, cũng chính căn nhà trên đã mang đến cho mình bao nhiêu cảm xúc, mà có lẽ chỉ những ai khi làm trong lĩnh vực môi giới bất động sản mới hiểu hết được
Có lần, một vị khách hàng nhà ở Phú Nhuận, hiện đang sống trong căn nhà nhỏ hơn nhu cầu cần có, nhất là mỗi khi ba mẹ chị từ Đắc Lắc xuống, thế nên, mục đích của chị là thuê căn nhà rộng rãi, phù hợp cho ba mẹ, bản thân và thuận tiện đi lại.
môi giới bất động sản-khách hàng cũ môi giới bất động sản-khách hàng cũ
Chuyện diễn ra nếu êm đẹp thì đã xong, tuy nhiên, còn một người nữa nắm quyền quyết định việc thuê căn nhà trên là người chị gái của chị đến sau đó một hôm.
Mọi việc diễn ra không như ý, dù trong câu nói và cử chỉ của chị đã rất thích căn nhà, và cũng đã tỏ ý đặt cọc
Tiếp đến, một vị khách hàng cùng chống và con đến ngôi nhà vào một tối trời vừa tạnh mưa.Khi bước chân vào ngôi nhà, đứa bé tỏ ra vô cùng thích thú cùng với mẹ nó.Người chồng thì tỏ ra dè chừng dù vợ, con đã tỏ ý thuê ngay căn nhà này.
môi giới bất động sản-khách hàng cũ môi giới bất động sản-khách hàng cũ
Cùng thời điểm đó, theo lời chủ nhà thì ngôi nhà này sẽ được cọc giao dịch vào ngay ngày mai, nhưng chưa rõ sáng hay chiều, nắm bắt thông tin trên, mình đã cung cấp ngay cho phái khách hàng cùng biết, tuy nhiên, trái ngược với sự nôn nóng và thích thú với căn nhà trên là sự e dè và hoài nghi từ phía người chồng, điều mà bất cứ một người làm môi giới bất động sản nào dù chân chính đến đâu cũng bị đối xử như thế
Qua ngày hôm sau gọi điện, vẫn thông tin chị vợ rất thích , nhưng người chồng thì…..có kế hoạch hoãn binh! Đợi cho ngôi nhà trên giao dịch xong thì phải?! Khi cân nhắc giữa một ngôi nhà có kết cấu tốt, vị trí thuận lợi, nhiều tiện ích đi kèm như chợ, trường trước mặt…với một căn nhà nằm khu vực đường một chiều Đinh Bộ Lĩnh-Bùi Đình Túy…
Ngỡ căn nhà đã được giao dịch và cơ hội giao dịch thành công sản phẩm đã trôi qua, thì một ngày khi từ dưới Vũng Tàu lên, một khách hàng gọi điện có nhu cầu đi xem căn nhà
Vì vào thời gian tối nên cả hai cùng thống nhất xem vào ngày hôm sau.Ngày hôm sau đến giòe hẹn, cả hai cùng đến ngôi nhà ( trước đó mình đã gọi điện chủ nhà mở cửa trước và bật đèn, quạt cho sáng sủa ngôi nhà )
Vị khách hàng này cùng một người ( giống như sếp anh ta ), đã xuống cọc ngay khi xem xong ngôi nhà, và bao nhiêu cố gắng nổ lực của mình cũng đã được đền đáp một cách hoàn hảo nhất.Tuy nhiên có một điều phải thành thật, đây là vị khách hàng thứ 9 đã xem ngôi nhà do mình dẫn đi, thế mới biết nghề môi giới là như thế nào, không dễ dàng như mọi người vẫn thường nghĩ, nhưng khi có kết quả thì cũng vô cùng ngọt ngào.
Tất cả những việc trên đã không xảy ra nếu vị khách hàng cũ không gọi điện cho bạn, không tin tưởng, đặt niềm tin vào bạn.
môi giới bất động sản-khách hàng cũ môi giới bất động sản-khách hàng cũ
Vậy các bạn hãy luôn luôn giũ mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng mà chúng ta đã giao dịch, lâu lâu gọi điện thăm hỏi hay ghé thăm, để duy trì thông tin của nhau, cũng là một cách giúp bạn kiếm được nhiều tiền sau này đấy.
Vậy là mình đã trình bày xong câu chuyện liên quan đến chủ đề khách hàng cũ trong nghề môi giới bất động sản. Hy vọng bài viết hữu ích với bạn
Mình viết bài này với mong muốn góp 1 ngọn lửa nhỏ, thổi bùng khao khát thành công cho tất cả những ai đang làm và sẽ làm trong lĩnh vực môi giới bất động sản
Cám ơn các bạn đã đọc bài viết này
Thân
khách hàng cũ trong nghề môi giới bất động sản,tầm quan trọng? người môi giới bất động sản giỏi phải có thật nhiều khách hàng cũ, vì có k/h cũ là có tiền
