25/05/2026
Nhiều giao dịch tiền tỷ không chết vì giá. Nó chết vì cảm xúc, vì sao?
Rất nhiều những thương vụ tôi từng làm chốt hạ chỉ trong một buổi trà chiều, nhưng cũng có những deal kéo dài cả năm trời rồi "đứt gánh" ngay sát vạch đích.
Lúc đó, mọi người hay đổ lỗi
👉Tại thị trường
👉Tại lãi suất
👉Hay tại giá chưa "thơm"
Nhưng thực tế, sau bao nhiêu năm làm nghề, tôi nhận ra: "Trong bất động sản, tiền là yếu tố dễ cân đo, nhưng cảm xúc lại là biến số khó lường nhất. Đôi khi, chỉ vì một chút cái "tôi" chưa gặp nhau mà những cơ hội lớn đã bị bỏ lỡ đáng tiếc
Tôi còn nhớ một căn nhà phố tại Hòa Cường mà mình từng theo đuổi. Mọi thứ lẽ ra đã xong xuôi nếu như không xuất hiện cái gọi là "tâm lý đám đông".
Câu chuyện bắt đầu khi khách hàng của tôi — một nhà đầu tư đã mang chuyện mua nhà đi hỏi khắp nơi. Từ anh bạn thân làm luật, chị hàng xóm "biết tuốt" cho đến hội nhóm trên Zalo. Thế là chỉ sau một đêm, căn nhà ấy bỗng chốc trở thành "tâm điểm".
Khách lập hẳn một cái Group, mời cả tôi, mời thêm ông bạn chuyên gia, rồi lại kéo cả người nhà vào.
Đến lúc này, deal bắt đầu loạn.
Chủ nhà đang thiện chí bán, thấy người ra vào hỏi han, thấy tin nhắn nhảy liên hồi, bỗng dưng sinh nghi: "Chắc mình bán hớ rồi, tại sao người ta quan tâm thế?". Thế là chủ bắt đầu "giữ giá", rồi thay đổi điều kiện đặt cọc.
Còn khách hàng của tôi, vì nghe quá nhiều luồng ý kiến trái chiều, bỗng dưng từ vị thế người làm chủ cuộc chơi lại trở nên hoang mang. Họ sợ bị hớ, sợ bị lừa, và bắt đầu soi mói từng viên gạch, mảng tường chỉ để tự trấn an cái nỗi sợ mơ hồ đó.
Kết quả là gì? Giao dịch đóng băng.
Căn nhà đó đến giờ vẫn nằm trên list "Hàng bán", còn khách hàng thì mất đi một cơ hội tốt chỉ vì họ để cảm xúc của những người "ngoài cuộc" lấn át quyền quyết định của mình.
Bài học đắt giá ở đây là gì?
Tài sản thì hữu hình, nhưng tư duy mới là thứ tạo ra khác biệt. Những nhà đầu tư lõi thật sự mà tôi từng làm việc cùng luôn giữ cho mình một sự tĩnh lặng cần thiết. Họ không cần mang những thương vụ tiền tỷ ra để người ngoài mổ xẻ, bởi họ biết rõ giá trị của sự tập trung và quyết đoán.
Họ có một quy trình cực kỳ rõ ràng:
Xác định mục tiêu:
👉Mua để dòng tiền hay lãi vốn?
👉Chọn người đồng hành: Tìm đúng một chuyên gia họ tin tưởng, và để chuyên gia đó làm việc.
👉Quyết đoán: Khi thông tin đã đủ, họ ký cọc.
Họ biết rằng, khi đã làm việc với chuyên gia, mọi rủi ro về pháp lý, giá cả đã được lọc qua một cái sàng rồi. Việc còn lại chỉ là giữ cái đầu lạnh.
Nếu bạn đang chuẩn bị cho một thương vụ lớn, hãy nhớ: "Tiền là của bạn, quyết định là của bạn".
Đừng biến số tiền mồ hôi nước mắt của mình thành quân cờ cho cảm xúc của người khác.
Trâm Huỳnh – Tư vấn đầu tư bất động sản & Quản lý tài chính cá nhân
