29/05/2024
Tại sao nhóm người kiên trì lại dễ thành công hơn trong việc môi giới bất động sản ?
Người kiên trì là người có tâm lý vững vàng luôn bền bỉ với mục tiêu của mình. Họ không phải là kiểu người mau thèm nhưng chóng chán.
Ví dụ: Nếu sau khi được tuyển vào một công ty và được đào tạo về sản phẩm cũng như một vài kỹ năng tư vấn. Bạn bắt đầu được yêu cầu thực hiện việc gọi điện 200 người mỗi ngày để chào bán sản phẩm. Nhưng nếu ngay ngày đầu tiên này không có bất cứ ai nghe điện thoại của bạn thì sao, họ kêu bận, họ nói không muốn làm phiền, họ nói không có nhu cầu…Có thể đến đây một số bạn mới đã tính đến chuyện bỏ cuộc rồi, Dương cũng từng có nhân sự đi làm được 3 ngày thì xin nghỉ vì không chịu được áp lực phải bắt chuyện với người lạ.
Nhưng sẽ có bạn môi giới khác, tiếp tục gọi điện vào ngày thứ 2, vẫn gọi 200 số điện thoại trong đó có 10 người chịu lắng nghe bạn ấy tư vấn. Nhưng cả 10 người này không ai đồng ý gặp trực tiếp để xem dự án hoặc tư vấn sâu hơn về sản phẩm.
Tất nhiên, vẫn xảy ra 2 trường hợp một là bạn môi giới bỏ cuộc. Hai là bạn môi giới đưa 20 người này vào danh sách cần theo dõi và chăm sóc thêm, đồng thời tiếp tục gọi điện cho 200 người nữa vào ngày thứ 3. Và cứ như vậy cho đến ngày thứ 10, 20, 30 thì bạn môi giới này đã tích lũy được hàng trăm khách hàng lắng nghe các cuộc gọi điện tư vấn. Từ danh sách đó bạn ấy có thể đặt được 10 khách hàng đi xem trực tiếp sản phẩm và cuối cùng là chốt được 1 khách hàng mua bất động sản.
Lý do môi giới bất động sản cần kiên trì, bởi vì bất động sản là tài sản lớn, việc đưa ra quyết định mua không dễ dàng như mua một bát phở. Và số lượng người có thể mua cũng không nhiều như các mặt hàng giá trị nhỏ khác. Tuy nhiên, do thu nhập nghề này mang lại cao nên lực lượng tham gia vào nghề môi giới bất động sản cũng cao. Từ đó tạo ra sự cạnh tranh.
Tuy nhiên, làm thế nào để bạn có thể kiên trì ?
Câu trả lời là bạn cần thiết lập mục tiêu rõ ràng, xây dựng các kế hoạch hành động chi tiết và không ngừng học hỏi từ những thất bại để cải thiện bản thân. Ví dụ: bạn có danh sách 10.000 số điện thoại của những người giàu có. Nếu xác xuất chỉ 1% trong số đó chịu lắng nghe tư vấn thì bạn cũng đã có 100 khách hàng tiềm năng.
Trong 100 khách hàng tiềm năng này chỉ có 1% sẽ mua hàng tức là bạn chỉ bán được 1 giao dịch. Nhưng ví dụ đó là căn nhà trị giá 10 tỷ, hoa hồng của bạn được 1% tức là bạn được 100 triệu.
Như vậy mục tiêu của bạn đơn giản là: gọi cho 10.000 người để có được 100 triệu. Nhiều người không làm việc này chỉ vì họ không lên kế hoạch rõ ràng, không làm cho công việc của họ làm trở nên đơn giản và dễ hiểu từ đó dễ thực thi.
Chưa hết, bạn có thể tính xem bao lâu thì gọi hết 10.000 số điện thoại. Nếu mỗi ngày bạn gọi điện được 200 số điện thoại vì bạn cần 50 ngày để gọi hết cho danh sách này. Và mục tiêu của bạn là sẽ không dừng lại việc gọi điện này cho đến khi bạn hoàn thành nó.
Một số người khác có thể sẽ tính như sau, nếu như như thuê một bạn sinh viên với mức lương 200k/ngày thì sẽ mất 10 triệu để bạn sinh viên này gọi hết danh sách. Việc của bạn môi giới chỉ là lọc ra những khách hàng chất lượng và chăm sóc tiếp. Hoặc thay vì chờ 50 ngày để gọi hết 10.000 số thì có thể thuê 5 bạn sinh viên gọi trong 10 ngày là hết danh sách. Thậm chí một số còn sử dụng bot để gọi điện.
Tất nhiên, bạn cũng có thể đặt câu hỏi làm sao tôi dám bỏ ra 10 triệu để thuê người gọi điện thoại, là bởi vì bạn chưa xác định mục tiêu bạn cần đạt được là 100 triệu. Nếu như đầu tư 10 triệu để đạt được 100 triệu thì bạn có sẵn sàng hay không ?
Vì vậy, bản chất của việc kiên định hay không kiên định là vì bạn chưa có niềm tin vào kết quả mà bạn sẽ đạt được. Và lý do chưa có niềm tin bởi bạn không rõ ràng về con đường mà bạn có thể đi hay là cách để bạn về đích. Do đó việc lên kế hoạch bài bản và chi tiết sẽ giúp bạn có niềm tin để kiên trì. Tất nhiên cũng có những trường hợp một số người không có kế hoạch rõ ràng mà họ vẫn kiên trì mà có thể cũng ra được kết quả, tuy nhiên sẽ khó để đo lường.
Nhưng Dương thì không thích cách gọi điện làm phiền người lạ, nên Dương sẽ lên kế hoạch cho việc sản xuất video mỗi ngày theo một số lượng nhất định và tuân thủ theo kế hoạch đó.
Nếu bạn quan tâm đến các chương trình dạy về video nói chung và xây kênh thương hiệu nói riêng thì nhắn cho Dương nhé. Có cả miễn phí và trả phí.
