28/03/2021
Làm việc gì cũng cần có chữ TÂM trong mỗi con người chúng ta.
Đặc biệt là nghề MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN!
7 ĐIỀU TUYỆT KỴ ĐỐI VỚI NGƯỜI HÀNH NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
1- Thiếu kiên trì, nhẫn nại.
Ta thường xuyên nhận được những cái "lắc đầu" từ khách hàng, luôn bị từ chối và mất rất nhiều thời gian trước khi nhận được cái gật đầu đồng ý của khách.
Để có được một vụ chốt nhà thành công là cả một quá trình chuẩn bị kết nối từng công đoạn theo quy trình đc đào tạo, sắp xếp một cách khoa học và có logic khép kín... tuy nhiên những trở ngại vẫn rình rập và phát sinh, dễ làm cho bạn nản và buồn chán, hay ca thán v.v...
Do đó, thiếu sự kiên trì và nhẫn nại thì ta sẽ khó thành công.
2- Tư duy kiếm tiền bằng mọi giá.
Ta phải xác định đây là một Nghề rất đáng được tôn trọng, mục đích nghề nghiệp đầy tính nhân văn và ta là cầu nối đưa niềm vui và những tổ ấm thực sự cho khách hàng.
Vì vậy nếu tư duy kiếm tiền bằng mọi giá sẽ dẫn đến những hành động...
Ví dụ: Khi đến ký HĐ với chủ nhà thì kê khống giá đẩy lên cao hơn so với giá trị thật đề xuất đưa ra của chủ nhà v.v... Đây không phải là bản chất của nghề Môi giới Bất động sản, và sẽ sớm bị tự đào thải.
☝️Ta kiếm tiền là phải có giá, chứ ta không kiếm tiền bằng mọi giá.
3- Thiếu lắng nghe và cầu thị.
Cuộc sống và thị trường Bất động sản luôn chuyển động và thay đổi không ngừng, khách có nhu cầu mua nhà cũng đã thay đổi cách tiếp cận và sự hiểu biết về thị trường Bất động sản, nhất là sau những biến cố lớn đã xảy ra như đại dịch Covid - 19.
Trong khi khách hàng của bạn rất đa dạng, đủ mọi tầng lớp người, đủ mọi trình độ và văn hóa khác nhau.
Muốn chốt được khách, chốt được nhà thì bạn phải nói được cùng "ngôn ngữ" với họ để từ đó dẫn đến được sự đồng điệu trong giao tiếp và gây dựng được "lòng tin" đối với khách hàng.
Cách duy nhất là bạn - Hãy khiêm tốn và lắng nghe.
☝️Mỗi khi ta đáng mất khả năng lắng nghe chân thật, thì ta sẽ tự đánh mất cơ hội thấu hiểu chân thật.
☝️ Lắng nghe và tôn trọng là cầu nối giúp cho bạn và khách hàng xích lại gần nhau hơn.
☝️ Biết lắng nghe là một Bí kíp của một Chuyên viên Môi giới Bất động sản thành công.
4- Không có sản phẩm - ít sản phẩm đa dạng.
Muốn thành công thì bắt buộc bạn phải có nhiều sản phẩm chất lượng, vì khi khách hàng đến với bạn thì họ sẽ không cần phải tìm kiếm thêm ở đâu khác nữa cho mất thời gian.
☝️Đừng cho họ cơ hội rời xa bạn chỉ vì bạn không có sản phẩm.
☝️Không sản phẩm = Không có giao dịch.
5- Không bán đúng giá.
Nếu ta lựa chọn cách ký HĐ nhà mang về theo kiểu kê đẩy giá lên, tức là ta đang đi ngược lại quy luật bán Bất động sản. Nhất là trong thời đại bùng nổ thông tin, cuộc Cách mạng 4.0 đang diễn ra, khách hàng đủ tỉnh táo để "nhận diện" và sẽ tránh xa các giao dịch của ta ngay.
☝️Giá rẻ = Dễ bán, bán nhanh.
6- Không hiểu nhu cầu của khách hàng.
Hiện nay có nhiều anh em Môi giới đưa khách đi xem cả mười mấy căn nhà, nhưng vẫn chỉ nhận được từ khách, những cái lắc đầu... Đơn giản là vì bạn chưa nắm rõ nhu cầu của khách hàng.
Hãy tự đặt cho mình những câu hỏi:
+ Khách hàng này là ai?
+ Khách hàng này thật sự muốn gì?
+ Mục đích sâu thẳm mua nhà của khách hàng để làm gì?
7- Không quảng bá thương hiệu cá nhân.
Bạn nên nhớ, thành công của một người làm Môi giới Bất động sản là anh ta phải gây dựng được "lòng tin" với khách hàng, vì vậy PR thương hiệu cá nhân bằng sự tử tế và chân thành của bạn là con đường ngắn nhất giúp bạn chạm đến "trái tim" của khách hàng, và đương nhiên sẽ nhanh chóng giúp khách hàng quyết định lựa chọn được cái "tổ ấm" khao khát của họ.
Chúc toàn thể anh chị em đang hành nghề Môi giới Bất động sản chốt được nhiều nhà, cùng kiếm tiền đẳng cấp và luôn có trong mình chữ “TÂM” 💐💐💐
Nguồn : sưu tầm
