12/05/2023
✍️✍️✍️ 08 YẾU TỐ CẦN NÓI KHI TƯ VẤN 1 BẤT ĐỘNG SẢN.
👉Sai lầm của phần lớn môi giới là chỉ tập trung nói đến thông số. Họ chỉ tập trung vào giá cả nhiều hơn. Điều này dẫn đến khi khách hàng thích bất động sản đó. Thường xuyên giao dịch bị mắc bởi vấn đề giá. Rất nhiều giao dịch đã bị hỏng chỉ vì hai bên không nhường nhau 50 – 100 triệu thậm chí là 5 – 10 triệu.
👉Nhiều môi giới lúc đó chẳng biết nói gì, chỉ hy vọng một trong hai bên sẽ chấp nhận nhường để giao dịch thành công. Đen đủi hơn, khách hàng sẽ ép ngược lại môi giới, yêu cầu môi giới bớt phần của mình đi để giao dịch thành công. Bạn đã gặp trường hợp này chưa? Nếu đã gặp thì chắc bạn hiểu được cảm giác cắt máu của mình đau như thế nào rồi đấy. Hãy học cách trình bày sản phẩm để hạn chế tối đa tình trạng cắt máu.
👉Việc bạn trình bày, giới thiệu sản phẩm một cách đúng đắn sẽ làm cho khách hàng thấy được giá trị của bất động sản, thậm chí họ còn thấy “rẻ” và ra quyết định mua ngay lập tức. Tự nhiên việc đàm phán giá sẽ rất dễ dàng. Phí môi giới của bạn không còn bị soi và cắt xén nữa.
👉Trong mua bán bất động sản, có 8 yếu tố vô cùng quan trọng khiến khách hàng quan tâm và lo lắng, bạn cần phải giải quyết 8 nỗi lo đó trong đầu khách hàng khi trình bày sản phẩm:
1. Quy hoạch: Của bất động sản và khu vực.
2. Tranh chấp: Nội bộ gia đình, hàng xóm, chính quyền.
3. Giấy tờ pháp lý: Sổ đỏ thật, chính chủ, thế chấp.
4. Phong thuỷ: Của thửa đất, ngôi nhà, của chủ nhà, khu vực xung quanh.
5. Giá cả: Không bị đắt, giá hời, tiềm năng tăng giá, dòng tiền.
6. Tiện ích khu vực xung quanh bất động sản.
7. Kết cấu nhà (nếu có): Chất lượng, công năng sử dụng, nội thất, chi phí sửa chữa.
8. Quy trình giao dịch: Ngày giờ, phương thức thanh toán, chi phí thuế.
👉Khi tư vấn bạn phải xoay quanh 8 yếu tố quan trọng trên. Từ bước tìm hiểu nhu cầu, bạn hiểu rằng yếu tố nào là quan trọng với khách hàng nhất thì trình bày trước, sau đó mới đến các phần tiếp theo. Bạn đưa ra đáp án cho tất cả các thắc mắc đó của khách hàng. Khách hàng sẽ từng bước, từng bước tin tưởng vào sản phẩm của bạn, vào con người bạn.
