01/03/2021
🧭ĐẤT NỀN VEN ĐÔ TĂNG NÓNG , LIỆU CÓ XUẤT HIỆN "LÀM GIÁ" ????
- Làm giá là gì : Hiểu đơn giản là cách bán "chui" các căn hộ, đất nền ..... với giá cao nhằm ăn chênh lệch
🚫 6 CHIÊU TRÒ LÀM GIÁ TRONG BĐS :
1️⃣ : Kịch bản khan hàng, tăng giá : Hù dọa khách hàng là thị trường đang khan hàng, căn hộ sẽ tăng giá để đẩy mức chênh lệch kiếm lời đã trở thành chiêu trò được áp dụng rất phổ biến trong giới “cò” đất. Trong khi đó, khách hàng lại có tâm lý cho rằng những dự án có giá chênh là đang hút hàng, không mua ngay sẽ lỡ nên thường tìm đến những dự án có dạng này để mua vậy nên dễ dàng bị sập bẫy
2️⃣ Bán suất ngoại giao – “bình cũ rượu mới” : Với chiêu trò này , việc góp vốn của các khách hàng chỉ coi như là " đánh trống ghi tên " mức giá bán ban đầu của khách hàng góp vốn chỉ là "tạm tính" những khách hàng đặc biệt này sau sẽ bắn tiếng tới các bạn hàng , đối tác mang tiền đến nộp để giữ chỗ trước khi bán ra thị trường với giá cao hơn và những hứa hẹn bán ra chênh lệch lớn đã hút tiền của khách hàng vào rất lớn. Hâm nóng thị trường đầu cơ và người thiệt thòi ở đây chỉ là khách hàng
3️⃣ Tạo cơn sốt giả : Chiêu trò kiểu khi dự án mở bán không có mấy khách tới mua , nhưng CĐT cố tình thống kê mỗi ngày bán được chục căn , thậm chí các sàn BĐS còn kêu nhân viên mình ôm những lô đẹp , khi khách hỏi lại thông báo là hết . Nếu khách muốn chuyển nhượng thì phải chịu giá chênh rất cao lên tới cả trăm triệu
- Có những nơi giá đất tăng 30 -70% thậm trí gấp 2 gấp 3 mà không có 1 tác động vật lý nào .
4️⃣ Nối dối và nói xấu thông tin về dự án : Nói sai sự thật, tâng bốc đến mức lừa dối người mua nhà, miễn sao để bán được dù dự án chưa đầy đủ pháp lý
Để đạt được mục đích của mình, người môi giới còn cùng nhau nói xấu đối thủ, tung tin đồn thất thiệt như dự án đó chậm tiến độ, chủ đầu tư nợ tiền ngân hàng hay sắp phá sản để hướng khách hàng quan tâm và mua dự án của mình. Hành động này khiến người mua bị nhiễu loạn thông tin, không nắm được tình hình thực tế trên thị trường. Những chiêu trò này của các môi giới nhà nhà đất khiến cho người mua nhà mất niềm tin vào thị trường bất động sản và ảnh hưởng nghiêm trọng đến thị trường bất động sản
5️⃣ Rao bán khống : Nhiều dự án khách được chào các dự án chưa được mở bán với giá chênh thấp nhất ,nhưng khi đến hỏi chủ đầu tư thì thông tin lại là dự án chưa được mở bán
Câu chuyện nhà môi giới “cầm đèn chạy trước… chủ đầu tư”, rao bán khống căn hộ được coi là một chiêu thức bán hàng của đơn vị môi giới. Nhờ việc bán khống sản phẩm, “cò” nhà đất có thể lấy được thông tin của khách hàng cũng như đo mức độ quan tâm của thị trường đối với sản phẩm, để đẩy giá cao hay thấp khi sản phẩm chính thức được tung ra thị trường.
6️⃣ “Ỉm hàng” chờ thời cơ tăng giá :
Một trong những "chiêu thức" quen thuộc khác của giới đầu cơ bất động sản là ôm các suất bán rồi chờ cơ hội tăng nhẹ, bán phá giá, ăn chênh lệch. Ví dụ về chiêu thức này khá đơn giản, nếu đợt 1 mức giá của dự án chỉ 21 triệu đồng/m2, đợt 2 chủ đầu tư tăng lên 25 triệu đồng/m2. Giới đầu cơ thường ôm suất bán đợt 1 rồi ngồi đợi chủ đầu tư ra đợt sau với mức giá cao hơn, chỉ cần bán lại với mức giá 23 triệu đồng/m2 là đã hưởng hàng trăm triệu đồng chênh lệch.
Như vậy, dù là cùng một dự án, giới đầu cơ bất động sản chỉ cần thay đổi giá bán, khách hàng thấy giá lại rẻ hơn phát giá của chủ đầu tư nên nghĩ rằng mình mua được nhà giá rẻ. Thực trạng này kéo dài có thể gây nhiễu loạn thị trường, các chủ đầu tư bị cạnh tranh không lành mạnh, bị bán phá giá... lâu dần có thể không bán được bất động sản, lại tiếp tục tạo thành cơ hội cho giới đầu cơ gom hàng, ép giá người mua.
✅ Trong điều kiện giá đất tăng vùn vụt , nửa thật nửa đùa như hiện nay các nhà đầu tư cần tìm cho mình một đơn vị môi giới uy tín lớn để tìm hiểu thông tin , quan trọng hơn nhà đầu tư cần trang bị thêm nhiều thông tin về quy hoạch , tiềm năng khai thác khu đất định mua. Khảo sát thị trường xung quang 3-5km về các dự án hoặc giá đất nhà dân để so sánh
Nhiều khu vực ven đô không có dự án đầu tư lớn nào, chỉ có hoạt động đầu tư, đầu cơ của các nhà đầu tư nhỏ lẻ mà giá đất ‘nhảy múa’ là hiện tượng không tốt của thị trường.
Và nếu có các dự án lớn hoặc một tác động nào đó ( quy hoạch dự án lớn , Khu công nghiệp , đường mở rộng .....) vẫn cần phải khảo sát nhiều về giá và tính pháp lý tránh tình trạng "làm giá" THIỆT ngay từ lúc mua. Mua đất nền ven đô phù hợp với các nhà đầu tư có vốn nhỏ , có nguồn tiền nhàn dỗi và đầu tư dài hạn..
