18/08/2025
Chia sẻ một bài viết của Nhà hoạch định. NGUYÊN NHÂN NÀO KHIẾN CÁC NHÀ ĐẦU TƯ MÔ HÌNH FARMSTAY ĐỐT TIỀN PHI LÝ KHI KHỞI NGHIỆP?
Anh chị em thân mến, bài viết này tương đối dài và chuyên sâu. Bạn hãy cân nhắc đọc đầy đủ hoặc lưu lại để đọc vào lúc tập trung cao, bởi vì nó sẽ giúp bạn tránh được những sai lầm chết người.
Mình đã thấy không ít nhà đầu tư khởi nghiệp với các mô hình Farm/Farmstay/Homestay... nhưng rồi lại "đốt" tiền một cách vô lý. Nguyên nhân không phải do thị trường kém, mà do những lỗ hổng trong tư duy và hoạch định ngay từ đầu.
[1 lớn] NGUYÊN NHÂN ĐẦU TIÊN: THIẾU KIẾN THỨC VỀ CÁC MÔ HÌNH
Đây là sai lầm lớn nhất và dễ mắc phải nhất. Bạn có chắc rằng đã phân định rõ được các mô hình như Farmstay, Homestay, Forestay, Glamping, Bungalow, Ecolodge? Dưới đây là vài ý để bạn thấy sự đa dạng của các mô hình gần giống nhau.
1. SỰ ĐA DẠNG TRONG MỤC TIÊU VÀ TRẢI NGHIỆM
1.1 Lưu trú gắn liền với trải nghiệm:
FARMSTAY tập trung vào "Trải nghiệm nông nghiệp, đời sống nông thôn".
HOMESTAY nhấn mạnh "Trải nghiệm văn hóa, đời sống bản địa".
FORESTSTAY mang đến "Trải nghiệm đời sống và hoạt động trong rừng".
1.2 Lưu trú hướng đến sự sang trọng và tiện nghi:
GLAMPING cung cấp "Nghỉ dưỡng thoải mái, sang trọng giữa thiên nhiên".
BUNGALOW tập trung vào "Cung cấp không gian ở riêng tư, tiện nghi".
1.3 Lưu trú có yếu tố bảo tồn và bền vững:
ECOLODGE có mục tiêu rõ ràng là "Bảo tồn, giáo dục, du lịch bền vững, trải nghiệm thiên nhiên & văn hóa".
ECOSTAY cũng có yếu tố "thân thiện môi trường" nhưng định nghĩa chưa được thống nhất.
2. MỨC ĐỘ TƯƠNG TÁC VỚI CHỦ NHÀ/NGƯỜI QUẢN LÝ
2.1 Tương tác cao và gần gũi:
HOMESTAY có mức độ tương tác "Rất cao, sống cùng gia đình chủ nhà".
FARMSTAY có tương tác "Cao, chủ trang trại thường tham gia".
FORESTSTAY tương tự farmstay, với người quản lý rừng.
2.2 Tương tác chuyên nghiệp:
GLAMPING và BUNGALOW thường có tương tác với "nhân viên chuyên nghiệp".
ECOLODGE có thể có tương tác qua các chương trình, nhân viên thường là người địa phương.
ECOSTAY có mức độ tương tác "Thay đổi tùy cơ sở", có thể như hostel hoặc khách sạn nhỏ.
3. VỊ TRÍ VÀ BỐI CẢNH ĐẶC TRƯNG CỦA LOẠI HÌNH
3.1 Gắn liền với môi trường tự nhiên cụ thể:
FARMSTAY đặt tại "Nông trại đang sản xuất".
FORESTSTAY nằm trong "Khu rừng được quản lý bền vững".
ECOLODGE ở "Khu vực tự nhiên, tách biệt, có giá trị sinh thái/văn hóa cao".
GLAMPING chọn "Địa điểm tự nhiên đẹp (núi, rừng, biển, sa mạc)".
3.2 Linh hoạt về vị trí:
HOMESTAY có thể ở "Nhà của người dân địa phương (thành thị/nông thôn)".
ECOSTAY "Đa dạng, có thể gần thiên nhiên hoặc trong đô thị".
BUNGALOW thường "Trong khu nghỉ dưỡng, ven biển, núi".
4. KIỂU LƯU TRÚ VÀ CƠ SỞ VẬT CHẤT
4.1 Kiểu nhà ở truyền thống hoặc đơn giản:
FARMSTAY và HOMESTAY thường là "Phòng trong nhà, nhà phụ, cabin tại trang trại" hoặc "Phòng trong nhà dân".
FORESTSTAY tương tự farmstay (cabin, nhà trong rừng).
4.2 Kiểu nhà ở độc đáo, thân thiện môi trường hoặc sang trọng:
ECOLODGE có "Nhà gỗ, bungalow, lều sinh thái thiết kế đặc biệt".
GLAMPING sử dụng "Lều trại lớn, nhà cây, yurt, dome với nội thất cao cấp".
BUNGALOW là "Đơn vị nhà ở riêng lẻ, thường làm từ gỗ, tre, nứa".
[2 lớn] PHÂN ĐỊNH SAI DẪN ĐẾN ĐẦU TƯ TRÀN LAN.
Khi không phân định rõ các mô hình, bạn sẽ không xác định được phân khúc khách hàng và trải nghiệm cốt lõi. Điều này dẫn đến việc đầu tư tiền tràn lan và không có sự tập trung để nâng cao trải nghiệm khách hàng. Trải nghiệm khách hàng mới chính là nơi bạn có thể lấy tiền từ họ.
ĐIỀU MAY MẮN ĐANG DIỄN RA, NHƯNG KHÔNG KÉO DÀI LÂU
Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển kinh tế mạnh mẽ, đặc biệt là trong khoảng 20 năm tới. Điều này mang lại nhiều cơ hội nhưng cũng cần phải hiểu rằng điều đó không phải là mãi mãi.
1. Giá đất nông nghiệp và các loại hình đất ngoài trung tâm đô thị đang còn rất rẻ.
2. Dân số Việt Nam đang trong chu kỳ dân số trẻ, còn khoảng 20 năm nữa sẽ bắt đầu bước vào chu kỳ dân số già.
3. Các mô hình kinh tế trên đất nông nghiệp vẫn còn là một "đại dương xanh".
4. Xu thế quốc tế và Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ trong các loại hình du lịch gắn với thiên nhiên, văn hóa, nông nghiệp, dược liệu.
5. Việt Nam có hệ sinh thái đa dạng bậc nhất thế giới, với tài nguyên văn hóa và thiên nhiên phong phú.
6. Chính sách từ chính phủ đến địa phương đang thúc đẩy các mô hình du lịch nông nghiệp và bảo tồn văn hóa bản địa.
7. Chu kỳ phát triển kinh tế Việt Nam đang đẩy mạnh dòng tiền vào bất động sản, trong đó có du lịch nông nghiệp.
Thông qua 7 dữ kiện trên, chúng ta thấy được các loại hình kinh tế đa dụng trên đất nông nghiệp sẽ phát triển rất mạnh trong những năm tới.
Tuy nhiên, là một nhà đầu tư, bạn phải làm đúng mô hình mình chọn và không được đốt tiền. Vì bạn sẽ rất khó bán hoặc chuyển nhượng bất động sản nếu tính khả dụng của mô hình không cao.
Ví dụ: Bạn mua đất 10 tỷ, đầu tư 10 tỷ, tổng là 20 tỷ và muốn bán với giá cao hơn. Nhưng người có nghề sẽ nhìn ra giá trị thực, biết rằng để tạo ra mô hình đó chỉ mất khoảng 3 tỷ thì họ sẽ không bao giờ mua với mức giá trên 20 tỷ.
Như vậy, bạn cần phải làm đúng ngay từ đầu. Cách đơn giản nhất là hãy học cách phân loại các mô hình kinh doanh mà mình đã nêu ở trên.
