03/03/2023
CHIA SẺ TỪ SALES CHỐT DEAL 176 TỶ
✍️ NGUỒN : CAO HỮU
Sau khi hình ảnh chốt deal 176 tỷ được đăng trên group, thu hút nhiều người quan tâm với tinh thần tích cực. Mình đã gặp anh Tân chủ nhân deal khủng. Sau khi rít nốt điếu thuốc trên tay, bắt đầu hỏi một số câu với mong muốn có thêm góc nhìn và học hỏi được một số kinh nghiệm. Anh Nguyễn Tân-PAC, đã có gần 9 năm làm môi giới bđs. Hiện tại đang làm việc tại công ty Southern Homes Việt Nam.
Chúc mừng anh Tân vì đã chốt thành công giao dịch lớn. Cảm xúc của anh sau khi chốt deal 176 tỷ này thế nào ?
- Chẳng có gì đâu, còn thua mấy anh em khác nhiều. Đang bình thường tự nhiên nhiều người nhắn tin chúc mừng. Anh cảm thấy nhẹ nhõm sau khi chút được áp lực trong quá trình chốt. Sau đó mới cảm thấy vui.
Bất động sản đầu tiên anh bán giá trị bao nhiêu ?
- Bất động sản đầu tiên mình bán là một căn nhà phố chuyển nhượng khoảng 7 tỷ tại Nhà Bè.
Khách hàng VIP, như khách mua căn biệt thự này anh kết nối từ đâu ?
- Khách này là từ một khách hàng khác giới thiệu. Anh ít khi chạy marketing, nguồn khách chủ yếu là anh kết nối từ khách giới thiệu khách, từ nguồn data thứ cấp do có một thời gian làm chuyển nhượng nhà phố riêng lẻ. Nhưng điều quan trọng là cách chăm sóc khách hàng. Khách mua căn biệt thự anh đã chăm sóc gần 4 năm mới có deal.
Anh có nói đến chăm sóc khách hàng, vậy tập khách hàng VIP họ cần gì ở môi giới ?
- Theo anh là tính hiệu quả nhanh lẹ. Mọi thông tin cung cấp cho họ phải chính xác, nhanh chóng, ngắn gọn vì họ không có nhiều thời gian nghe trình bày dài dòng.
Em thấy thị trường hiện tại tương đối “khó”, theo anh thì nên tập trung vào sản phẩm nào ?
- Theo anh với thị trường như hiện tại thì nên tập trung vào các bất động sản có pháp lý rõ ràng, phù hợp với mục đích sử dụng. Các sản phẩm mang nhiều tính đầu tư như đất ở xa khu dân cư, xa thành phố lớn sẽ khó bán.
Anh có lời khuyên gì cho em và một số anh em môi giới khác trong giai đoạn này không
- Anh nghĩ giai đoạn này nên tập trung phát triển bản thân, phát triển kiến thức, kỹ năng nghề nghiệp. Không làm chuyên gia được thì cũng phải làm chuyên viên. Một điều nữa là phải đặt chữ “Tâm” lên hàng đầu vì mình thấy nhiều bạn chỉ vì muốn bán được hàng mà đẩy hết rủ ro về phía khách hàng .
Cảm ơn anh !