31/12/2019
Nghề bất động sản là một nghề thú vị, nhiều cơ hội nhưng cũng không ít thách thức. Nếu bạn trụ lại được với nghề hơn 1 năm thì chắc chắn sẽ có cơ hội trụ lại được thêm được nhiều thời gian hơn nữa, còn nếu bạn không thể vượt qua 6 tháng đầu tiên thì có lẽ bạn sẽ sớm đổi sang nghề khác. Vậy những khó khăn mà nhân viên môi giới bất động sản mới vào nghề có thể gặp phải là gì?
1, Khó khăn về tài chính.
Hầu như các bạn mới vào nghề bất động sản thường là các bạn sinh viên mới ra trường, hoặc ở các lĩnh vực khác làm ăn không được tính nhảy vào thị trường bất động sản thông qua nghề môi giới mong “kiếm được nhiều tiền”. Các bạn biết đó, sinh viên mới ra trường thì chưa có nhiều tài chính (trừ những bạn gia đình khá giả) nên sẽ ít có được nhiều tiền để bỏ ra đầu tư quảng cáo, không quảng cáo thì không có khách hàng nên cơ hội chốt khách của những nhân viên mới “hạn hẹp tài chính” sẽ ít hơn so với những bạn còn lại. Cách tốt nhất để giải quyết vấn đề này gồm 2 điều: Một là bạn lấy công làm lãi, cày cục phát tờ rơi, gọi điện telesale, đăng tin miễn phí biết đâu có khách gọi…có thể những cách trên hiệu quả sẽ thấp, nhưng nó còn tốt hơn rất nhiều nếu bạn không có làm gì và ngồi chờ “hi sinh”. Hai là bạn liều mình vay tiền để đầu tư vào nghề nghiệp…(chú ý: bạn có thể nướng sạch số tiền bạn mới mượn được nếu quảng cáo không đúng cách và bạn có thể rớt luôn các khách hàng của bạn nếu bạn chưa cứng về mặt tư vấn. Bạn có thể nhờ người hỗ trợ chốt khách nhưng nhớ tìm người có năng lực và có tâm nhé! ).
2, Khó khăn về mặt kiến thức bất động sản
Nghề nào có ngôn ngữ của nghề đó, khi bạn bắt đầu làm bất động sản thì vốn từ về “bất động sản” của bạn sẽ rất hạn chế. Điều này dẫn tới việc bạn không thể tư vấn khách hàng hay, hấp dẫn và giàu tính thuyết phục như các bạn môi giới lâu năm trong nghề. Để tăng cường kiến thức về bất động sản giúp bạn tư vấn tốt hơn bạn nên tập thói quen sau: Học thuộc dự án đang bán với các thông số trong tài liệu công ty in cho bạn đọc, tiếp xúc nhiều với những người có kinh nghiệm trong công ty, tham gia các buổi trainning trong và ngoài các công ty, đi đường nhớ tên đường mà mình mới đi qua, quận nào?, trên đường đó có dự án nào?...về nhà lên mạng tìm hiểu về các dự án đó, đọc báo chuyên trang bất động sản cũng sẽ giúp bạn cập nhật được thị trường tốt. Tới một thời điểm nhất định, level của bạn sẽ tăng nhanh khiến bạn không ngờ.
3, Khó khăn về mặt “không biết chiêu trò”.
Nhiều bạn mới nhiệt tình, năng nổ, biết đầu tư rồi, biết tư vấn sơ bộ luôn nhưng tư vấn xong khách vẫn rớt như thường. Nguyên nhân là do bạn ấy đang thiếu kỹ năng sử dụng “kỹ nghệ chốt khách” và bạn ấy cũng chưa hiểu về quy trình chốt khách. Có một số gợi ý cho các bạn mới vào nghề có thể sẽ sử dụng trong quá trình làm nghề môi giới bất động sản:
Thứ nhất, luôn tạo sự khan hiếm sản phẩm với khách hàng “bên em chỉ còn 2 căn thôi…”
Thứ 2, luôn tạo độ hot cho sản phẩm và dịp bán hàng “đây là đợt bán hàng rất hấp dẫn, ngày mai chương trình sẽ kết thúc…”
Thứ 3, tạo sự cạnh tranh cho sản phẩm: “khách bạn em đang quan tâm căn này, nếu được anh chị chốt luôn được không…”
- Điều quan trọng, hãy mạnh miệng nói khách hàng cọc căn nếu bạn đã tư vấn rõ ràng mọi thứ của dự án cho khách hàng. (điều này rất quan trọng vì nếu bạn tư vấn hay đến đâu mà không dám nói điều đó là cơ hội chốt khách của bạn sẽ rất thấp).
4, Khó khăn về mặt sản phẩm bạn đang bán.
Nhiều dự án bất động sản sau khi bán hết về phần thịt tới phần xương, tức là toàn những căn, những nền khó bán như: căn 3 phòng ngủ giá trị cao, view xấu. Nền biệt thự tút trong góc. Nếu bạn là một nhà môi giới có kinh nghiệm lâu năm thì bạn sẽ biết thực ra “không có căn nào là căn xấu cả” quan trọng là khách của bạn là ai và cách tư vấn của bạn như thế nào. Tuy nhiên, với những bạn môi giới mới vào nghề thì lại là chuyện khác. Những sản phẩm đó những những bức tường đó rất cao và lớn, khó có thể vượt qua. Chính vì vậy, cách tốt nhất để bạn thành công khi mới vào nghề là lựa chọn sản phẩm phù hợp với năng lực mới của mình. Đó là những sản phẩm vừa túi tiền khách hàng như đất nền, nhà dành cho người có thu nhập thấp, trung bình hoặc mảng nào ngon khác mà bạn cảm thấy vừa sức. Hãy gặp những người có kinh nghiệm để hỏi về các dòng sản phẩm hot trên thị trường. Có thể từ việc “biết người, biết ta” bạn sẽ thành công!.
5, Khó khăn về “suy nghĩ tiêu cực từ chính bản thân các bạn”
Do là mới nên các bạn môi giới mới vào nghề thường hay nhút nhát, kém tự tin và luôn hoài nghi vào khả năng của bản thân: “không biết mình có làm được không nhỉ?” “mấy tháng rồi không bán được có lẽ mình không hợp với nghề này”, “với mức lương này sao sống nổi”, “đi nắng tiếp khách không một ngày nghỉ ngơi, cuộc đời sẽ đi về đâu?”…còn hàng tá câu hỏi khác nữa. Bạn à, hãy dẹp hết những suy nghĩ tiêu cực đó đi và tin tưởng 100% vào bản thân “bạn làm được” và luôn nhớ tới tới câu “người khác làm được thì tôi sẽ làm được”
6, Khó khăn về các mối quan hệ
Khi bắt đầu công việc, hầu như các bạn môi giới mới không biết các mối quan hệ trong bất động sản làm cái gì và từ đó khi có khách và tiến hành giao dịch, thậm chí định hướng nghề nghiệp các bạn cũng không biết tìm ai để “bày tỏ nỗi lòng”. Điều này khiến nhiều các bạn môi giới mới cảm thấy lạc lõng và như bị cô lập trong cái thị trường đầy sôi động này. Hãy cố gắng có mối quan hệ tốt với nhóm của bạn, trưởng phòng của bạn, các bạn trong công ty, bộ phận hành chính, kế toán rồi thậm chí các sàn giao dịch khác ngoài công ty, quan hệ với ngân hàng, các chuyên gia bất động sản…tiếp cận như thế nào: sự thân thiện của bạn sẽ giúp bạn tỏa nắng, đừng ngồi một góc tại bạn làm việc mà hãy năng động tìm kiếm khách hàng, nói chuyện giao lưu, có nhiều buổi giao lưu các chuyên gia gần như miễn phí tại các quán café, bạn có thể tham gia và tăng level của mình từ các buổi chia sẻ đầy giá trị đó. Từ những mối quan hệ đó, có thể bạn sẽ được hỗ trợ nhiều trong công việc và kinh nghiệm nghề nghiệp.
Chúc bạn luôn thành công với công việc mới mà bạn đang theo đuổi.
🔴 TUYỂN DỤNG Nhân viên kinh doanh BĐS 🔶🔹Thu nhập trung bình trên 60 triệu (tháng) 🔶🔹 Hoa hồng: 6% /sản phẩm 🔶🔹 ĐC: 804c Trường Chinh, P15, Q. Tân Bình, TP.HCM ----------------------------------------------------------
🔴 YÊU CẦU TUYỂN DỤNG 🔷 Chăm chỉ, nhiệt tình, ham học hỏi, có tinh thần cầu tiến 🔷 Đam mê kinh doanh và kiếm tiền 🔷 Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản, Bán hàng, Kinh doanh, CSKH, Telesale ----------------------------------------------------------
🔴 MÔ TẢ CÔNG VIỆC 🔶 Tìm kiếm và phát triển khách hàng tiềm năng 🔶 Hỗ trợ và chăm sóc khách hàng (tiềm năng, hiện tại, cũ) tạo mối quan hệ với khách hàng 🔶 Trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh như: đàm phán, thương lượng, tư vấn khách hàng... 🔶 Hỗ trợ khách hàng các công tác liên quan đến Hợp đồng, thanh toán và các vấn đề phát sinh ----------------------------------------------------------
🔴 QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG 🔷 Thưởng tháng, quý, năm + Thưởng nóng từng đợt bán hàng (vàng, xe, tiền mặt,...) dựa theo quy định công ty 🔷 Hưởng đầy đủ quyền lợi BHXH, BHYT, BHTN và kí HĐLĐ sau 2 tháng làm việc 🔷 Tham gia khám sức khỏe hàng năm do Công ty tổ chức 🔷 Các chương trình du lịch nghỉ dưỡng, Team building hàng năm 🔷 Được đào tạo trở thành chuyên viên tư vấn của một trong những công ty BĐS hàng đầu Việt Nam
