07/06/2026
BỨC TRANH THỊ TRƯỜNG CĂN HỘ DỊCH VỤ CHO THUÊ HIỆN NAY: CƠ HỘI VẪN CÒN, NHƯNG CUỘC CHƠI ĐÃ KHÁC
Nếu cách đây vài năm, nhiều người bước vào thị trường bất động sản cho thuê với suy nghĩ đơn giản rằng cứ xây phòng là sẽ có khách, thì hiện nay mọi thứ đã thay đổi rất nhiều.
Thị trường căn hộ dịch vụ cho thuê vẫn đang phát triển mạnh. Nhu cầu thuê ở thực vẫn rất lớn nhờ tốc độ đô thị hóa, lượng người nhập cư, sinh viên, nhân viên văn phòng và chuyên gia nước ngoài ngày càng tăng. Đặc biệt tại TP.HCM, đây vẫn là một trong những phân khúc bất động sản cho thuê sôi động nhất hiện nay.
Tuy nhiên, điều đáng chú ý là khách thuê đã thay đổi.
Ngày trước, khách hàng chủ yếu quan tâm đến giá thuê. Nhưng hiện nay, họ quan tâm nhiều hơn đến trải nghiệm sống. Một căn hộ dịch vụ cho thuê không chỉ cần đầy đủ nội thất mà còn phải sạch sẽ, an toàn, riêng tư và thuận tiện cho sinh hoạt hằng ngày.
Nam nhận thấy rất rõ xu hướng này khi đi khảo sát nhiều dự án. Có những tòa nhà nằm ở vị trí không quá đắc địa nhưng vẫn duy trì tỷ lệ lấp đầy rất tốt. Ngược lại, có những nơi đầu tư khá lớn nhưng lại gặp khó khăn trong việc giữ chân khách thuê.
Lý do nằm ở chất lượng sản phẩm và chất lượng vận hành.
Khách thuê hiện nay sẵn sàng trả mức giá cao hơn nếu họ nhận được một không gian sống tốt hơn. Họ quan tâm đến hệ thống phòng cháy chữa cháy, lối thoát hiểm, sự sạch sẽ, dịch vụ bảo trì, an ninh và cả cách quản lý tòa nhà.
Điều đó cho thấy thị trường đang bước sang một giai đoạn mới.
Đây không còn là cuộc đua xây thật nhiều phòng để cho thuê. Đây là cuộc cạnh tranh về chất lượng sản phẩm, trải nghiệm khách hàng và năng lực vận hành.
Đối với các chủ đầu tư, điều này vừa là cơ hội vừa là thách thức.
Cơ hội nằm ở chỗ nhu cầu thuê vẫn còn rất lớn. Dân số tiếp tục tăng, lượng lao động nhập cư vẫn cao và nhu cầu về căn hộ dịch vụ cho thuê ngày càng đa dạng. Những người làm đúng vẫn có thể tạo ra dòng tiền rất tốt từ phân khúc này.
Nhưng thách thức là chi phí đầu tư ngày càng cao. Tiêu chuẩn về an toàn, nội thất, dịch vụ và vận hành cũng cao hơn trước. Nếu chỉ xây dựng theo tư duy cũ, khả năng cạnh tranh sẽ ngày càng khó khăn.
Sau nhiều năm làm việc với các chủ đầu tư tòa nhà dòng tiền, Nam nhận ra rằng yếu tố quyết định thành công không nằm ở việc xây bao nhiêu phòng.
Điều quan trọng là anh/chị có hiểu khách thuê của mình hay không.
Họ là ai?
Họ cần điều gì?
Họ sẵn sàng trả tiền cho điều gì?
Khi trả lời được những câu hỏi đó, anh/chị mới có thể xây dựng được một mô hình bất động sản cho thuê phù hợp với thị trường.
Tương lai của thị trường căn hộ dịch vụ cho thuê vẫn rất tiềm năng. Nhưng những người chiến thắng sẽ không phải là người xây nhiều nhất. Mà là người tạo ra được trải nghiệm sống tốt nhất và vận hành hiệu quả nhất.
Nam tin rằng trong giai đoạn tới, bất động sản cho thuê sẽ tiếp tục là một kênh đầu tư hấp dẫn. Tuy nhiên, đây sẽ là cuộc chơi của những người làm bài bản, hiểu khách hàng và biết cách tạo ra giá trị thực cho người thuê.
Ở đâu có mặt bằng, ở đó có dòng tiền.
Tôi là Nguyễn Thế Nam.
