24/04/2023
CÁCH ĐỂ LẤY CUỘC HẸN ĐẦU TIÊN VỚI KHÁCH HÀNG
Bạn có thể tiếp chuyện với những người này qua điện thoại nhưng không gì có thể thay thế được cuộc gặp mặt trực tiếp.
Vì thế bạn hãy chuẩn bị trước bằng cách quy đổi nhu cầu của họ thành những lợi ích bằng tiền, lý do họ hợp tác với bạn.
VD
🍁Nếu một công ty đầu tư 100 triệu cho quảng cáo thì họ mong muốn quảng cáo đó đem lại 500 triệu doanh thu.
🍁Một người thợ chọn một cái cưa giá trị 5 triệu vì nó cắt nhanh hơn loại cưa rẻ tiền và giúp ông tiết kiệm đến 500.000 chi phí nhân công.
🍁Trong thời điểm hiện tại. một người mua bất động sản sẽ tranh thủ thu mua những bất động sản giá rẻ và mang tiềm năng sinh lời cao. Vì vậy, hãy chứng minh sản phẩm của bạn đạt được điều đó như đưa ra chiến thuật so sánh giá với các sản phẩm xung quanh, phân tích lợi thế về vị trí, tiềm năng. Cuối cùng, hãy đưa chương trình ưu đãi, quà tặng là bước để kích cầu.
Sau đó nhẹ nhàng đề nghị gặp khách:
“Anh có thể cho em một cuộc hẹn hôm nay không?” Đây là câu hỏi bán hàng mang tính quyết định số một vì hầu như đến 90% trường hợp khách hàng sẽ đồng ý gặp mặt vì họ không thể bỏ qua lô đất “Thơm” như thế.
Nếu trường hợp khách bận, hãy chủ động hẹn họ “Vậy tám giờ sáng mai được không?”, “Ba giờ chiều thứ Sáu được không?”
Đừng bao giờ để KH có cơ hội bảo “ Để anh/chị sắp xếp rồi anh/chị hẹn em nha”.
Trích: Để trở thành người bán hàng xuất sắc - Jeffrey J.Fox
WE GROUP - ĐỒNG HÀNH - KIẾN TẠO - PHỒN VINH
_________________
CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ VÀ PHÁT TRIỂN WE GROUP
🏢Địa chỉ: 134 Trương Văn Bang, Phường Thạnh Mỹ Lợi, TP. Thủ Đức, TP.HCM
💻Website: wegroupland.vn
✉Email: [email protected]
☎️Hotline: 0902 899 622
