ZEAL Realtor_CN Vinhomes Bason

ZEAL Realtor_CN Vinhomes Bason Nhà phát triển bất động sản Zeal Realtor VN .

Một vòng đời bđs theo mình nó diễn ra như sau:1. Chưa có gì. (Vùng quê yên bình).2. Có thông tin từ vĩ mô (ảnh hưởng bởi...
06/07/2022

Một vòng đời bđs theo mình nó diễn ra như sau:
1. Chưa có gì. (Vùng quê yên bình).
2. Có thông tin từ vĩ mô (ảnh hưởng bởi các yếu tố ngành, định hướng phát triển của quốc gia, vùng, tỉnh).
3. Có dự kiến quy hoạch phân khu, quy hoạch của tỉnh, huyện (sân sau các sếp mua ở đây).
4. Thông tin quy hoạch được truyền trong nội bộ, các sở ban ngành (cá mập mua ở đây).
5. Thông tin len lỏi ra ngoài, người dân bắt đầu mập mờ có thông tin. (Vài anh nhanh nhạy mua ở đây).
6. Thông tin b**g ra, báo đài, tivi, truyền thông
(Đa số anh em lướt sóng lao vào đây).
7. Đội sales bơm thổi, truyền thông (lùa 1 số anh em ở đây).
8. Cá mập rút, các sếp ra hàng hết (anh em đu đỉnh ở đây).
Ngoài ra trong 1 giai đoạn phát triển. Sẽ có vùng bđs không đi được đủ 8 bước. Có thể nó bị treo, hủy, hay lý do nào khác.
* Để diễn giải cho các giai đoạn, mình diễn giải như sau
👉Giai đoạn 1. Thì nó vốn chưa có gì, nên k nói.
👉Giai đoạn 2. Ảnh hưởng bởi vĩ mô, yếu tố ngành. Định hướng phát triển.
- nếu nhìn lại giai đoạn 2013-2019. Khi đó chủ trương phát triển du lịch " Du lịch là kinh tế mũi nhọn" đây là chủ trương tầm quốc gia, và dĩ diên bđs du lịch bùng nổ giai đoạn này.
- Giai đoạn bây giờ thì lại khác chủ trương là "Công nghiệp hóa- hiện đại hóa đất nước" . Lần lượt các khu công nghiệp mọc lên và bđs công nghiệp hưởng lợi. Đây gọi ảnh hưởng từ chính sách vĩ mô.
👉Giai đoạn 3. Dự kiến quy hoạch, phân khu, quy hoạch dự án.
- Ví dụ gần đây nhất là dự kiến quy hoạch sân bay vùng thủ đô sân bay thứ 2.
- Trước 1 chút là dự kiến quy hoạch phân khu Sông Hồng.
- Dự kiến quy hoạch sân bay Cao Bằng
Nói là dự kiến. Mà nó nằm ở đâu thì các sếp quyết định, nên mình mới nói sân sau Sếp sẽ vào giai đoạn này.
👉Giai đoạn 4. Thông tin quy hoạch truyền trong nội bộ.
- Có nghĩa là có đồn đoán ở chỗ nào, Các tập đoàn lớn, cá mập họ sẽ có thông tin trước và sẽ mua đón đầu ở đây. Cá mập xịn thân quen với quan chức, chứ k phải lắm tiền là cá mập.
👉Giai đoạn 5.
Cá mập họ sẽ để dò rỉ thông tin ra ngoài. 1 số anh em nhạy bén, phân tích thị trường chắt lọc thông tin và sẽ vào giai đoạn này.
👉Giai đoạn 6.Dự án được công bố.
- Lúc này là giai đoạn công bố dự án. Các báo đài, truyền thông đưa tin rộng rãi. Và đa số người mua mới biết đến địa điểm này, họ bắt đầu đọc báo, tìm hiểu và mua ở đây. Lúc này cá mập nằm chờ sẵn rồi 😅.
👉Giai đoạn 7. Sale bơm thổi
Các sale kéo về, các công ty bđs sẽ lấy hàng và chào bán. Đây là giai đoạn bơm thổi vì lượng người quan tâm tăng mạnh, dòng tiền vào nhiều. Các nhà đầu tư lướt sóng sẽ vào cuộc khi dòng tiền ồ ạt đổ vào.
👉Giai đoạn 8. Giai đoạn đu đỉnh. Khi các sếp và cá mập ra hàng xong.
=>. Đây là giai đoạn phát triển của 1 bđs thường thấy. Tuy nhiên sẽ có những dự án của cá nhân, tập đoàn xin đất để làm, nhưng nhìn chung nó không khác nhau nhà mấy. Do tư nhân họ tự xây dựng, nên loại hình này nó thường phát triển tính từ giai đoạn 3 trở đi, nghĩa là tập đoàn xin làm dự án tại đâu đó. Và sếp tại địa phương đó đương nhiên nắm được, đây là giai đoạn sân sau sếp vào trước.
Cre: Giahan

BÀI HỌC MỞ LÒNG CHO MG BĐS MỚI VÀO NGHỀ. Để có thu nhập Tốt từ Nghề MG BĐS, Một môi giới bất động sản độc lập, chuyên ng...
05/07/2022

BÀI HỌC MỞ LÒNG CHO MG BĐS MỚI VÀO NGHỀ.
Để có thu nhập Tốt từ Nghề MG BĐS, Một môi giới bất động sản độc lập, chuyên nghiệp cần biết những điều cơ bản sau...
Giảng viên Huỳnh Anh Dũng
-----------------------------------------
4 chìa khóa để làm một nhà môi giới thành công
Tại các nước phát triển, nghề môi giới bất động sản đóng vai trò rất quan trọng và không thể thiếu để hình thành một thị trường bất động sản lành mạnh. Với gần 1 triệu thành viên trực thuộc Hiệp hội BĐS Hoa Kỳ ( ) cũng đủ nói lên sức mạnh và vai trò của chuyên viên môi giới BĐS đã mang lại cho nền kinh tế Mỹ những bước phát triển trong hai thập niên gần đây.
Trong suốt một thời gian dài, người hành nghề môi giới BĐS tại Việt Nam hoạt động rất thụ động.
Đa số những người hành nghề môi giới thường phụ thuộc vào “sàn” hoặc các chủ đầu tư, có gì bán nấy.
Sản phẩm mà chuyên viên môi giới đang bán không phải do chính họ tự khai thác được, mà hầu hết là do các chủ đầu tư hoặc các giám đốc công ty phân phối đi quan hệ đem về. Thậm chí, họ còn không quan tâm đến sản phẩm đó có phù hợp với thị trường hay không, giá cả ra sao, giá trị cốt lõi là gì và có phù hợp với họ hay không…
Chính những yếu tố nêu trên đã triệt tiêu tất cả sự sáng tạo của người hành nghề môi giới. Một chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp – là người phải biết hoạt động độc lập tuân thủ theo một qui trình phức tạp và có nghề, từ khai thác sản phẩm đến tay khách hàng là cả một quá trình chuẩn bị khoa học, sáng tạo của người làm nghề môi giới BĐS.
Trong phạm vi bài viết này, chúng tôi muốn cung cấp những “chìa khóa vàng” theo cách nói của những người hành nghề môi giới độc lập, lâu năm tại các nước phát triển. Như một qui tắc bắt buộc của người hành nghề nếu muốn thành công.
1/ Chìa khóa 1:
Mỗi một phân khúc sản phẩm phù hợp sẽ gắn liền đến thương hiệu cá nhân của nhân viên môi giới và quan trọng hơn là phân khúc đó phải có cơ hội phát triển và kiếm được tiền. Một chuyên viên môi giới mà sản phẩm nào anh cũng “mó” tay vào như:
- Đất nền dự án
- Căn hộ cao cấp
- Nhà phố
- Biệt thự
- Cho thuê mặt bằng
- Cho thuê căn hộ
- Mua bán căn hộ giá rẻ
- Nhà hàng, khách sạn… thì bảo đảm sớm muộn gì anh cũng sẽ hát bài “tình bơ vơ”.
Đây là kiểu làm ăn nghiệp dư may nhờ rủi chịu khó mà thành công được.
Lựa chọn một phân khúc sản phẩm đúng = 50% thành công. Trước khi lựa chọn một phân khúc phù hợp, bạn hãy tĩnh tâm ngồi lại để trả lời các câu hỏi sau đây trước khi quyết định:
Sản phẩm có phù hợp với khả năng chuyên môn?
Mãi lực của phân khúc đó ra sao?
Đang sôi động hay trầm lắng?
Số lượng sản phẩm được giao dịch trên thị trường ba tháng gần nhất?
Bao nhiêu người hành nghề cùng phân khúc này?
Thu nhập hằng tháng có thể mang lại?
Văn hóa dịch vụ của phân khúc sản phẩm này?
Nguồn cung cấp thông tin…
Để lựa chọn được một phân khúc sản phẩm phù hợp. Điều quan trọng nhất là phải hiểu được khả năng chuyên môn của mình. Những thế mạnh, các mối quan hệ, hiểu biết về sản phẩm… Bởi ông bà ta có câu, “biết người biết ta, trăm trận trăm thắng”.
2/ Chìa khóa 2:
Đối tượng khách hàng là mấu chốt của một chuyên viên môi giới thành công.
Giống như một chàng trai mà gặp ai cũng nói lời tỏ tình yêu thương được thì thật sự chàng trai đó sẽ không bao giờ có được một tình yêu đích thực.
Người hành nghề môi giới cũng thế! Phải có một phân khúc khách hàng riêng và trung thành với phân khúc khách hàng đó thì việc kinh doanh của bạn sẽ thuận lợi hơn.
Một phân khúc sản phẩm phù hợp – phải có một phân khúc khách hàng phù hợp.
Một cơ sở dữ liệu tiềm năng phải hiểu là một danh sách khách hàng không phải đi mua mà phải được xây dựng qua thời gian đã được sàng lọc, phân loại, đánh giá…
Nếu bạn quan tâm đến sinh viên thì đương nhiên sản phẩm của anh phải phù hợp với sinh viên.
Nếu bạn quan tâm đến các đại gia thì đương nhiên bạn sẽ có những sản phẩm du lịch biệt thự nghỉ dưỡng cao cấp cho đại gia và nếu bạn lựa chọn phân khúc khách hàng là kiều bào, người nước ngoài thì những sản phẩm của bạn phải phù hợp với các đối tượng này. Khi nói đến lựa chọn phân khúc khách hàng thì các vấn đề đặt ra là:
Bạn tiếp cận bằng cách nào?
Văn hóa ứng xử ra sao?
Bạn đã hiểu gì về phân khúc khách hàng này?
Bạn có hòa nhập được với khách hàng mà bạn lựa chọn?
Phân khúc khách hàng có tiềm năng, dễ tính?
Cơ hội phát triển?
3/ Chìa khóa 3:
Điều tối kỵ của người hành nghề môi giới là “ ” và không có địa bàn hoạt động, kinh doanh cụ thể.
Để có được sản phẩm và nguồn khách hàng ổn định thì việc gắn bó với một địa bàn hoạt động sẽ mang lại những cơ hội kinh doanh lâu dài.
Hãy lựa chọn cho mình một địa phương hoạt động ổn định và có cơ hội phát triển.
Địa bàn hoạt động phải phù hợp với phân khúc sản phẩm và khách hàng phù hợp .
Khi nói đến địa bàn hoạt động của chuyên viên môi giới thì chính người môi giới phải hiểu được những đặc điểm về văn hóa, dân trí, tín ngưỡng và mức sống của khu vực mà bạn phụ trách để có cách ứng xử phù hợp.
Ngoài các yếu tố nêu trên thì người hành nghề phải hiểu rõ:
Dân số khu vực được chi ra theo nhóm tuổi
Bao nhiêu con đường lớn, nhỏ, hẽm…
Phần trăm giá nhà chênh lệch giữa các khu vực với nhau
Giá đất theo qui định và giá thị trường
Mức độ phát triển trong tương lai
Các qui hoạch sẽ gây ảnh hưởng…
Có bao nhiêu dự án mới ra đời hoặc đã xây dựng xong?
4/ Chìa khóa 4:
Mấu chốt thành công của một chuyên viên môi giới BĐS nằm ở khâu thương hiệu cá nhân.
Theo thống kê của trường đại học Harvard năm 2012 khi liệt kê các kênh quảng cáo để bán sản phẩm BĐS như:
- Tivi
- Radio
- Báo giấy
- E-marketing
- Tờ rơi
- Thư ngõ
- Truyền miệng giới thiệu… Thật bất ngờ, kênh truyền miệng giới thiệu thông qua khách hàng cũ chiếm tỷ lệ cao nhất 100/42 so với báo giấy 100/4 và tivi là 100/7 trên số lượng giao dịch thành công.
Hầu hết, các chuyên viên môi giới tại các nước phát triển họ luôn chứng minh sự hiện diện của họ tại địa bàn mà họ phụ trách.
Hình tượng một chút; giống như một cảnh sát khu vực nắm rất chắc địa bàn.
Họ thường xuyên có những buổi gặp mặt chia sẻ các thông tin, tin tức mới của thị trường BĐS.
Công cụ thư ngỏ thường xuyên được gửi đi mỗi tuần.
Họ luôn tranh thủ đến từng nhà thăm hỏi khi có điều kiện.
Họ gây ấn tượng bằng sự lễ phép, hòa nhã, lịch sự, chuyên nghiệp kèm theo những món quà nho nhỏ tượng trưng khi gặp mặt.
Hình ảnh của họ ở mọi nơi thông qua các bảng bán nhà, thư ngỏ, danh thiếp được in trên những miếng dán, lịch để bàn có kèm theo số điện thoại, tên công ty được phát miễn phí và được để ở những nơi dễ thấy nhất khi khách hàng có nhu cầu như trên tủ lạnh, phòng ăn gia đình…
PR thương hiệu cá nhân là để lại trong mắt khách hàng những ấn tượng tốt đẹp nhất.
Một giao dịch thành công chỉ mới là bước khởi đầu cho một cánh cửa cơ hội được mở ra sau đó.
Hãy để cho khách hàng giới thiệu bạn với bạn bè, người thân và quảng cáo không tốn phí cho mình.
Hãy quan tâm đến hậu bán hàng chứ không phải “chạy mất dép”.
Một chai rượu Champagne mừng tân gia, một lời ân cần hỏi han, giúp đỡ xem khách hàng có cần sửa chửa nhà… sau giao dịch thành công là một nghệ thuật khôn ngoan của một chuyên viên môi giới BĐS chuyên nghiệp.
Nghề môi giới BĐS là nghề thật sự không khó kiếm tiền nếu chúng ta biết đầu tư.
Đầu tư kiến thức bằng theo học ở các trường đào tạo BĐS chuyên nghiệp để có một kiến thức bài bản, khoa học.
Đầu tư thời gian bằng sự kiên trì, chịu khó học hỏi, cập nhật kiến thức không ngừng. Đam mê và yêu nghề là những yếu tố không thể thiếu của một chuyên viên môi giới BĐS thành công...

Anh chị lưu lại khi cần nhé: 1. Nhà gần nghĩa trang 3 năm khó bán, nhà gần trường chợ 3 tháng bán xong☘️2. Nhà gần công ...
05/07/2022

Anh chị lưu lại khi cần nhé:
1. Nhà gần nghĩa trang 3 năm khó bán, nhà gần trường chợ 3 tháng bán xong
☘️
2. Nhà gần công viên giá cao vẫn chốt, nhà gần đình chùa nghe muốn lánh xa
☘️
3. Ngã ba đường đâm coi chừng tai họa, phía sau tóp hậu kết cục chẵng may
☘️
4. Muốn thuận buồm thì đường thông thoáng, đi vào hẻm cụt hỏa hoạn khó khăn
☘️
5. Sổ hồng riêng sang tên một nốt nhạc, sổ chung vi bằng mất ngủ kiu ai?
☘️
6. Đầu tư đất: điện, đường, trường, trạm ( nghĩa địa, đình chùa, bãi rác lánh xa)
☘️
7. Đất diện tích nhỏ ưu tiên Vuông vức, đất diện tích lớn ưu tiên mặt tiền ngang
☘️
8. Đất có sổ bao giờ cũng đắt, đất chưa sổ làm đc sổ mới ngon
☘️
9. Đất gần + đẹp giá không rẻ, đất đẹp + đẹp thì sẽ không gần
☘️
10. Muốn bán nhanh phải marketing định giá, muốn mua rẻ không đàm phán trực tiếp với chủ mà nhờ môi giới có tâm❤️

10 KINH NGHIỆM “X.Ư.Ơ.NG M.Á.U” ĐỂ TRỞ THÀNH BEST SELLER TỪ MỘT TAY NGANGTừ một người tay ngang chuyển qua làm Sales và ...
04/07/2022

10 KINH NGHIỆM “X.Ư.Ơ.NG M.Á.U” ĐỂ TRỞ THÀNH BEST SELLER TỪ MỘT TAY NGANG
Từ một người tay ngang chuyển qua làm Sales và 10 kinh nghiệm đúc kết được từ 4 năm ‘x.ư.ơng m.á.u’ để trở thành một BEST SELLER thực thụ.
1. Phải xác định được chính xác “Khách hàng mục tiêu” là ai thay vì gặp ai cũng chào hàng.
2. Phải tuyệt đối tuân thủ quy trình bán hàng B2B. Có thể điều chỉnh thời gian cho từng bước tùy vào khách hàng nhưng tuyệt đối không được nhảy bước vì bất kỳ lý do gì (Search lại bài “Sales như tán gái”).
3. Phải xây dựng được mạng lưới mối quan hệ đủ lớn, đủ thân thiết và gây được tầm ảnh hưởng lên mạng lưới của mình (Search lại các bài liên quan đến kỹ năng Networking để hiểu đúng về mạng lưới và cách làm; cái data gồm tên và số điện thoại không phải là mạng lưới).
4. Phải biết cách lập kế hoạch, quản lý con số theo từng giai đoạn và có chiến lược rõ ràng. Lập kế hoạch bán hàng không phải là cái bảng thời gian biểu trong tuần làm gì, trong tháng làm gì mà rộng hơn rất nhiều.
Đây là kỹ năng không khó nhưng rất ít Sales, thậm chí Sales Manager biết cách làm cho đúng. Đây cũng là bí quyết giúp giảm tải thời gian làm việc rất nhiều mà vẫn luôn đủ doanh số, tiếc là đến năm cuối cùng mới vỡ ra và biết cách làm thật sự.
5. Không bao giờ được phép gọi điện chào hàng trong lần đầu tiên. Cuộc gọi lần đầu là để thả thính. Sales B2B mà chơi Telesales kiểu chào hàng thì tết Ma rốc cũng ko có số. Phí thời gian vô ích.
6. Phải làm Marketing đúng cách, không phải phát tờ rơi, quảng cáo vô tội vạ trên "Phây Búc" & z.a.l.o. Đa phần các bạn Sales không hiểu Marketing, không biết làm Marketing, nghĩ rằng đó là trách nhiệm của phòng Marketing.
7. Bằng mọi giá phải nắm được động cơ ra quyết định của khách hàng, ngày nào chưa nắm được động cơ thì ngày đó xác suất rớt số vẫn rất cao. Tất nhiên nắm được động cơ nhiều khi vẫn rớt vì các yếu tố bên ngoài, nhưng nắm được thì tỉ lệ rớt giảm đi rất nhiều lần. Nhiều người vẫn lầm lẫn giữa nhu cầu chính và động cơ nên chốt không được.
8. Bán giải pháp tổng thể cho khách chứ không bao giờ được bán sản phẩm hay dịch vụ. Sản phẩm hay dịch vụ chỉ là công cụ cho giải pháp mà thôi. Giữa một rừng Sales B2B, ai nói được câu chuyện giải pháp sẽ vượt trội so với phần còn lại. Cái này liên quan đến kỹ năng trình bày giải pháp và tư duy tổng thể.
9. Phải đi “sửa ống nước”. Nghĩa là bạn phải xây dựng được thương hiệu cá nhân với khách hàng mục tiêu.
10. Phải có chiến lược nuôi dưỡng, chăm sóc cho từng nhóm khách hàng riêng biệt thay vì thả vào một rổ chung.
Nguồn: Thợ sửa ống nước

GÓC DÀNH CHO MÔI GIỚI MỚI VÀO NGHỀ: KHÔNG CÓ TIỀN, KO CÓ QUAN HỆ.- Nguồn: Nguyễn Chung - 1. Đầu tiên là "có thực mới vực...
04/07/2022

GÓC DÀNH CHO MÔI GIỚI MỚI VÀO NGHỀ: KHÔNG CÓ TIỀN, KO CÓ QUAN HỆ.
- Nguồn: Nguyễn Chung -
1. Đầu tiên là "có thực mới vực được đạo", bạn hãy chọn một công ty có trả lương cơ bản(thường từ 4-7tr/tháng, mức thấp hơn ko ổn) hàng tháng để làm(bạn có thể tìm thông tin về các cty này ở các topic tuyển dụng trong nhóm này). Phải có tiền trang trải những chi phí tối thiểu, duy trì cuộc sống trước đã rồi hẵng tính đến việc nâng cao thu nhập. Ngoài ra hãy ưu tiên chọn những cty có hỗ trợ, cho ứng trước tiền chạy mkt hoặc rót data xuống cho nhân viên chăm sóc. Có rất nhiều cty bđs trả lương cơ bản ở mức này và họ phân phối nhiều loại sản phẩm khác nhau để các bạn lựa chọn. Khi có kinh nghiệm và tài chính tích lũy rồi thì lựa chọn của bạn sẽ mở rộng hơn, tốt hơn.
2. Mới vào nghề và ko có tiền thì nên ưu tiên chọn bán sản phẩm thứ cấp(bao gồm cả đất trong dân) vì sản phẩm thứ cấp chi phí quảng cáo, tìm kiếm khách hàng thấp, thậm chí là miễn phí. Nếu chọn cty phân phối sản phẩm sơ cấp(chủ đầu tư mở bán mới) thì chọn sp vừa tầm với khả năng của mình, phù hợp với số đông khách hàng mua để ở, đầu tư thì khả năng chốt deal đầu tiên sẽ dễ hơn và nhanh hơn. Deal đầu tiên là cực kỳ quan trọng bởi nó giups cho bạn có động lực và cả tiền để chạy ra các deal tiếp theo. Hãy cố gắng chốt nó sớm nhất có thể trong 3 tháng đầu tiên.
Các kênh tìm khách chi phí thấp là đăng tin (chọn loại miễn phí hoặc phí thấp nhất) trên các trang web đăng tin như muaban.net, alonhadat.com.vn, batdongsan.com.vn…mạnh dạn viết các bài chia sẻ cảm nhận của cá nhân mình về dự án, đăng tin vào các nhóm fb cư dân (nhóm bất động sản tự do, nhóm bất động sản Vingroup…), nhóm của dự án, telesale, trực tại dự án, phát tờ rơi tại khu vực lân cận dự án, thường các cty sẽ hỗ trợ chi phí in ấn tờ rơi…quảng cáo fb và google ads chỉ dành cho người có tài chính mạnh.
3. Nên dành 80% quỹ thời gian cho 1 dự án, sản phẩm trọng tâm(dự án, sp này sẽ mang lại trên 80% thu nhập cho bạn) và 20% cho các dự án còn lại. Hãy chọn một sản phẩm, một dự án và ăn nằm với nó, thuộc lòng nó, trở thành chuyên gia về nó, lực hấp dẫn sẽ hút khách hàng tiềm năng về phía bạn.
Không nên lan man làm nhiều dự án, sp cùng một lúc khi bạn chưa có kinh nghiệm và chưa bao quát được thị trường. Ví dụ bạn chọn làm chuyển nhượng thứ cấp ở dự án Hà đô centrosa Quận 10 thì dành 80% cho nó, còn lại kết hợp chào bán các dự án căn hộ sơ cấp đang mở bán như Urban green, MCP… hay một vài dự án lân cận như Kingdom101…
4. Tần suất xuất hiện (ở bất cứ đâu bạn nghĩ là có khách hàng tiềm năng) càng nhiều thì khả năng gặp được khách hàng càng cao => khả năng bán được hàng càng lớn. Còn để biết khách hàng tiềm năng của sản phẩm của cty bạn là ai, họ làm gì à hay xuất hiện ở đâu thì bạn phải đặt vào vị trí của họ, hình dung nếu là họ thì bạn sẽ ntn?
Bạn ko cần làm những việc phức tạp, khó khăn. Thực ra 80% kết quả đến từ những việc đơn giản được làm một cách kiên trì, lặp đi lặp lại. => đọc lại mục số 2. Có nhiều khách hàng mua chỉ vì quý bạn, thấy bạn nhiệt tình, chăm chỉ hơn những người khác chứ ko phải là vì bạn giỏi hơn họ.
5. Chịu khó dành thời gian đi khảo sát thực địa dự án, sản phẩm mình bán, sản phẩm đã hình thành của chủ đầu tư đó để đánh giá và cảm nhận được chất lượng và tiềm năng của sản phẩm, đến khi giới thiệu cho khách bạn sẽ thấy tự tin và thoải mái hơn, hiệu quả sẽ cao hơn. Không nên chỉ dùng những kiến thức, thông tin được cty traning. Làm bđs sau 3 tháng mà không đen thui đi thì bạn nên xem lại mức độ thiện chiến và siêng năng của bạn? (không nói những người đã có sẵn kinh nghiệm, mối quan hệ, tài chính, họ sẽ có những cách khác để tìm ra khách hàng).
6. Bạn ở thế yếu hơn người ta nên càng phải nỗ lực hơn, tận dụng tối đa thời gian trong ngày, hạn chế tụ tập, cafe đàn đúm chém gió vô bổ. Trong lúc họ đang tụ tập bình phẩm về người này người kia, trend này trend kia thì bạn dành thời gian đó đăng tin rao vặt, tìm hiểu về pháp lý, tìm đọc các kiến thức về bđs ở nhóm này chẳng hạn...Thời gian đầu có thể bạn sẽ phải làm việc 12-14h mỗi ngày. Hãy tìm cách tiếp cận và học hỏi từ những người giỏi nhất ở phòng mình, cty mình. Ai cũng thích, quý mến và sẵn sàng giups đỡ những những người ham học hỏi và chăm chỉ nên bạn đừng ngại, cứ làm tới đi. Cuộc sống ngắn lắm, ai không thích, ko quý mình thì next, tìm người khác để học, để hỏi, để chơi cùng.
7. Đọc ngay 2-3 cuốn sách về bán hàng, ko cần nhiều hơn vì chúng sẽ có nội dung tương tự nhau, đọc nhiều sẽ mất thời gian và dễ tẩu hỏa nhập ma 😀. 2 cuốn mình gợi ý là: “người bán hàng vĩ đại nhất thế giới” và “thuật bán hàng” của Brian Tracy, ngắn gọn, trình bày đơn giản, dễ hiểu, dễ áp dụng. Thêm một cuốn với nội dung khác là: “quẳng gánh lo đi và vui sống”, cuốn này sẽ giúp bạn biết cách vượt qua được giai đoạn khó khăn nhất một cách nhẹ nhàng. Mua ngay để đọc nhé, đọc đi đọc lại cho thấm, cho ngấm, cả 3 cuốn chỉ hơn 100k thôi nhưng sẽ giúp ích cho bạn rất nhiều.
3 điều quan trọng nhất mình sẽ viết ở cuối cùng:
1. Luôn suy nghĩ tích cực nhưng không nói quá lố và không khẳng định, cam kết về những điều mình ko chắc chắn khi tư vấn cho khách hàng.
2. Luôn giữ suy nghĩ và mong muốn mang lại lợi ích cho khách hàng. Khách hàng mới thực sự là người trả lương cho bạn chứ ko phải ai khác. Khi bạn tư vấn chân thành, cố gắng mang lại lợi ích cho họ thì họ sẽ cảm nhận được và sẽ không phụ tấm lòng của bạn đâu, kết qủa sẽ đến, cứ vững tin như vậy.
3. Good things take time! Bạn sẽ cần khoảng 10.000 giờ (tương đương ít nhất 3 năm) thực hành để cực kỳ thành thạo một việc gì đó, và tư vấn bđs cũng không là ngoại lệ, cho nên hãy kiên nhẫn và nỗ lực không ngừng nhé.
Chúc các bạn may mắn và thành công với nghề môi giới và nếu cần hỗ trợ gì thì có thể nhắn tin riêng cho mình nhé.

Address

A04. SH06/Vinhomes Golden River (Bason), Số 2 Tôn Đức Thắng, Phường Bến Nghé, Quận 1
Ho Chi Minh City

Opening Hours

Monday 08:30 - 18:00
Tuesday 08:30 - 18:00
Wednesday 08:30 - 18:00
Thursday 08:30 - 18:00
Friday 08:30 - 18:00
Saturday 08:30 - 18:00

Telephone

+84909333396

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when ZEAL Realtor_CN Vinhomes Bason posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to ZEAL Realtor_CN Vinhomes Bason:

Shortcuts

Share

Category