Kênh Đầu Tư Bất Động Sản

Kênh Đầu Tư Bất Động Sản Chuyên Bất Động Sản.

17/06/2020

Căn Hộ Mẫu Nhà Mẫu Dự Án Căn Hộ City Gate 4 | Căn Hộ 1 Phòng Ngủ City Gate 4, City Gate 3, City Gate 2, Asahi Towers Thông Tin Chi Tiết Về Dự Án Căn Hộ City ...

14/06/2020

Mẫu Nhà Nhà Phố Vườn Nhà Phố Thương Mại Shophouse Biệt Thự Đơn Lập Song Lập Dự Án Khu Đô Thị Waterpoint Nam Long Bến Lức Long An Chi Tiết Sinh Động TỔNG QUAN...

TRIẾT LÝ BÁN HÀNG CỦA NGƯỜI GIỎI NHẤT THẾ GIỚI!----------------------Đọc những triết lý của Blair Singer trong cuốn sách...
29/05/2020

TRIẾT LÝ BÁN HÀNG CỦA NGƯỜI GIỎI NHẤT THẾ GIỚI!
----------------------
Đọc những triết lý của Blair Singer trong cuốn sách nổi tiếng “Sales Dogs” của ông, ngẫm lại mới thấy buồn cho cái gọi là “văn hóa bán hàng” của người Việt.

Khi khách hàng không phải là “thượng đế”
Một trong những điều luật “bất thành văn” của những người làm nghề bán hàng là:

“Khách hàng là thượng đế”,
“Điều 1: Khách hàng luôn luôn đúng.
Điều 2: Nếu khách hàng sai, xem lại điều 1”.

Trên thực tế, không phải khách hàng lúc nào cũng đúng bởi họ đâu phải thánh nhân, họ cũng chỉ là người trần mắt thịt, với vô vàn cung bậc cảm xúc hỉ, nộ, ái, ố, tham, sân, si giống như người bán hàng.

Điều quan trọng là trong bất cứ trường hợp nào, người bán hàng phải luôn luôn tôn trọng khách hàng, đối xử với khách hàng bằng sự chân thành với phong thái phục vụ chuyên nghiệp nhất có thể.

Song, một thực tế đáng buồn là hầu hết các doanh nghiệp và ngay cả những người làm nghề bán hàng ở Việt Nam vẫn chưa thoát khỏi những ảnh hưởng của văn hóa bán hàng theo kiểu “xin - cho” thời bao cấp. Những yếu kém thể hiện qua kỹ năng giao tiếp thiếu chuyên nghiệp, không tôn trọng khách hàng.

Chỉ cần bước chân ra đường, hay rẽ vào bất cứ hàng quán nào, bạn sẽ thấy ngay các “thượng đế” hiện đang bị đối xử thiếu tôn trọng như thế nào. Chúng ta cũng không thấy thiếu những cảnh người bán hàng chèo kéo, đeo bám khách dai dẳng hoặc tỏ thái độ vô cùng bất lịch sự khi khách hàng chỉ xem mà không mua.

Ngay tại nhiều siêu thị hoặc showroom của không ít thương hiệu lớn, nhiều nhân viên bán hàng cũng không làm tròn “vai diễn” của họ mà mới chỉ dừng lại ở mức “trông hàng”, giám sát khách hàng mà thôi.

Họ không được đào tạo bài bản về kỹ năng giao tiếp với khách hàng, không nắm rõ các đặc tính của sản phẩm để tư vấn cho khách. Công tác chăm sóc khách hàng sau bán hàng cũng chưa được chú trọng đúng mức, thiếu chu đáo, thiếu sự bền bỉ và tính hệ thống.

Nguyên nhân lớn nhất dẫn tới thực trạng này là do đa phần người bán hàng tại Việt Nam đang làm ngược lại “quy trình bán hàng chuẩn”. Họ chỉ chăm chăm đến khâu bán, làm sao bán được nhiều hàng nhất với giá cao nhất mà họ có thể “chặt chém” được mà quên đi việc xây dựng mối quan hệ với khách hàng và nắm bắt thông tin về nhu cầu của khách hàng.

Một quy trình bán hàng chuẩn là khi người bán dành nhiều thời gian và tâm sức nhất cho khâu xây dựng quan hệ với khách hàng, tiếp đến là nắm bắt thông tin khách hàng, sau đó mới thuyết trình về sản phẩm và bán hàng là khâu cuối cùng kết thúc một chu trình sale. Khi thực hiện tốt 3 khâu đầu tiên, thì thành công ở khâu cuối cùng là điều chắc chắn.
Những mẫu hình và triết lý bán hàng thành công

Blair Singer, tác giả cuốn sách best-seller “Sales Dogs” cho rằng để giàu có và thành công trong kinh doanh, kỹ năng số 1 của bạn là khả năng giao tiếp, bán hàng và dạy người khác bán hàng. Và khi bạn biến những kỹ năng bán hàng trở thành “tuyệt chiêu”, khách hàng sẽ tự tìm đến hàng hóa, dịch vụ của bạn thay vì bạn phải “đánh hơi” tìm đến họ.

Blair Singer chỉ ra rằng, bán hàng không chỉ có mỗi việc bám riết lấy các “con mồi” hay dành tâm lực “tấn công” khách hàng. Trong cuốn Sales Dogs, ông dùng hình ảnh những chú cún cưng để nói lên sự khác biệt giữa các kỹ năng bán hàng cá nhân, từ đó tìm ra một mẫu hình bán hàng thành công nhất:

1. Pit Bull
Trong đó, Pitbull đại diện cho nhóm những người bán hàng theo kiểu đeo bám dai dẳng khách hàng. Cho dù bị từ chối hàng trăm, hàng nghìn lần thì họ vẫn kiên trì liên lạc với khách hàng. Một khi đã xác định được khách hàng tiềm năng họ sẽ không bao giờ từ bỏ.

2. Retriever
Retriever đại diện cho những người luôn dành sự yêu thương, trung thành và không bao giờ làm mếch lòng khách hàng. Về cơ bản họ sống để phục vụ và đối với mẫu người này, việc chăm sóc khách hàng luôn là ưu tiên hàng đầu.

3. Poodle
“Hình ảnh là tất cả” là “câu thần chú” của bán hàng kiểu Poodle. Họ chú trọng sự hào nhoáng bên ngoài và đẳng cấp là thương hiệu của họ. Những người này luôn vận những bộ quần áo tốt nhất, mang những vật dụng đắt tiền và giành chiến thắng bởi sự ấn tượng.

4. Chihuahua
Còn nhóm Chihuahua là một “siêu máy tính” về dữ liệu, về sự am tường sản phẩm. Họ giành những hợp đồng dựa trên kiến thức hơn bất kỳ kiểu bán hàng nào khác.

5. Basset
Basset lại là hiện thân của người bán hàng trung thành và kiên trì mà những người khác không có được. Những người này bán được hàng nhờ sự cảm thông của khách. Họ hay dùng những từ “làm ơn” để yêu cầu bạn mua sản phẩm của họ.

6. Big Dog
Một kiểu bán hàng nữa trong chiến lược tiếp thị của Blair Singer là Big Dog, họ đại diện cho những ông chủ, thường theo đuổi những hợp đồng lớn có tính rủi ro cao, sẵn sàng chấp nhận “được ăn cả, ngã về không”.

7. Super Mutt
Phương pháp của Blair Singer là xác định đặc điểm bán hàng và khai thác thế mạnh của bạn, sau đó, tìm ra một số đặc điểm tích cực mà bạn còn thiếu để trở thành một “Super Mutt”.

Super Mutt là mẫu hình hoàn hảo nhất được đẩy lên thành “tuyệt chiêu” bán hàng. Super Mutt là sự kết hợp hoàn hảo giữa các dòng Pit Bull, Retriever, Poodle, Chihuahua, Basset Hound, Big Dog với khả năng thích ứng nhiều kiểu khách hàng khác nhau và có thể đào tạo ra những nhân viên làm việc tốt nhất.

Blair Singer được coi là bậc thầy bán hàng vĩ đại nhất thế giới. Ông là tác giả của Sales Dogs, The ABC’s of How to Build a Business Team That Win - 2 tập nằm trong bộ sách Rich Dad Advisor nổi tiếng. Ông là cố vấn kinh doanh cho nhiều công ty lớn trong nhóm Fortunes 500.

Theo tạp chí Vietnam Potentials
Cre: HBR

22/05/2020

Mẫu Nhà Nhà Phố Thương Mại Nhà Phố Vườn Biệt Thự Đơn Lập Song Lập Shophouse Dự Án Khu Dân Cư Waterpoint Nam Long Bến Lức Long An Chi Tiết Sinh Động TỔNG QUAN...

Xem hướng nhà trên sổ hồng trước khi quyết định đặt cọc mua nhà là một trong những điều đặc biệt quan trọng bởi nó sẽ ản...
21/05/2020

Xem hướng nhà trên sổ hồng trước khi quyết định đặt cọc mua nhà là một trong những điều đặc biệt quan trọng bởi nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến tài lộc cũng như vận mệnh sau này của gia chủ.

Hướng nhà trên sổ hồng được xem như sau:

Ở hình trên, kí hiệu chữ B có mũi tên ở góc phải sổ hổng biểu thị cho hướng Bắc, tức phương hướng của bản vẽ. Từ đó, xác định được các hướng Đông, Tây, Nam, Bắc.

Hướng ngôi nhà được xem dựa trên hướng mặt tiền tiếp xúc với đường đi. Nhìn trên hình ảnh có thể thấy mặt tiền của ngôi nhà tiếp xúc với hẻm nhựa tọa lạc giữa hai hướng Bắc và Đông. Như vậy, hướng của ngôi nhà là hướng Đông Bắc.

Đối với nhà nằm trong dự án, tùy vào vị trí lô đất có mặt tiền tiếp xúc với đường đi khác nhau sẽ có hướng nhà khác nhau.

Xem hướng nhà nằm trong dự án

Cách xem hướng nhà nằm trong dự án trên sổ hồng cũng tương tự với cách xem hướng nhà ở riêng lẻ như trên.

Nhìn hình trên có thể thấy, vị trí lô đất B2 có mặt tiền tiếp xúc với đường đi nằm giữa hai hướng Tây và Nam nên hướng ngôi nhà sẽ là hướng Tây Nam. Còn đối với lô đất B8 có mặt tiền tiếp xúc nằm giữa hai hướng Đông và Nam nên ngôi nhà sẽ có hướng Đông Nam.

Lưu ý khi chọn hướng xây nhà

Khi chọn hướng xây nhà, gia chủ luôn muốn lựa chọn hướng phù hợp với mình để đem lại nhiều may mắn, tài lộc. Dưới đây là 4 hướng tốt và 4 hướng xấu mà gia chủ cần chú ý khi lựa chọn hướng xây nhà theo quan niệm phong thủy của phái Bát Trạch.

4 hướng tốt để xây nhà

- Hướng thiên y: Đây là hướng để cầu mong làm ăn may mắn thuận lợi, có người giúp đỡ khi gặp khó khăn hoạn nạn;

- Hướng sinh khí: mang ý nghĩa cầu mong mọi việc phát triển thuận lợi suôn sẻ;

- Hướng phước đức: mong muốn gia đình hòa thuận, gặp nhiều may mắn, giải quyết tốt các mối quan hệ xã hội;

- Hướng phúc vị: Tạo sự may mắn trong công việc, ôn hòa, gặp việc dữ hóa lành, suôn sẻ cho gia chủ.

4 hướng xấu cần tránh

- Hướng ngũ quỷ: hướng này làm cho gia chủ dễ bị quấy rối, cuộc sống thường xuyên cãi vã, thị phi, mọi việc khó khăn hơn rất nhiều;

- Hướng tuyệt mệnh: đem đến những điều không may cho chính gia đình, đặc biệt về sức khỏe;

- Hướng lục sát: hướng này làm cho làm cho gia chủ giải quyết các mối quan hệ không được tốt dẫn tới nhiều rủi ro trong cuộc sống, công việc. Nó cũng làm mất mát thiệt hại về tiền tài không đáng có;

- Hướng họa hại: hướng này khiến gia chủ gặp nhiều khó khăn, đặc biệt trong việc lớn. Gia chủ sẽ dễ bị thâm hụt tiền của.

Nguồn st

19/05/2020

Dự Án Nhà Phố Căn Hộ City Gate 3 Cập Nhật 3/2020 Tiến Độ Mới Nhất, Tiến Độ City Gate 1, City Gate 2, City Gate 4 NHÀ ĐẤT NHƯ HOA là kênh chuyên hoạt động dựa...

14/05/2020

Video Hướng Dẫn Chi Tiết Vị Trí Đường Đi Vào Dự Án Gem Sky World Long Thành Đồng Nai Cụ Thể Thông Tin Dự án Gem Sky World Khu Đô Thị Hà An 92 ha Tên thương m...

1. Đừng nghĩ, hãy làm2. Hãy để khách hàng của bạn dẫn đường3. Đam mê là tất cả4. Không có lựa chọn nào ngoài kiên trì và...
09/05/2020

1. Đừng nghĩ, hãy làm
2. Hãy để khách hàng của bạn dẫn đường
3. Đam mê là tất cả
4. Không có lựa chọn nào ngoài kiên trì và chăm chỉ
5. Tìm kiếm những lợi thế cạnh tranh dù là nhỏ nhất
6. Mối quan hệ trong công ty cũng phải tốt
7. Mở ra với mọi cơ hội

CHỈ 688 TRIỆU/NỀN (100%) LOTUS NEW CITY (Khu Dân Cư Tân Lân) - DỰ ÁN QUY MÔ DUY NHẤT MẶT TIỀN QL 50♦ Vị trí: Mặt tiền đư...
06/05/2020

CHỈ 688 TRIỆU/NỀN (100%) LOTUS NEW CITY (Khu Dân Cư Tân Lân) - DỰ ÁN QUY MÔ DUY NHẤT MẶT TIỀN QL 50
♦ Vị trí: Mặt tiền đường QL 50 bên cạnh Công An huyện Cần Đước (chính xác 100%). Tuyến đường huyết mạch kết nối TP Hồ Chí Minh với các tỉnh miền tây...
♦ Chủ đầu tư: Công ty TNHH MTV Hưng Đào Tân
♦ Quy mô: 9,6 ha
♦ Giá : 688 triệu / nền (100%)
♦ Chiết khấu: 5% và 2 chỉ vàng SJC
♦ Đăc biệt: Ngân hàng Phương Đông (OCB) bảo lãnh dự án, cho vay lãi suất ưu đãi 9%/năm tối đa 25 năm.
➡️ Phương thức thanh toán :
✅ Thanh toán 45% - hỗ trợ trả chậm không lãi suất 12 tháng
♦ Mật độ xây dựng: 52% còn lại 48% là Trung tâm thương mại, trường học, công viên cây xanh, công trình công cộng.
♦ Loại hình phát triển: Dự án đất nền giá rẻ
♦ Giai đoạn 1: 281 nền đất xây dựng tự do
♦ Diện tích : đa dạng (64 - 150m2)
♦ Pháp Lý : Đã có 1/500, Sổ hồng riêng từng lô – Sở hữu vĩnh viễn

➡️ Tiện ích nội khu:
▪️ Trung tâm thương mại: 3000 m2
▪️ Công viên cây xanh: 1.732 m2
▪️ Trường Tiểu Học: 3.482m2,
▪️ Quảng trường trung tâm
▪️ Sân chơi thể thao đa năng.
▪️ Đường nội bộ từ 12m đến 20m
▪️ Hệ thống điện âm, nước máy, đèn chiếu sáng,...
➡️ Tiện ích ngoại khu:
▪️ Nằm bên cạnh Công an huyện Cần Đước
▪️ Nằm đối diện UBND huyện
▪️ Cách Khu công nghiệp Cầu Cảng Phước Đông 2km.
▪️ Cách bến xe Tân Lân, trường THCS Tân Lân 1km.
▪️ Cách Trường THPT Cần Đước, THPT Chu Văn An, Chợ Cần Đước 1km
👉 Cách Thị trấn Cần Giuộc: 7 km
👉 Cách cầu Ông Thìn: 13km
👉 Cách Khu đô thị Phú Mỹ Hưng: 20 km
💎 Cạnh 2 Cảng QUỐC TẾ LONG AN + Cảng QUỐC TẾ HIỆP PHƯỚC - CỤM CẢNG CÔNG NGHIỆP PHƯỚC ĐÔNG
✅ Hệ thống y tế:
▪️ Bệnh viện đa khoa Cần Đước.
▪️ Công viên Văn Hóa Cần Đước
▪️ Hệ thống các Ngân hàng như: Agribank, Sacombank, Techcombank, BIDV, Viettinbank,….
🎁 CHƯƠNG TRÌNH LỘC VÀNG TRAO TAY: Khách hàng mua đất được chiết khấu 5% và 2 chỉ vàng SJC. Ngoài ra có trúng thưởng xe máy SH 150i, tủ lạnh, tivi Samsung 42 inch, lò vi sóng, cùng nhiều phần quà giá trị khác.

Làm gì với tiền thời Covid-19?Đây là câu hỏi tôi nhận được rất nhiều trong những ngày gần đây. Số là vì tôi hay viết bài...
07/04/2020

Làm gì với tiền thời Covid-19?

Đây là câu hỏi tôi nhận được rất nhiều trong những ngày gần đây. Số là vì tôi hay viết bài trên báo và Facebook của mình về chuyện tiền tệ, cổ phiếu. Nay khi dịch bệnh xảy ra, giá cổ phiếu của thị trường toàn cầu rớt mạnh, giá vàng thì “đỏng đảnh”, người ta quan tâm sức khỏe nhưng cũng quan tâm túi tiền của mình. Thế là nhiều người quay sang hỏi tôi có tiền nên làm gì?

Cổ phiếu, nhà đất hay vàng?

Đầu tiên là rất nhiều bạn bè cùng trang lứa và những anh chị lớn hơn tôi một chút. Họ quan tâm tới cổ phiếu và bất động sản, đơn giản vì họ cũng thỉnh thoảng mua bán những thứ đó. Nay thị trường cổ phiếu Mỹ đã giảm mạnh, chẳng hạn như chỉ số S&P 500 giảm hơn 28%.

Thị trường cổ phiếu Việt Nam cũng giảm khoảng 26% nếu tính theo chỉ số VN-Index theo dữ liệu từ Bloomberg. Nhiều cổ phiếu giảm giá mạnh hơn nhiều so với thị trường, có những cổ phiếu Mỹ mà tôi quan sát giảm hơn 87%, còn ở Việt Nam thì nhiều cổ phiếu cũng giảm 60-70%. Chỉ số P/E và P/B đều ở mức rất thấp trong lịch sử 10 năm trở lại đây.

Trải qua đợt khủng hoảng 2007-2009, họ nhận ra rằng đây là cơ hội 10 năm có một mà những người đang nắm giữ tiền mặt, có thu nhập tốt cần phải tận dụng để kiếm tiền. Phần lớn những người này là người làm trong các công ty lớn trong và ngoài nước, có thu nhập cao, có kiến thức chung về kinh tế, dù có người chưa hề mua cổ phiếu, không biết làm sao để mở tài khoản cổ phiếu.

Còn dân mua bán cổ phiếu thì không cần nói, nhiều người nếu không bị “kẹt” lại thị trường thì đã chuẩn bị tiền mặt để tận dụng cơ hội quá tốt này.

Ở một góc nhìn khác, nhiều người quan tâm tới thị trường nhà đất hơn. Bất chấp nỗi lo một số dự án bất động sản, căn hộ, thậm chí nhà phố sẽ đóng băng sau năm 2019 với nhiều vấn đề liên quan đến tranh chấp, kiện tụng hay “vỡ trận” condotel, một người bạn làm trong lĩnh vực bất động sản nhắn tôi “quan sát thị trường đất nền nha anh”. Rõ ràng, một kênh đầu tư truyền thống vẫn đang thu hút sự chú ý của người có tiền.

Những người ở tuổi ba mẹ tôi thì từ chối tham gia vào cuộc chơi cổ phiếu - nơi mà một người nhà tôi bảo là “không thể tin được công ty niêm yết, toàn báo cáo không đúng sự thật”. Định kiến của lớp người đầu tư lớn tuổi là vậy, mà một phần là không sai, khi thỉnh thoảng vẫn có những công ty báo lãi thành lỗ hoặc thực hiện những lựa chọn kế toán mà dân đầu tư chứng khoán đều lắc đầu. Những chỉ trích về vài công ty “bán giấy lấy tiền tỉ” không phải là vô căn cứ.

Với họ, mua đất, mua nhà mới là kênh đầu tư chính. Mà thị trường bất động sản công nghiệp và đất nền thì đều đang có “sóng” với những dự đoán về chiến lược đa dạng hóa chuỗi cung ứng ra khỏi Trung Quốc sau dịch Covid-19. Trong đó, Việt Nam được xem là điểm đến phù hợp.

Cuối cùng, vàng luôn là lựa chọn của nhiều người dân châu Á, vì tiền ít, tiền nhiều họ đều có thể mua vàng. Tuy đầu cơ vàng đã trở nên khó “kiếm ăn” hơn trước do nhiều can thiệp của Chính phủ trong mấy năm gần đây đối với thị trường vàng, đây vẫn là kênh đầu tư được nhiều người dân quan tâm.

Dù vậy, thị trường vàng trong nước giờ đây đã rất tách biệt so với thị trường vàng quốc tế, và lướt sóng giá vàng giờ đã khó hơn nhiều, nhất là khi giá vàng trong nước đã cao hơn quốc tế gần 5 triệu đồng/lượng. Vàng vẫn sẽ là một phương tiện tích trữ tài sản an toàn, nhưng không phải là một thứ có thể “lướt” và kiếm lợi dễ dàng nữa. Nó không phải là lựa chọn yêu thích của tôi vào lúc này như một kênh đầu tư dài hạn, nhưng với nhiều người, đó vẫn là lựa chọn truyền thống của họ.

Bỏ tiền vào nơi bạn hiểu rõ

Tóm lại, đến lúc này, tôi vẫn chưa trả lời câu hỏi có tiền nên làm gì. Nhưng có lẽ mọi người tìm kiếm một góc nhìn để tham khảo, có thể cùng quan điểm để giúp yên tâm hơn với lựa chọn của mình, hoặc khác quan điểm để cảnh báo về những gì mình đang bỏ qua.

Trước tiên, tôi nghĩ hãy chọn kênh đầu tư nào mà bạn hiểu biết nhiều nhất, đừng nên nhảy vào một kênh đầu tư chỉ vì tài sản đó đã giảm nhiều và được cho là sẽ tăng nhanh trở lại. Cổ phiếu rớt 50% vẫn có thể rớt thêm 50% nữa. Đó là bài học mà nhiều người phải trả học phí khá đắt khi nhảy vào thị trường cổ phiếu “bắt dao rơi” khi chỉ số VN-Index giảm từ trên 900 về 500 điểm trong năm 2008. Mấy tháng sau đó, nó chỉ còn xung quanh 300 điểm.

Hiện tại, tôi quan tâm chủ yếu đến thị trường cổ phiếu, vì nó liên quan đến chuyên môn của tôi và cũng là kênh đầu tư chủ yếu của tôi trong hơn 10 năm qua. Nhưng bạn tôi thì chỉ đầu tư cổ phiếu “cho vui”, tiền của bạn đến chủ yếu từ đất nền. Một người khác trong gia đình tôi thì chuyên về bất động sản công nghiệp. Vậy ai giỏi gì thì làm đó, cơ hội từ dịch Covid-19 chắc chắn chia đều cho nhiều lĩnh vực, và đây không phải lúc bước ra khỏi lĩnh vực sở trường của mình.

Hai ẩn số: đáy của nền kinh tế thực và rủi ro khủng hoảng nợ

Tôi chỉ xin nói thêm về hai vấn đề mà tôi, với tư cách là một người cũng đang lựa chọn nơi đầu tư tiền của mình, quan tâm. Đó là khi nào nền kinh tế thực về đến đáy và rủi ro vỡ nợ.

Bởi vì dù là cổ phiếu, vàng, ngoại tệ, hay đất, xác định thời điểm kinh tế về đến đáy và những rủi ro vỡ nợ chưa hiển thị hết ở thời điểm hiện tại mới có thể giúp xác định được thời điểm đầu tư hợp lý. Ví dụ, nếu đáy nền kinh tế thực là cuối quí 2 thì nhiều người sẽ giải ngân tiền vào cổ phiếu ở trước thời điểm đó vì thị trường cổ phiếu thường “chạy” trước tin vĩ mô.

Trước tiên, nói về đáy của nền kinh tế thực. Nó lại sẽ được quyết định bởi đỉnh của dịch Covid-19. Theo ước tính của một nghiên cứu từ trường Đại học Imperial College của Anh, đỉnh dịch ở Anh có thể nằm ở trong tháng 5, và tương tự là với một số nước châu Âu. Mỹ có thể trễ hơn một chút, nhưng nhiều khả năng là vẫn trong quí 2.

Báo cáo điều chỉnh gần đây của Goldman Sachs dự đoán GDP quí 1 của kinh tế Mỹ sẽ sụt giảm khoảng 6% và sụt giảm cực mạnh khoảng 24% trong quí 2-2020. Theo sau đó là hai đợt hồi phục nhanh, tăng 12% và 10% trong quí 3 và quí 4-2020.

Rủi ro vỡ nợ mới đáng lo

Có một thứ khiến tôi lo ngại hơn. Đó là rủi ro vỡ nợ. Trước tiên, dễ thấy hơn hết là các công ty hàng không, dịch vụ lữ hành và khu vui chơi, mua sắm, giải trí đang bị đóng băng trên phạm vi toàn cầu do chiến lược hạn chế tiếp xúc xã hội đang được áp dụng ở hầu hết các nước. Nhưng khi các nước này mạnh tay hơn, hủy bỏ lễ hội, đóng cửa biên giới, và yêu cầu người dân chỉ ra đường khi thật cần thiết, cả nền kinh tế của họ đều đóng băng, dù ở cấp độ khác nhau.

Lúc này thì không chỉ là chuyện của hàng không và các rạp chiếu phim hay trung tâm thương mại nữa. Lĩnh vực sản xuất cũng bị ảnh hưởng. Cuộc chiến giá dầu cũng góp phần đẩy nhiều công ty dầu đá phiến của Mỹ, vốn vay nợ lớn, vào rủi ro vỡ nợ.

Việt Nam cũng không nằm ngoài guồng quay đó, thậm chí còn đặc biệt dễ tổn thương vì nền kinh tế Việt Nam có độ mở lớn và phụ thuộc vào xuất khẩu. Khi mà các khách hàng xuất khẩu lớn “ngủ đông”, còn trong nước lại phải tiến hành cách ly diện rộng, rủi ro vỡ nợ của các doanh nghiệp trong nền kinh tế là rõ ràng.

Hi vọng vào chính phủ

Tình trạng vỡ nợ này chỉ có thể được giải quyết nếu Chính phủ thật sự can thiệp trực tiếp qua giảm thuế, cấp tín dụng khẩn cấp, hỗ trợ doanh nghiệp trả lương cho người lao động phải nghỉ tạm thời hay thậm chí là mua lại trái phiếu của một số công ty.

Với ngành hàng không quốc tế, đã có những kêu gọi quốc hữu hóa một số công ty hàng không lớn. Bên cạnh đó, Chính phủ cũng cần có một số biện pháp để khuyến khích ngân hàng giãn nợ, tái cấu trúc nợ và tăng cường cho vay ra nền kinh tế, đặc biệt là với doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Nói đơn giản, nếu muốn có một cuộc hồi phục vào quí 3 và 4 khi đỉnh dịch đi qua, doanh nghiệp không thể “chết” trong quí 2. Đó là một lý lẽ vô cùng đơn giản nhưng với nhiều nước, đây là vấn đề có tính chính trị. Doanh nghiệp nào sẽ được hỗ trợ, ai sẽ được cứu? Nợ công sẽ tăng nhưng ai dám cho phép tăng nợ công?

Ở một nền kinh tế có tính kỷ luật ngân sách cao như Đức, chính phủ vừa quyết định phát hành một khoản trái phiếu hơn 150 tỉ euro, hành động được xem là “xé rào” với chính sách tài khóa cực kỳ kỷ luật của nước này.

Nếu ngày càng nhiều nước dám tăng vay nợ, chi ngân sách hỗ trợ doanh nghiệp và người bị mất việc do dịch Covid-19, có thể một cuộc khủng hoảng nợ toàn cầu sẽ tránh được và tiến trình hồi phục sẽ êm đềm hơn. Nhưng đây là một chủ đề nhạy cảm với tất cả các hệ thống chính trị, do đó, tính thời điểm sẽ vô cùng quan trọng. Nếu chi tiền quá chậm do các thương lượng chính trị kéo dài, doanh nghiệp vẫn sẽ “chết”.

Đây chính là một nhân tố khiến tôi vẫn quyết định lựa chọn tỷ lệ tiền mặt cao trong danh mục đầu tư của mình, mặc dù đã giải ngân vào một vài cổ phiếu đã giảm giá hơn 80% và có nhà đầu tư tổ chức lớn mua vào. Đây có thể là những mục tiêu cho các thương vụ sáp nhập trong tương lai.

Ở thời điểm này, tôi vẫn cho rằng không có gì cần phải vội vã mà chiến thuật giữ tiền mặt vẫn là ưu tiên vì tôi muốn có thể nhanh chóng mua vào những tài sản rất rẻ khi mà triển vọng hồi phục kinh tế rõ ràng hơn.

Đây là cơ hội 10 năm một lần, nhưng nếu không kiên nhẫn, bạn có thể vẫn mua tài sản với giá hơi cao. Gom tài sản giá rẻ cũng phải gom một cách từ từ như trữ hàng mùa dịch vậy. Đây là một cuộc chơi cần lòng kiên nhẫn và chế ngự lòng tham cũng như nỗi sợ mất cơ hội. Nên nhớ, trước mắt có thể vẫn còn một vực sâu khủng hoảng nợ.

Nguồn: The Saigon Times

Ông Shimamura Yoshio là Chủ tịch một công ty khởi nghiệp tại Nhật chuyên buôn… dây thừng.Trước tiên, ông đến nhà máy sản...
06/04/2020

Ông Shimamura Yoshio là Chủ tịch một công ty khởi nghiệp tại Nhật chuyên buôn… dây thừng.

Trước tiên, ông đến nhà máy sản xuất dây thừng, đặt mua một loại dây với giá 0,5 yên một sợi, sau đó bán lại đúng giá mua. Cách kinh doanh phi lợi nhuận này được duy trì 1 năm. Tiếng lành đồn xa, câu nói “dây thừng của Shimamura rẻ” bay đi bốn phương, đơn đặt hàng bay về như bông tuyết mùa đông.

Đến lúc này, Shimamura cầm hóa đơn mua dây thừng đến từng hộ đặt hàng, nói: “Cho đến hôm nay, tôi không lấy một đồng tiền lãi nào của các vị. Nhưng cứ tiếp tục phục vụ như thế này, tôi chỉ còn cách đi theo con đường phá sản”. Các hộ khách hàng rất cảm động trước tinh thần phục vụ và sự chân thành của ông, tình nguyện nâng giá mua lên 0,55 yên một sợi.

Shimamura quay lại nhà máy sản xuất dây thừng, thương lượng: “Các ông bán cho tôi mỗi sợi 0,5 yên, tôi luôn bán đúng giá đó cho người khác, do đó mới có nhiều đơn hàng như ngày nay. Nếu cứ tiếp tục bán nguyên giá mua, tôi chỉ có nước… phá sản”. Chủ nhà máy xem hóa đơn mua - bán, bỗng giật mình vì lần đầu tiên mới gặp một người buôn bán “lạ đời”, không lấy tiền lãi. Và, không chút do dự, chủ nhà máy tình nguyện hạ giá bán mỗi sợi còn 0,45 yên.

Thế là, tính toán sơ sơ, nếu bán 10 triệu sợi dây thừng, ông Shimamura thu lãi tới 10 triệu yên. Sau 2 năm lập nghiệp, Shimamura trở thành triệu phú và “Thuật bán nguyên giá Shimamura Yoshio” ra đời.

Tư duy “khác người” cộng với mạo hiểm và kiên trì đã đưa nhà kinh doanh đến thành công.

Thực ra, cốt lõi của “thuật nguyên giá” chính là dùng lợi thế sản lượng lớn để đạt được mức giá tốt nhất. Nếu ngay từ ban đầu, Yoshio chỉ đơn giản đến và thương thảo với cả 2 bên khách hàng và nhà sản xuất, chắc chắn việc nhượng bộ không dễ dàng xảy ra. Cảm động chỉ là cái cớ, thực tế với một sản lượng lớn như thế, Yoshio đã có một quyền lực đàm phán đáng kể, và kết quả là ông đã có được lợi thế, dù ít trên một đơn vị nhưng nhiều trên tổng sản lượng.

Và không đâu xa lạ, biến thể của phương pháp này ngày nay đã được rất nhiều doanh nghiệp quen thuộc với chúng ta áp dụng. Phương pháp của Yoshio nghe qua rất lý tưởng, nhưng ở thời đại ngày nay, trước sự cạnh tranh vô cùng gay gắt và áp lực của tốc độ phát triển, thay vì bán nguyên giá, các doanh nghiệp sẵn sàng chịu lỗ một tỷ lệ nhất định để giành được thị trường càng nhiều càng tốt. Muốn bán càng nhanh, hãy bán giá càng thấp, đó là một nguyên tắc không bao giờ cũ. Và đó chẳng phải là cách làm của những ông lớn thương mại điện tử như Tiki, Lazada, Shopee… hay còn là cuộc chiến sống còn đang đến hồi gay cấn giữa Grab, Uber và các hãng taxi truyền thống đó sao? Nền kinh tế chia sẻ, công nghệ hiện đại cuối cùng chỉ là công cụ, mục đích cuối cùng của họ vẫn là một quy mô tiêu thụ đáng kể. Và cuối cùng, sau khi đã bình định các đối thủ và giành được chiến thắng, cũng như Yoshio, họ sẽ sử dụng quyền lực của mình để thu lại lợi nhuận. Sông có thể cạn, núi có thể mòn nhưng bản chất của kinh doanh vẫn muôn đời như vậy.

Theo thời gian, dù cho công nghệ và cuộc sống của con người đã thay đổi nhưng kinh nghiệm từ những bài học trong quá khứ vẫn còn nguyên đó. Hiểu được bản chất vấn đề và tìm cách sử dụng sáng tạo chúng trong thời hiện đại chính là nhiệm vụ của hậu bối chúng ta. Đừng chờ đợi những bài học hoàn toàn mới mẻ từ trên trời rơi xuống nữa, đôi khi tất cả những gì chúng ta cần học hỏi đã có sẵn ngoài kia. Tìm học được tới đâu và nghĩ cách vận dụng như thế nào, đó là còn tùy thuộc ở bạn vậy.

Nguồn:KIEN THUC KINH TE

ĐÒN BẨY TÀI CHÍNH, NHÀ MUA, NHÀ THUÊ, NHÂN SỰ VÀ ĐẠI DỊCHMình sẽ giải thích sơ về mối quan hệ giữa công ty, ngân hàng, t...
30/03/2020

ĐÒN BẨY TÀI CHÍNH, NHÀ MUA, NHÀ THUÊ, NHÂN SỰ VÀ ĐẠI DỊCH

Mình sẽ giải thích sơ về mối quan hệ giữa công ty, ngân hàng, tiền thuê nhà, nhân sự và đại dịch. Vì sao đại dịch mang lại ảnh hưởng kinh tế nặng nề đến vậy, các doanh nghiệp ở Nhật Bản bắt đầu đệ đơn xin phá sản, gần 5000 doanh nghiệp ở Việt Nam vừa đóng cửa, 5000 tạm ngừng kinh doanh, tổng doanh nghiệp giải thể cao gần 20% so với cùng kì năm trước.

Đầu tiên, nếu bạn là chủ doanh nghiệp hoặc chủ đầu tư những dự án sinh lời, nôm na là doanh nhân thì khi bạn mua nhà, thường bạn sẽ không chồng hết 100% tiền nhà. Chẳng hạn bạn mua căn nhà 10 tỷ, bạn sẽ trả 5 tỷ, vay ngân hàng 5 tỷ và chịu mức lãi 7-12% tùy vào ngân hàng và tình trạng doanh nghiệp dù bạn có hơn 10 tỷ trong tay, tất nhiên thường bạn sẽ phải thế chấp căn nhà mình vừa mua. Vì sao? Vì với một số doanh nhân, số tiền mặt 5 tỷ đó họ có thể sinh lời ít nhất 20% 1 năm, sau khi trả nợ ngân hàng họ vẫn có lãi. Cái này nôm na gọi là đòn bẩy tài chính. Sau 1 năm, bạn vẫn sở hữu nhà cùng số tiền và thêm một khoảng tiền > 10% của 5 tỷ, nếu kinh doanh tốt có thể sinh ra thêm 4-5 tỷ chứ chẳng phải chỉ dừng ở đó.

Thế nhưng thế sự khôn lường, khi bạn thua lỗ, không có khả năng trả vốn lẫn lãi, đó là lúc ngân hàng siết nhà và bán phát mãi tài sản bạn thế chấp để thu hồi vốn, lúc này đòn bẩy bị gãy, bạn trắng tay.

Tiếp đến, đại đa số các cơ sở kinh doanh đều thuê nhà, thuê mặt bằng để bắt đầu sự nghiệp, một ít có điều kiện thì mua luôn, nhưng trớ trêu thay nhà mặt bằng tốt thì lại đắt đỏ, hiện mặt bằng khu Phan Xích Long ở Sài Gòn có mức giá từ 100 triệu -> 300 triệu/tháng tùy vào vị trí và diện tích, tức tương ứng 2-3 tỷ/năm. Tương tự là nhà mặt phố Trần Phú Hà Nội có mức giá khoảng 100-250 triệu/tháng. Mà thường các doanh nghiệp có khả năng chơi những mặt bằng lớn này không phải chỉ có 1 chi nhánh, nên khả năng tiền thuê nhà hàng năm lên đến hàng chục tỷ.

Vậy dù bạn là nhà thuê hay nhà mua, khi tình hình kinh doanh khó khăn, khối tài sản đang dương của bạn có thể lập tức sụp đổ chóng vánh. Đó là lý do nhiều ông chủ nhiều tòa nhà ở Hà Nội lập tức mất chục tỉ trong vài tháng dịch mà báo chí đưa tin hà rầm bữa nay.

Tương ứng với tài sản là đất đai, nhà cửa, một loại tài sản khác cũng quý giá và đắt đỏ không kém là nhân sự. Giả sử lương trung bình của một cơ sở kinh doanh vừa kể cả quản lý lẫn nhân viên là 10 triệu/tháng, 20 nhân viên, vậy mỗi tháng bạn phải mất 200 triệu tiền nhân sự. Có nhiều cơ sở kinh doanh lên đến 500 triệu - 1 tỷ/tháng. Số lượng nhân viên này đã qua nhiều năm chắt lọc, hình thành các kĩ năng, thói quen, vận hành, nắm giữ nhiều đầu mối chăm sóc khách hàng thân thiết mang lại rất nhiều lợi nhuận cho công ty. Khi công ty rơi vào tình trạng khó khăn, bạn cắt giảm nhân sự để đỡ chi phí vận hành thì khi thị trường bình ổn trở lại, bạn sẽ mất hết tay chân, số tài sản đáng ra được những nhân sự này tạo ra trong 5 năm tiếp theo bỗng biến mất, có khi bạn còn mất thêm rất nhiều tiền để tuyển nhân sự mới, training, sàng lọc, chịu mất khách trong giai đoạn nhân sự làm quen với công ty.

Bởi vậy những ngày tháng bình thường không có gì để nói, nhưng cũng cùng những yếu tố trên, khi đại dịch xuất hiện, lượng khách hàng giảm mạnh, doanh nghiệp không có khả năng chi trả gốc lãi ngân hàng, không có khả năng chi trả nuôi quân trong nhiều tháng, mọi sự nghiệp có thể đổ vỡ trong chốc lát. Nhưng nếu bạn kinh doanh không vay vốn, không mở rộng tức là kinh doanh không hiệu quả trừ phi bạn có một lượng vốn siêu to siêu khổng lồ, còn trường hợp bình thường khi cùng số tiền trả lãi cho ngân hàng, doanh nghiệp tự tin có thể làm ra được ít nhất 20%/năm người ta mới đi vay chứ không phải khốn khọ vay bậy vay bạ nên khoan phán xét chuyện người ta khôn hay dại đã. Ngân hàng cũng thường đánh giá doanh nghiệp, cảm thấy làm ăn tốt, tài sản thế chấp đầy đủ họ mới cho vay chứ không dễ ăn tiền đâu.

Lấy 1 ví dụ cụ thể cho dễ hiểu hơn:

Chẳng hạn doanh thu mỗi tháng của công ty là 10 tỷ, các chi phí nguyên liệu, vật liệu, hàng hóa 6 tỷ, các chi phí tiền thuê nhà, thuê nhân viên, marketing, các chi phí ngầm khác khoảng 3 tỷ, tiền lời 1 tỷ mỗi tháng. Vậy lúc này mỗi tháng công ty không có doanh thu, các chi phí giảm đôi chút, không có chi phí hàng hóa, công ty sẽ lỗ 3 tỷ 1 tháng, 4 tháng mất hết số tiền lời 1 năm qua, 1 năm lỗ đi tong 4 năm cày bừa. Các công ty có tỷ suất lợi nhuận càng thấp, chi phí cao như các công ty sản xuất, nhà hàng khách sạn sẽ là những công ty "lên đường" trước.

Thế mới nói kinh doanh không dành cho tất cả mọi người. Mỗi một tấm gương thành công trên báo chí là hàng ngàn doanh nghiệp vô danh khác sụp đổ ở kề bên mà không ai hay biết. Cây càng cao càng đón gió, công ty càng to càng nhiều chi phí, càng dễ bị công phá khi gặp tấn công.

Nguồn: - Ưng Đen - Thương trường là chiến trường

Address

202/204 Vành Đai Trong, Phường Bình Trị Đông B, Bình Tân
Ho Chi Minh City

Telephone

+84988337726

Website

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Kênh Đầu Tư Bất Động Sản posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Kênh Đầu Tư Bất Động Sản:

Share