07/09/2026
Hôm qua có 1 Anh khách hàng cũ hỏi tôi: “Lãi suất cao thế này còn mua bất động sản làm gì Tuấn? Gửi ngân hàng cho khỏe không?
Tôi hỏi lại:
“Nếu anh đang cầm 20 tỷ tiền mặt thì sao?”
Anh nói:
“Thì càng phải gửi ngân hàng.”
Tôi bảo:
“Em lại nghĩ đây là lúc người cầm tiền có nhiều quyền thương lượng nhất.”
Anh hỏi: “Tại sao?”
Tôi lấy ví dụ.
Một người vay 20 tỷ.
Lãi 8% thì mỗi năm khoảng 1.6 Tỷ tiền lãi.
Nếu lên 13% thì thành 2,6 tỷ.
Tức là tăng thêm 1 Tỷ/năm,hơn 80 triệu mỗi tháng.
Chưa tính gốc, chi phí sinh hoạt, kinh doanh hay phòng trống.
Lúc lãi thấp, chủ có thể nói: “Không được giá thì tôi không bán.”
Nhưng khi mỗi tháng giữ tài sản đều tốn thêm tiền, suy nghĩ sẽ khác.
Anh khách hỏi: “Thế là mình ép giá chủ à?”
Tôi nói: “Không. Người không cần bán thì không ai ép được.”
Quan trọng là tìm đúng người cần thanh khoản thật
Một bên cần bán.
Một bên có tiền và không cần mua ngay.
Lúc đó quyền thương lượng bắt đầu thay đổi.
Giả sử một căn nhà thực sự đáng khoảng 20 tỷ.
Nếu chủ cần tiền và mình mua được 16–17 tỷ thì đó mới là cơ hội đáng xem.
Nhưng tôi nhắc anh một điều:
Chủ rao 25 tỷ, giảm còn 20 tỷ chưa chắc là rẻ.
Nếu giá trị thật chỉ 18 tỷ thì mua 20 tỷ vẫn đắt.
Nên tôi không nhìn vào việc “giảm bao nhiêu tỷ”.
Tôi nhìn vào: khả năng định giá của mình và chuyên gia, cố vấn dựa trên
Giá trị thật của tài sản, Dòng tiền thực tế, Pháp lý, PCCC, Hoàn công.....?
Khả năng bán lại, Và mức giá mình mua được.
Anh hỏi tiếp:
“Nếu có 20 tỷ bây giờ thì Tuấn làm gì?”
Tôi nói:
“Em không gửi hết ngân hàng, cũng không vội mua.”
Một phần vẫn hưởng lãi.
Một phần giữ tiền.
Và đi xem thật nhiều bất động sản.
Không được giá thì bỏ.
Căn này không mua thì còn căn khác.
Bởi trong giai đoạn lãi suất cao, người có tiền mặt có một lợi thế rất lớn:
QUYỀN ĐƯỢC CHỜ và QUYỀN THƯƠNG LƯỢNG
Và đôi khi những thương vụ tốt nhất lại xuất hiện đúng lúc phần lớn thị trường đang sợ hãi.
Nếu bạn đang có 20 tỷ tiền mặt, bạn chọn gì?
A. Gửi ngân hàng.
B. Đi săn BĐS dưới giá trị thật.
C. Chia tiền ra, vừa hưởng lãi vừa chờ cơ hội.
Tôi chọn C
Còn bạn thì sao hãy để lại quan điểm dưới bình luận để ta cùng trao đổi!
