04/08/2018
Bạn là ai trong thang bậc khách hàng của dòng đầu tư bất động sản ?
Đứng dưới góc độ bán những sản phẩm an cư và tặng phép nhân cho dòng tiền đầu tư của khách hàng, những chuyên viên bất động sản chúng tôi thường phân nhóm khách hàng theo đặc tính để tư vấn chính xác hơn theo những nhóm sau :
Nhóm 1 : nhóm “Tuổi trẻ tài cao” là những người độc thân khá thành đạt, quan tâm hàng đầu đến giá cả nên đa phần chỉ chấp nhận giá dưới 2 tỷ đồng. Khi chọn mua nhà hoặc căn hộ, họ thường chọn nhà có diện tích dưới 80 mét vuông và quan tâm nhiều đến sự thuận tiện về giao thông. Thông tin về địa ốc được họ cập nhật từ Internet, và thường tham khảo ý kiến từ đồng nghiệp.
Nhóm 2 : nhóm “Ngôi nhà mơ ước” bị ảnh hưởng rất nhiều về giá nên mức giá ưa thích được họ chọn là trên 2 tỷ đồng. Khách hàng trong nhóm này thường là những cặp vợ chồng trẻ, nên họ thích căn hộ mang lại những cảm giác ấm áp về mặt tình cảm và gần nơi làm việc. Khi mua nhà, họ thường tham khảo ý kiến từ vợ hoặc chồng.
Nhóm 3: nhóm “Vì tương lai con em” lại quan tâm nhiều đến môi trường sống xung quanh căn hộ họ chọn mua. Diện tích được họ chọn nhiều nhất là 81-100 mét vuông, vị trí giao thông thuận tiện, mức giá được chấp nhận phổ biến từ 2 tỷ đến 3 tỉ đồng. Đa số nhóm này lấy ý kiến từ vợ hoặc chồng, thông tin cập nhật chủ yếu từ báo.
Nhóm 4 :nhóm “Ăn nên làm ra” diện tích sử dụng của căn hộ là điều kiện đặt ra hàng đầu, diện tích phải trên 200 mét vuông. Tiện ích của căn hộ được họ chọn là gần sông hay rạch, mức giá có thể chấp nhận trên 3 tỉ đồng. Họ cũng tham khảo ý kiến từ vợ hoặc chồng khi quyết định chọn mua nhà, và họ cũng tham khảo thông tin từ báo.
Nhóm 5 : nhóm phân khúc “Kinh doanh địa ốc” thường chọn mua các căn hộ có diện tích 81-100 mét vuông, điều kiện cần đáp ứng là phải thuận tiện về giao thông. Do quan tâm nhiều đến khả năng sinh lợi nên đầu tư của họ cho các căn hộ có giá dao động 2 tỷ đồng đến nhiều hơn nữa . Không như các nhóm trên, thông tin họ cập nhật là từ các công ty địa ốc. Nhóm này chiếm tỷ lệ cao nhất: 52%.
Giới đầu tư thường quyết định nhanh trong giao dịch, vì họ tập trung vào khả năng bán lại hoặc cho thuê. Trong khi đó, người mua nhà để ở lại cân nhắc kỹ trước khi quyết định, có khi phải mất mấy tháng nên những chuyên viên bất động sản giỏi cần có kỹ năng tiếp cận và tư vấn chuyên nghiệp cho từng phân cấp khách hàng.
Mỗi dòng, mỗi phân khúc đều có rất nhiều sản phẩm, hãy nói cho chúng tôi biết bạn cần gì, chúng tôi sẽ đưa ra cho bạn những lựa chọn tốt nhất.