25/07/2020
✅NGƯỜI MUA NHÀ ĐỂ Ở, NHÀ ĐẦU TƯ & SALE BĐS.
"Robert Kiyosaki giàu nhờ đầu tư Bất động sản hay giàu từ bán sách dạy làm giàu?". Đây là câu hỏi mà mình chưa có lời giải đáp, không biết có bạn nào có lời giải đáp hay không?
Mình từng gặp và tham gia các lớp học của một số người dạy đầu tư, dạy làm giàu khác, nhưng nhìn chung thì mình thấy họ có khả năng vượt trội trong việc đứng lớp, còn việc đầu tư thì không vượt trội, dù họ đi dạy về đầu tư.
Dẫn chứng trên để thấy, đi đầu tư là việc khó, và những người được coi là "Master" trong việc giảng dạy đầu tư cũng chưa chắc là người đầu tư thành công. Và như lời của một người anh, ổng bảo "Người đầu tư thành công không phải là người thắng 01 vụ lớn, mà là thắng nhiều vụ nhỏ và liên tục".
Quay lại cái tiêu đề, mình nghĩ các thành viên trong group An Cư này đây đều là những người quan tâm đến BĐS, vậy thì có bao nhiêu người:
• Quan tâm BĐS vì muốn mua nhà để ở?
• Quan tâm BĐS vì muốn tìm BĐS đầu tư?
• Quan tâm BĐS vì nghề nghiệp là Sale BĐS?
Tách ra thế này là vì mỗi người sẽ có một góc nhìn khác nhau về cái gọi là giá trị của BĐS mang lại.
• Nếu bạn là người mua nhà để ở, giá trị để ở là thứ đáng quan tâm bậc nhất, và có nhiều thứ mang tính định tính chứ không định lượng được rõ ràng. Và còn có cả những thứ gọi là giá trị vô hình được gắn vào trong quyết định.
• Nếu bạn là nhà đầu tư BĐS, thì tiền là thứ quan tâm bậc nhất. Miễn lời đủ hay đủ lời là được, mọi thứ khác là thứ yếu.
• Còn nếu bạn là sale, khách hàng chốt deal là thứ quan trọng nhất.
Và thực tế thì Sale BĐS & Nhà đầu tư BĐS nó liên kết chặt chẽ với nhau nhiều chúng ta nghĩ. Vì có nhiều bạn làm Sale vì muốn học trước khi tự biến mình thành NĐT, hay có những NĐT kém lời vì ra hàng không được hay không đúng thời điểm do kỹ năng sale kém hoặc không có sale ruột đủ tốt.
Còn người mua nhà để ở, thật ra họ cần 1 người tư vấn hơn là sale, vì đôi người, cả đời chỉ mua nhà có 1-2 lần thôi, và đa phần có thể không đủ hay không có thời gian để tìm hiểu sâu về ngành, nên họ thường cần 1 người tư vấn xem nên mua cái gì, ở đâu.
Với bản thân mình, mình xếp mình vào nhóm số 1' trong 3 nhóm trên đây, lý do là mình thiên về mua nhà để ở hoặc tích trữ nếu có tiền (hay gọi là đầu tư dài hạn), và vì mình không biết sale, dù rằng có tìm hiểu nhưng thấy cái nghề đó khá khó.
Cái đoạn mở bài mình có nhắc tới mr Kiyosaki vì là khái niệm "tài sản", "tiêu sản", mình đoán là nhiều bạn biết khái niệm này thông qua mr Kiyosaky.
Với góc nhìn khác nhau, thì chúng ta sẽ có khái niệm "tài sản" hay "tiêu sản" khác nhau.
Mấy bữa trước mình viết bài về "Chung cư có phải là tiêu sản?" là dựa trên góc nhìn 1' của mình. Mình biết một số bạn không đồng ý lắm vì họ đang đứng trên góc nhìn số 2, là nhà đầu tư chính hiệu.
Nếu nhìn đúng góc nhìn, đôi khi mọi thứ sẽ trở nên đơn giản hơn nhiều, ví dụ:
• Nếu góc nhìn của bạn là người mua nhà để ở: Thì chất lượng sống, môi trường sống, khả năng tài chính phù hợp, và sản phẩm phù hợp là thứ quan trọng nhất, hà cớ gì phải lo lắng nhà mình mua có tăng giá không?
• Còn góc nhìn đầu tư: Thì quan trọng nhất là bán lời là được, sản phẩm có thể khiếm khuyết, miễn bán lời. Có những nhà đầu tư thích săn sản phẩm khiếm khuyết, xong làm đẹp nó lại và bán kiếm lời. Khiếm khuyết bao gồm cả pháp lý khiếu khuyết... Vậy thì với góc nhìn đầu tư thì chỉ cần lời là được, đâu nhất thiết phải tìm sản phẩm hoàn hảo, vì thực tê thì khiếm khuyết nó mới có cơ hội. Và người mua để ở mới là người cần sp hoàn hảo và họ sẵn sàng trả giá cao hơn sản phẩm chưa hoàn hảo.
• Và nếu như thế, với vai trò kết nối Sale BĐS sẽ là người tư vấn về chỗ ở hợp lý cho người có nhu cầu ở và nói thật tình trạng sp cho người có nhu cầu đầu tư. Nếu làm tốt như thế thì sẽ ngon lành.
Nhiều khi mọi thứ trở nên khó khăn bởi chúng ta đặt ra đa mục tiêu cho một sản phẩm, ví dụ phải ở tốt, tăng giá nhanh, pháp lý sạch, mà còn rẻ.... Và đôi khi khó vì sao trên thị trường không ai kiếm cho mình cái sản phẩm ngon lành như mình muốn?
Sản phẩm, những thứ tồn tại trên thị trường nhìn chung không có tốt xấu, tốt xấu nó chỉ có khi người mua đặt kỳ vọng sai dựa trên góc nhìn đa mục tiêu. Ví như:
• Nhiều người mua cái chung cư, dù vẫn an cư lạc nghiệp tốt, nhưng lỡ có xíu rắc rối như phí quản lý cao xí, hay chưa có sổ liền... thì cảm thấy rất khó chịu.
• Tuy nhiên cũng số tiền đó, đi mua 1 chiếc xe hơi và chỉ cần chạy xe ra khỏi hãng là giá trị giảm 30%, xe phục vụ nhu cầu đi lại (không quan trọng bằng nhu cầu ở), cũng uống xăng hơn phí quản lý, và hư chưa chắc được bảo hiểm... thì vẫn không có vấn đề gì lắm.
Bất động sản là sản phẩm quá đặc biệt, nên người dùng hay bắt nó mang đa mục tiêu. Nó phải là kênh trú ẩn như vàng, và nó lại phải có giá trị sử dụng như xe hơi, chưa kể nó lại phải là thứ để khoe như đồ hiệu, rồi lại phải có khả năng đầu tư sinh lời như cổ phiếu.
Dù chúng ta thừa biết, mua vàng về nhà cất thì phải lo canh không trộm nó hốt, mua xe thì phải chăm như "vợ hai", đồ hiệu thì càng mắc càng tốt, và cổ phiếu thì xui xui nó thành miếng giấy lộn.
Một BĐS tốt là phải đạt được tất thảy các mục tiêu trên thì mới khiến chúng ta hài lòng. Nếu bạn chỉ coi BĐS đơn mục tiêu tuỳ theo góc nhìn của mình như các sản phẩm khác, thì tự nhiên mọi thứ sẽ dễ dàng hơn nhiều.
Thật.
