12/04/2023
𝐍𝐡𝐚̂𝐧 𝐕𝐢𝐞̂𝐧 𝐊𝐢𝐧𝐡 𝐃𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐁𝐚̂́𝐭 Đ𝐨̣̂𝐧𝐠 𝐒𝐚̉𝐧 𝐋𝐚̀𝐦 𝐆𝐢̀? 𝐂𝐨́ 𝐏𝐡𝐚̉𝐢 𝐍𝐠𝐡𝐞̂̀ 𝐇𝐚́𝐢 𝐑𝐚 𝐓𝐢𝐞̂̀𝐧?
🍀Nhân viên kinh doanh bất động sản làm gì?
🍀Tìm hiểu kiến thức về bất động sản và sản phẩm của công ty
Tìm kiếm thông tin về bất động sản và sản phẩm của công ty là việc làm quan trọng và chiếm lượng thời gian nhiều nhất đối với vị trí này.
Bạn sẽ nắm đầy đủ thông tin của sản phẩm (chẳng hạn: diện tích, thời điểm mở bán, vị trí, giá, v.v.), những kiến thức kinh tế – xã hội chung để dễ dàng thuyết phục những thượng khách “xuống tiền”.
🍀Tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng
Mỗi nhân viên bất động sản có thể tự xây dựng tệp khách hàng cho bản thân thông qua mối quan hệ. Hoặc bạn sẽ nhận được thông tin khách hàng từ bộ phận marketing hay bộ phận chăm sóc khách hàng của doanh nghiệp.
Dựa vào đó, bạn sẽ phân tích, nắm bắt và có nhận định đúng để phân chia khách hàng theo nhu cầu, nâng cao tỷ lệ thành công.
Đây là công việc vô cùng khó khăn đối với nhân viên kinh doanh bất động sản.
🍀Tư vấn và thuyết phục khách hàng
Sau khi tìm kiếm và phân tích nhu cầu nhóm khách hàng tiềm năng, nhân viên kinh doanh bất động sản phải vận dụng các kỹ năng và kiến thức để tư vấn, thuyết phục họ mua sản phẩm.
Bạn sẽ phải nắm rõ thông tin khách hàng đang thực sự quan tâm như:
Loại hình bất động sản
Giá thành
Khu vực
Vị trí xung quanh
Tiện ích công cộng, v.v.
Đồng thời, bạn phải quan sát và xem xét nhu cầu, sở thích, thái độ, v.v., của khách hàng để dễ dàng có phương án thuyết phục hiệu quả.
🍀Chăm sóc khách hàng
Đây là công việc mang tính chất thường xuyên và đều đặn. Chăm sóc khách hàng là yếu tố quyết định đến sự thành công của mỗi giao dịch và sự phát triển bền vững của mỗi công ty.
Mỗi nhân viên kinh doanh bất động sản luôn hết mình để giải đáp những thắc mắc và đáp ứng tối đa những điều kiện của khách hàng nhất có thể.
Duy trì được mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng cũ, mở rộng và kết nối với khách hàng mới, tạo được nhóm khách hàng thân thiết là bạn đã góp phần giúp công ty thu được nguồn lợi nhuận khủng.
🍀Thu nhập nhân viên kinh doanh bất động sản có thật sự hấp dẫn?
Bạn có biết sự hấp dẫn và thu hút của ngành bất động sản đến từ đâu không? Đó chính là mức hoa hồng nhận được sau mỗi cuộc giao dịch. Thông thường, tổng thu nhập (lương gross) của một nhân viên kinh doanh BDS được chia thành lương cứng với hoa hồng.
Lương cứng thường là mức lương cơ bản mỗi nhân viên nhận được theo quy định và dao động từ 3-5 triệu đồng/tháng.
Nguồn thu nhập chính thực tế là mức hoa hồng, bao gồm thưởng doanh số, thưởng KPI hàng tháng, thưởng quý/ năm, v.v., dao động trong khoảng:
Mức trung bình: 16.2 triệu đồng/tháng
Mức thấp nhất: 4 triệu đồng/tháng
Mức lương bậc thấp: 9.7 triệu đồng/tháng
Mức lương bậc cao: 22.7 triệu đồng/tháng
Mức lương cao nhất: 70 triệu đồng/tháng
Tuy nhiên, bạn cần phải chăm chỉ và kiên trì mới có thể theo đuổi nghề này lâu dài. Bởi vị trí này rất khắc nghiệt và có tính đào thải cao.
🍀Thách thức của nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?
Tuy nhiên, đi kèm với cơ hội là vô vàn những thách thức. Cùng chúng mình điểm qua một vài lưu ý sau:
Lương chính thấp: Mức lương cơ bản gần như là thấp nhất trong tất cả các ngành nghề. Nếu chỉ dựa vào mức lương này, không có hoa hồng hay thưởng thì bạn rất khó có thể trang trải cuộc sống.
Áp lực doanh số: Việc áp đặt doanh thu là nguồn động lực thôi thúc làm việc để có năng suất hiệu quả nhưng cũng là áp lực và thách thức.
Một dự án bất động sản có hàng trăm công ty tổ chức chào bán với nhiều hình thức, cơ hội và tiềm lực. Đối thủ cạnh tranh cũng rất quyết tâm giành lấy được hợp đồng để hoàn thành chỉ tiêu.
Chất lượng nguồn nhân lực không đồng đều, dễ bị nghi ngờ lừa đảo: Nhiều vụ lừa đảo mang danh nghĩa môi giới bất động sản. Và kết quả là khách hàng mất tất cả ngân sách của mình. Điều này vô tình làm mất hình tượng và độ uy tín của ngành bất động sản, tạo sự hoài nghi trong người dân.
🍀Kết luận
Công việc của nhân viên kinh doanh bất động sản là gì, chắc bạn đã nắm được. Nó mở ra nhiều cơ hội nhưng cũng tạo nên nhiều thách thức. Muốn sống trọn với đam mê, hết mình với lý tưởng, bạn cần trang bị cho mình những kỹ năng, kinh nghiệm và kiến thức sâu sắc.
==> Tiện đây Hùng đang cần tuyển 10 NVKD vào team làm việc tại Bình Thạnh lương khởi đầu 4 triệu( không áp KPI) vô tư mà vừa làm vừa học. Lại còn được đào tạo miễn phí về BDS nữa chứ. Liên hệ Hùng ngay để phỏng vấn đi làm nhe!
