03/09/2025
Nguồn(Photocopy)
NẾU BẠN ĐANG KINH DOANH, ĐỪNG VỘI HỎI LÀM SAO ĐỂ BÁN NHIỀU HƠN, HÃY HỎI MÌNH ĐÃ ĐỨNG ĐÚNG CHỖ ĐỂ THẤY KHÁCH THIẾU GÌ CHƯA.
---
Người Triều Châu không hỏi khách cần gì, họ biết trước khi khách mở miệng. Có người gọi đó là linh cảm, nhưng thật ra đó là nghệ thuật đọc vị.
Ông chú tôi gốc Triều Châu mở một sạp nhỏ ngay trước cửa bệ nh việ n huyện. Sạp rất bình thường nhưng khách lúc nào cũng đông tấp nập.
Tôi hỏi sao chú bán nước mà ai cũng ghé. Chú cười, vì chú không bán nước, chú bán đúng thứ người ta đang thèm nhất.
Cháu để ý xem nha, người chờ bệ nh nh ân luôn khát và mỏi. Chú bán nước mát đặt ngay tầm tay, kèm vài ghế nhựa cho ngồi nghỉ.
Người đi công chứng giấy tờ sẽ cảm thấy căng thẳng, chờ lâu. Quán cà phê cách đó 20m của chú pha sẵn cà phê đậm, ly nhỏ dễ mang đi.
Một người chờ trẻ tan học hay tay rảnh mắt dán điện thoại. Chú bán sạc dự phòng, ốp lưng, kẹo mút để vừa lướt vừa ăn.
Người đợi xe rửa đương nhiên sẽ rảnh khoảng 15 phút. Chú lại bán cà phê, báo giấy và khăn lau kính.
Người vừa tập gym xong sẽ khát và cần bổ sung năng lượng. Tủ lạnh của chú luôn có nước điện giải và chuối chín vừa.
Người mua cá tươi buổi chiều sẽ muốn giữ tươi lâu, chú bán thêm đá viên nhỏ và túi giữ lạnh ngay tại quầy cá.
Chú bảo tôi mỗi nhóm người có thói quen riêng, chỉ cần để ý là biết họ cần gì trước khi họ nghĩ ra. Và điều quan trọng nhất, chú chưa bao giờ hỏi khách anh chị cần mua gì, khách chỉ thấy mọi thứ họ muốn đều đã sẵn ở đó.
Người Triều Châu nói: "Đừng bán thứ mình có, hãy bán thứ khách đang thiếu ngay lúc đó". Muốn vậy phải đứng đúng chỗ, quan sát đủ lâu và để ý từng chi tiết tưởng chừng vô nghĩa. Vì mỗi cái liếc mắt, mỗi động tác của khách đều là tín hiệu.
Nếu bạn đang kinh doanh, đừng vội hỏi làm sao bán nhiều hơn, hãy hỏi mình đã đứng đúng chỗ để thấy khách thiếu gì chưa.
------------------
"Vị trí vàng" không phải là nơi đông người nhất. "Vị trí vàng" là nơi nhu cầu của khách hàng bùng phát mạnh mẽ nhất. Người chú đã tìm ra hàng loạt "vị trí vàng": trước bệnh viện, gần phòng công chứng, cạnh tiệm rửa xe…
Tìm ra và khai thác những vị trí này không phải là may mắn, đó là một CHIẾN LƯỢC.
Chúng tôi sẽ trang bị cho bạn mọi thứ để trở thành một chiến lược gia bán hàng:
Và đây là cách chúng tôi đảm bảo bạn sẽ tìm thấy "vị trí vàng" của mình:
👉 Đừng chỉ bán hàng, hãy trở thành một chiến lược gia. Tấm bản đồ của bạn ở đây .khách cần hàng giá tốt nhất sản phẩm tối ưu nhất.tất cả mọi người đều muốn lợi nhuận cao nhất vậy phải chấp nhận sự rủi ro lớn nhất.