08/07/2021
SỰ THẬT VỀ CHIÊU "CẮT MÁU" CỦA MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN
----------------------------------------
Được môi giới "cắt máu" phần hoa hồng, một số người nghĩ mình được lợi, tuy nhiên có những điều sâu xa sau việc cắt máu này mà không phải ai cũng biết. Bài viết này sẽ phân tích cho bạn những góc khuất đằng sau việc "cắt máu" này.
1. "Cắt máu" là gì?
Đối với Sale: cắt máu là hành động trích một phần hoặc toàn bộ hoa hồng (chơi khô máu) của mình để tặng cho khách hàng. Việc này có thể xuất phát từ yêu cầu của khách hoặc cạnh tranh không lành mạnh giữa các Sale nhằm giành khách hàng về phía mình.
Đối với khách hàng: suy nghĩ đây là một phần ưu đãi riêng của sale dành cho mình. Phần này được trích từ phần tiền hoa hồng của Sale khi giao dịch thành công.
2. Nguyên nhân của "cắt máu"
Xuất phát từ một bộ phận khách hàng eo hẹp về tài chính hoặc có phần "keo kiệt".
Xuất phát từ một bộ phận môi giới muốn thực hiện thành công giao dịch bằng mọi biện pháp bao gồm cả cạnh tranh không lành mạnh.
Thực tế trên thị trường hiện nay, nhiều Sale sẵn sàng chiết khấu phần lớn hoa hồng, thậm chí 100% hoa hồng chỉ để lấy doanh số.
Có nhiều môi giới cắt máu để giành khách hàng của đồng nghiệp. Thậm chí theo dõi khách hàng của đồng nghiệp, theo họ về nhà để tiếp cận, thỏa thuận cắt máu để giành giật khách hàng, và kết quả như thế nào chắc mọi người đều hình dung được.
3. Hậu quả của việc "cắt máu"
Việc này ảnh hưởng nhiều đến giá cả bất động sản và nghề môi giới bất động sản.
Giá cả BĐS có thể bị đẩy lên để trích chiết khấu cho khách hàng, cuối cùng người chịu thiệt vẫn là khách hàng.
Đánh vào thu nhập của Sale. Việc chơi khô máu chỉ làm cho bạn có tiếng thôi (tiếng lành là bán được hàng, còn tiếng xấu là chơi không đẹp - có thể bị đồng nghiệp xa lánh), còn miếng thì chắc chỉ có ăn khoai lang tím mà sống.
Uy tín của công ty môi giới, chủ đầu tư: chắc hẳn việc chơi khô máu như vậy, sẽ dẫn đến việc: sau khi bán được hàng Sale có thể sẽ mất tích luôn, những phát sinh sau giao dịch, giấy tờ, pháp lý... khách hàng phải tự bơi.
Tưởng được lợi nhưng cuối lợi còn đó mà răng không còn: Nhiều sale bất chấp bán BĐS xấu, không phù hợp cho khách để bù vào phần cắt máu. Nếu không tìm hiểu kỹ, thiếu kiến thức + lòng tham = còn cái nịt. Được cắt máu mấy chục triệu, xong mua BĐS về ôm đó không bán được, hoặc cắt lỗ mấy trăm triệu để đẩy hàng, thì phía sau nước mắt là biển rộng.
4. Điều khách hàng nên hiểu
Tiền đó không phải là tiền họ trả cho môi giới mà là chủ đầu tư trả. Thành công của môi giới không phải bỗng dưng mà có.
Hãy nghĩ đến cảm giác của những người yêu nghề, yêu sản phẩm… Họ mất bao nhiêu tiền chi phí truyền thông, tâm huyết tư vấn khách hàng, mời khách đến sàn, chăm sóc tư vấn, bỏ thời gian công sức và hy sinh nhiều thứ khác nữa mới có thể có dịch vụ tốt cho người mua nhà.
Một môi giới tốt họ tư vấn thông tin tốt thay thế cả chi phí bạn cần phải trả cho luật sư.
Vậy nên khi đầu tư một tài sản lớn như BĐS hãy thật tỉnh táo, hãy tìm người đồng hành tin cậy. Đừng vì cái lợi nhỏ mà ôm hận.
*Nguồn: tổng hợp + tự chém thêm
P/S: Bài viết mang tính chất khách quan. Quý anh/chị đầu tư, môi giới gặp trường hợp nào có thể để lại bình luận bên dưới để bổ sung hoặc góp ý để hoàn thiện bài viết. Xin cảm ơn.
