10/04/2023
4 KỸ NĂNG QUAN TRỌNG TRONG ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN, NHÀ ĐẦU TƯ CẦN NẮM RÕ
1. Kỹ năng điều tra tài sản
Bạn phải nắm rõ những điều cơ bản nhất của bất động sản mà bạn nhắm đến, bao gồm:
- Nguồn cung bất động sản: từ chủ sở hữu, các phương tiện thông tin đại chúng, các cơ quan đấu giá đất và BĐS, phát mãi, môi giới…
- Dạng cung bất động sản: bán, cho thuê, đầu tư liên doanh liên kết, khai hoang khai phá. . .
- Các thông tin cơ bản như: vị trí, trang thiết bị, hạ tầng kỹ thuật, thông tin pháp lý, giấy tờ chứng từ, các yếu tố lịch sử, xã hội và phong thủy. . .
- Nguồn cầu bất động sản: ai sẽ mua, ai sẽ thuê Bất Động Sản mà bạn cung cấp, họ sẽ dùng với mục đích gì. Hãy nghĩ như một khách hàng và thay luôn cả phần khách hàng nếu bạn muốn thành công.
Nền tảng tốt thì sẽ xây được lầu cao. Việc chuẩn bị kỹ càng và điều tra rõ ràng các thông tin phải có sẽ giúp bạn không gặp phải các rủi ro quá lớn khi khởi sự.
Đừng để bản thân khi mua xong rồi thì mới phát hiện tài sản bị dính quy hoạch, bị tranh chấp, không làm được sổ sách giấy tờ, sổ hồng sổ đỏ; mua xong mới phát hiện tài sản ở khu vực an ninh kém, không đạt đủ điện đường trường trạm dẫn tới không ai hỏi chẳng ai xem, chôn vốn vô ích.
2. Định giá tài sản
“Không có bất động sản đẹp, chỉ có bất động sản có lời”. Một nhà đầu tư bất động sản giỏi luôn biết cách định giá tài sản, từ đó có thể đưa ra quyết định mua bán hợp lý.
Có nhiều phương pháp định giá một bất động sản: Thẩm định qua vị trí, giá đất địa phương, tình trạng tài sản, nhờ thẩm định thông qua ngân hàng…
Người không biết định giá bất động sản sẽ gánh phải rủi ro mất tiền vô cùng lớn. Ví dụ bất động sản bạn cho thuê có giá trị thực là 50 triệu, nhưng bạn chỉ đưa ra mức giá 40 triệu. Điều đó đồng nghĩa bạn sẽ bị hớ số tiền lên đến 120 triệu/năm. Còn nếu giá quá cao so với thị trường, bất động sản sẽ bị chôn chân và không bao giờ bán được.
Vì vậy, định giá bất động sản cũng là kỹ năng không thể thiếu trong đầu tư và kinh doanh bất động sản. Biết định giá tốt, bạn sẽ biết giá hiện tại của tài sản có giá trị cao hơn hay thấp hơn giá thị trường và nắm bắt được các cơ hội “mua ngay không phải nghĩ”.
3. Kỹ năng đàm phán
Có một sự thật, kỹ năng đàm phán sẽ tiết kiệm cho bạn vài chục triệu đến vài tỷ đồng cho mỗi thương vụ giao dịch bất động sản. Đàm phán trong chính là một nghệ thuật. Nhờ nó bạn có thể thu được rất nhiều lợi ích về chi phí, tiền bạc và thủ tục pháp lý khi mua và bán.
Ví dụ: Tôi đi mua một mảnh đất có giá chủ đất đưa ra là 02 tỷ. Tôi mạnh dạn trả 1,6 tỷ và sau qua trình đàm phán, chúng tôi gặp nhau ở mức giá 1,8 tỷ. Trong thực tế, câu chuyện không bao giờ lại đơn giản như vậy. Tối thiểu nhất, tôi đã phải thực hiện 02 bước đầu tiên là điều tra và định giá trước khi gặp mặt nên tôi mới có được lợi thế nhất định trong quá trình đàm phán với họ.
Theo đó nhờ vào kỹ năng đàm phán, tôi đã tiết kiệm cho mình 200 triệu, một số tiền không hề nhỏ. Tuy nhiên, một số bạn trẻ khi bắt đầu bước chân vào thị trường này thường mang tâm lý “ngại trả giá”. Điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến lợi ích của bạn.
Hãy nhớ rằng, chỉ một vài cuộc đàm phán cũng có thể giúp bạn tiết kiệm một số tiền lớn. Vậy thì: “Tại sao không?”. Khả năng của bạn là hơn thế, hãy cứ thử đi, bạn sẽ ngạc nhiên vì kết quả nhận được đó!
4. Kỹ năng gọi vốn
Ví dụ: Anh H có thông tin về một căn nhà rao bán với giá 05 tỷ và có vị trí khá đẹp. Đây là một cơ sở kinh doanh tốt có thu nhập hằng tháng vào khoảng 30 triệu nhưng vì cần tiền để chuyển đổi mô hình kinh doanh khác nên họ quyết định bán.
Vì lý do tiền mặt trong tay chỉ có khoảng hơn 1 tỷ nên anh ấy nhờ tôi gọi vốn giúp. Tôi giới thiệu cho anh ấy một số nhà đầu tư, họ góp vốn với nhau và xử lý cơ hội này thành công. Sau đó, anh ấy hoàn lại tiền vốn cùng lãi suất cho các nhà đầu tư, giữ lại tài sản chờ tăng giá nhưng đồng thời duy trì hoạt động kinh doanh sẵn có nên vẫn thu về một dòng tiền nhất định.
Tuy vậy, gọi vốn cũng cần đúng nơi đúng lúc, đúng liều lượng để vừa với khả năng của bản thân mình. Hiện nay, vẫn xuất hiện tình trạng nhà đầu tư sử dụng quá nhiều đòn bẩy để gọi vốn mặc dù không đủ khả năng để chi trả nếu thị trường đi xuống. Khi đó, họ có thể buộc phải bán bất động sản với giá thấp và chịu khoản lỗ lớn.
