02/06/2022
10 kỹ năng không thể thiếu trong nghề Môi giới Bất động sản
𝟏 𝐊𝐲̃ 𝐧𝐚̆𝐧𝐠 𝐩𝐡𝐚̂𝐧 𝐭𝐢́𝐜𝐡 𝐭𝐡𝐢̣ 𝐭𝐫𝐮̛𝐨̛̀𝐧𝐠 𝐯𝐚̀ 𝐝𝐮̛̣ 𝐚́𝐧 𝐁𝐀̂́𝐓 Đ𝐎̣̂𝐍𝐆 𝐒𝐀̉𝐍
Nhu cầu sở hữu Bất động sản của mỗi người là khác nhau, có người muốn mua để cho thuê, có người muốn mua để ở, có người muốn mua để đầu tư sinh lời, nhưng cũng có những người muốn mua chỉ để thoả mãn cảm xúc cá nhân mà thôi.
Vì vậy, người Môi giới Bất động sản nhất thiết phải nắm rõ xu thế phát triển của thị trường Bất động sản, biết phân tích sản phẩm của mình đáp ứng được chính xác nhất cho nhóm đối tượng nào. Đây chính là kỹ năng căn bản để bạn bắt đầu quy trình bán, chính vì điều này, các chủ sàn thường phải “đè” các bạn ra để đào tạo về sản phẩm.
𝟐 𝐊𝐲̃ 𝐧𝐚̆𝐧𝐠 𝐩𝐡𝐚̂𝐧 𝐭𝐢́𝐜𝐡 đ𝐨̂́𝐢 𝐭𝐮̛𝐨̛̣𝐧𝐠 𝐤𝐡𝐚́𝐜𝐡 𝐡𝐚̀𝐧𝐠
Sau khi bạn đã biết chính xác đối tượng khách hàng của bạn là ai, thì trách nhiệm của bạn là phải tìm ra nơi họ thường đến, nơi có thông tin của họ, trang mạng mà họ hay truy cập, sở thích và lo sợ của họ… Từ đó bạn mới có thể tiếp cận họ một cách “nhẹ nhàng” và hiệu quả nhất!
𝟑 𝐊𝐲̃ 𝐧𝐚̆𝐧𝐠 𝐭𝐮̛ 𝐯𝐚̂́𝐧 𝐪𝐮𝐚 đ𝐢𝐞̣̂𝐧 𝐭𝐡𝐨𝐚̣𝐢
“Xin lỗi, tôi bận”, đó là câu trả lời mà các bạn trong nghề Môi giới thường xuyên gặp phải, mặc dù không muốn nghe. Vậy nên, phương pháp xây dựng nội dung tiếp cận, và kỹ năng tiếp cận khách hàng là cả một nghệ thuật. Đây là bước mà các bạn nhân viên Môi giới Bất động sản thường xuyên thất bại. Sau bước này, có tới 50% Môi giới nghĩ tới chuyện bỏ nghề, nếu vượt qua, họ sẽ tiếp tục được đối mặt với khách hàng trong vòng tiếp theo.
𝟒 𝐊𝐲̃ 𝐧𝐚̆𝐧𝐠 𝐭𝐮̛ 𝐯𝐚̂́𝐧 𝐭𝐫𝐮̛̣𝐜 𝐭𝐢𝐞̂́𝐩
Làm thế nào để khách hàng nhận ra rằng, đây mới là căn nhà mơ ước của mình, đây mới là sản phẩm sinh lời của mình, hay đây mới là căn nhà cho thuê hiệu quả? Điều đó, phụ thuộc hoàn toàn vào sự lắng nghe và phân tích tâm lý, nhu cầu khách hàng của bạn. Đến vòng này, có tới 10% Môi giới thất bại và bỏ nghề. Nếu bạn vượt qua vòng này, thì vòng làm cho khách hàng ra quyết định sẽ không còn là thử thách quá khó khăn đối với bạn.
𝟓 𝐊𝐲̃ 𝐧𝐚̆𝐧𝐠 𝐜𝐡𝐨̂́𝐭 𝐠𝐢𝐚𝐨 𝐝𝐢̣𝐜𝐡
Người đi mua luôn khó khăn trong việc đưa ra quyết định mua sản phẩm. Tuy nhiên, với tâm lý muốn chốt Môi giới nhanh nhất, nhiều Môi giới thường mất kiên nhẫn và dồn người mua bằng phương thức “chèo kéo”, khiến người mua “sợ hãi” và không muốn mua hàng của bạn. Thực tế, ở vòng này có đến 25% Môi giới bỏ cuộc, vì gặp khách nhiều mà chốt chẳng được bao nhiêu.
Lời khuyên cho bạn là hãy làm cho khách hàng ra quyết định bằng chính niềm tin và cảm xúc của họ, đó là cả một nghệ thuật. Bởi khi lấy được niềm tin của khách, việc yêu cầu khách hàng xuống cọc trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.𝟔 𝐊𝐲̃ 𝐧𝐚̆𝐧𝐠 𝐜𝐡𝐚̆𝐦 𝐬𝐨́𝐜 𝐤𝐡𝐚́𝐜𝐡 𝐡𝐚̀𝐧𝐠
Bạn nên nhớ, ngay cả khách hàng xuống cọc, cũng chưa đồng nghĩa với việc công việc bán hàng của bạn đã kết thúc. Thay vào đó, hãy tiếp tục là người đồng hành, chăm sóc, chia sẻ lo lắng cùng khách hàng không chỉ để hoàn tất công đoạn mua bán, mà còn xây dựng mối quan hệ lâu dài, đồng cảm với khách sau này.
Nên nhớ, một lần là khách hàng, trọn đời là khách hàng.
𝟕 𝐊𝐲̃ 𝐧𝐚̆𝐧𝐠 𝐪𝐮𝐚̉𝐧 𝐭𝐫𝐢̣ 𝐝𝐮̛̃ 𝐥𝐢𝐞̣̂𝐮 𝐤𝐡𝐚́𝐜𝐡 𝐡𝐚̀𝐧𝐠
Tài sản lớn nhất của những người làm nghề Môi giới Bất động sản lâu năm, chính là tệp khách hàng mà bạn đang sở hữu, những người bạn đã từng chăm sóc, giao dịch với họ và chia sẻ hạnh phúc, khó khăn với họ sau giao dịch. Vậy nên, đừng “bỏ quên” họ, vì nếu nhận ra giá trị và sự chân thành của bạn, họ sẽ yên tâm giao dịch với bạn lần tiếp theo, hoặc giới thiệu khách hàng cho bạn.
Do đó, hãy quản trị và khai thác thật tốt tệp khách hàng mà bạn đã và đang có.
𝟖 𝐇𝐚̃𝐲 𝐥𝐚̀ 𝐧𝐡𝐚̀ 𝐌𝐨̂𝐢 𝐠𝐢𝐨̛́𝐢 𝐜𝐡𝐮𝐲𝐞̂𝐧 𝐧𝐠𝐡𝐢𝐞̣̂𝐩 𝐯𝐚̀ 𝐤𝐢𝐞̂𝐧 đ𝐢̣𝐧𝐡
Một người mới bước chân vào nghề, thường phải mất 3 tháng mới có thành quả đầu tiên, mất hàng năm, thậm chí vài năm mới có được tệp khách hàng “ruột” để khai thác.
Nhưng thực tế, nhiều bạn trẻ không sẵn sàng đón nhận quy luật tất yếu này, họ kỳ vọng, rồi thất vọng, rồi trễ giờ, rồi mệt mỏi, rồi bỏ cuộc. Có đến 10% số nhân viên đã có kết quả bán hàng, nhưng họ vẫn bỏ cuộc, do chu kỳ thành công kéo dài khiến họ không đủ kiên trì theo đuổi nghề Môi giới Bất động sản.
𝟗 𝐊𝐲̃ 𝐧𝐚̆𝐧𝐠 𝐤𝐡𝐨̂́𝐧𝐠 𝐜𝐡𝐞̂́ 𝐬𝐮̛̣ 𝐭𝐮̛̣ 𝐦𝐚̃𝐧
Thành công trong nghề Môi giới Bất động sản thường đến nhanh hơn rất nhiều so với ngành nghề khác. Thậm chí, nếu tài giỏi và may mắn một nhân viên có thể kiếm được vài tỉ một năm. Điều này, cũng đồng nghĩa với việc họ cho rằng họ quá giỏi, họ cho mình được cái quyền ăn chơi, họ ngủ say trên chiến thắng, rồi lại gặp thất bại và bỏ cuộc.
Vậy nên, hãy tỉnh táo để luôn biết mình là ai, mình ở đâu và không ngừng tiến về phía trước!
𝟏𝟎 𝐊𝐲̃ 𝐧𝐚̆𝐧𝐠 𝐠𝐢𝐚̉𝐢 𝐪𝐮𝐲𝐞̂́𝐭 𝐯𝐚̂́𝐧 đ𝐞̂̀
Không phải giao dịch BẤT ĐỘNG SẢN nào cũng thành công và suôn sẻ nếu không muốn nói là có rất nhiều khó khăn, thách thức với nhiều vấn đề phát sinh trong quá trình giao dịch.
Theo đó, khi xác định trở thành Môi giới Bất động sản, điều này cũng có nghĩa là bạn bắt buộc phải học cho mình kỹ năng đánh giá tổng thể, biết phán đoán và nhanh nhạy xử lý các tình huống xấu có thể xảy ra nhằm đưa ra những giải pháp phòng ngừa và tác động hiệu quả, giúp tạo ra thế thuận lợi nhất cho quá trình bán hàng diễn ra được suôn sẻ.
Nên nhớ, nếu có Bất cứ phát sinh nào xảy đến, hãy luôn giữ tâm thế tôn trọng khách hàng và chữ tín trong kinh doanh là trên hết. Mỗi Môi giới Bất động sản cần tự rèn luyện bản thân để trở nên bình tĩnh, tự tin và linh hoạt trong xử lý tình huống, không nên quá cứng nhắc, khuôn mẫu. Điều này sẽ giúp bạn xây dựng niềm tin với khách hàng, từ đó hiệu quả hơn trong việc thuyết phục họ lựa chọn các sản phẩm của bạn.
Tuyển dụng: 03 TP, 08 ĐC, 66 Chuyên viên KD BĐS, vốn 0đ, đi làm ngay, đào tạo miễn phí, thu nhập 50 tr/tháng.
LH: 0988112899
ĐĂNG KÝ ỨNG TUYỂN NGAY TẠI LINK ĐỂ NHẬN LỊCH PHỎNG VẤN.
https://forms.gle/wgCZ1uKLLvxQiFQL9
Link tham gia nhóm zalo: https://zalo.me/g/trpakl666
