02/17/2022
10 choses que vous devez savoir avant d'engager un agent immobilier.
Un courtier immobilier peut vous coûter ou vous faire économiser des milliers de dollars.
Choisir un agent immobilier est un de ces problèmes importants qui peut vous coûter ou vous faire économiser des milliers de dollars. Il y a des questions très particulières que vous devriez poser pour vous assurer d'avoir la meilleure représentation pour vos besoins. Certains agents immobiliers peuvent préférer que vous ne leur posiez pas ces questions parce que les connaissances que vous acquerrez de leurs réponses honnêtes vous donneront une très bonne idée du résultat que vous pouvez attendre si vous les choisissez comme vos agents immobiliers. Soyons honnêtes;– en immobilier comme dans la vie;– toutes les choses ne sont pas créées identiques.
Engager un agent immobilier ressemble simplement à tout autre processus d'engagement : c'est vous qui décidez. Il est important que vous preniez la bonne décision sur la personne qui traitera ce qui est probablement le plus grand investissement financier de votre vie.
1. Qu'est-ce qui vous différencie des autres agents? Pourquoi devrais-je inscrire ma maison avec vous?
Le marché immobilier est plus dur qu'il y a 10 ans. Quels plans et programmes de marketing uniques cet agent a-t-il mis en place pour s'assurer que votre maison se démarque positivement des autres maisons qui lui font concurrence? Quelles sont les choses différentes que cet agent offre pour vous aider à vendre votre maison dans le délai le plus court avec le moins de tracas et au prix le plus élevé?
2. Quels sont les résultats obtenus et la réputation de votre compagnie sur le marché?
Il semble que partout, les agents immobiliers se vantent d'être les meilleurs pour ceci ou pour cela, ou vous comptent le nombre de maisons qu'ils ont vendu. Comme beaucoup de propriétaires de maison, vous êtes probablement immunisés contre ce genre d'information. Après tout, vous devez vous dire : « Pourquoi dois-je me préoccuper du nombre de maisons que cet agent a vendu plus que l'autre. La seule chose qui m'intéresse est que l'agent puisse vendre ma maison rapidement et au prix le plus élevé possible. »
Évidemment, parce que vous voulez que votre maison se vende rapidement et au prix le plus élevé possible, vous devriez demander aux agents immobiliers que vous interviewez le nombre de maisons qu'ils ont vendu. Je suis sûr que vous êtes d'accord pour dire que la réussite en immobilier réside dans la vente de propriétés. Si un agent en vend plus qu'un autre, demandez-vous « Quelle en est la raison? » et « Que font ces deux agents différemment? »
Vous serez surpris de savoir que de nombreux agents immobiliers vendent moins que 10 maisons par an. Avec ce résultat, il est difficile pour eux de faire un marketing dynamique pour votre maison parce qu'ils ne peuvent pas recueillir l'argent nécessaire pour pouvoir payer la publicité et les programmes spéciaux pour donner à votre maison une grande visibilité. De plus, avec ce niveau bas, ils ne peuvent pas se permettre d'engager un adjoint, c.-à-d., ils courent dans tous les sens pour essayer de faire eux-mêmes toutes les composantes du travail. En un mot, le service qu'ils vous offrent peut en pâtir.
3. Quels sont les plans de marketing pour ma maison?
Quel est le montant que cet agent dépense en publicité pour les maisons de son répertoire par rapport aux autres agents que vous interviewez ? Dans quel média (journal, magazine, TV, etc.) fait-il passer ses annonces? Que sait-il de l'efficacité d'un médium par rapport à l'autre?
4. Qu'est-ce que votre compagnie a vendu dans votre zone?
Les agents doivent vous apporter une liste complète de maisons qu'ils ont vendues et d'autres ventes comparables dans votre zone.
5. Qui contrôle votre publicité : vous ou votre agent immobilier?
Si votre agent n'a pas de contrôle sur sa propre publicité, alors votre maison devra rivaliser pour un espace publicitaire non seulement avec les autres maisons du répertoire de l'agent en question mais également avec celles du répertoire de chaque autre agent de l'agence immobilière.
6. En moyenne, lorsque les maisons inscrites à votre répertoire sont vendues, de combien le prix de vente est-il proche du prix demandé?
Cette information est disponible auprès de la chambre immobilière. Est-ce que le rendement de cet agent est-il supérieur ou inférieur à la moyenne de la chambre immobilière? La réponse à cette question vous aidera à prédire le niveau de prix que vous obtiendrez de la vente de votre maison.
7. Combien de temps vous faut-il en moyenne pour vendre une maison?
Cette information est également disponible auprès de la chambre immobilière. Est-ce que cet agent a-t-il tendance à vendre plus rapidement ou plus lentement que la moyenne de la chambre immobilière? La réponse à cette question vous aidera à prédire pendant combien de temps votre maison restera sur le marché avant qu'elle soit vendue.
8. Avec combien d'acheteurs travaillez-vous actuellement?
Évidemment, plus il y a d'acheteurs avec lesquels votre agent travaille, plus vous avez la chance de vendre votre maison rapidement. Cela aura également un impact sur le prix parce qu'un agent qui a de nombreux acheteurs peut créer une atmosphère de vente aux enchères où de nombreux acheteurs mettront en même temps une offre sur votre maison. Demandez-leur de vous décrire le système qu'ils mettront en place pour attirer les acheteurs.
9. À titre de référence, avez-vous une liste de clients que je pourrais contacter?
Demandez à voir la liste, puis effectuez un mini sondage par hasard.
10. Que se passe-t-il si je ne suis pas satisfait du travail que vous faites pour vendre ma maison?
Puis-je annuler mon contrat? Méfiez-vous des agents qui vous bloquent dans un contrat de courtage de longue durée d'où ils peuvent se retirer (en cessant de faire la promotion de votre maison de manière efficace), mais vous ne le pouvez pas. Habituellement, il y a des pénalités et des périodes de protection du courtier qui protègent les intérêts de l'agent, mais non les vôtres. À quel point votre agent est-il sûr du service qu'il vous fournira? Vous permettra-t-il d'annuler le contrat sans pénalité si vous n'êtes pas satisfait du service fourni?
Évaluez attentivement et objectivement les réponses de chacun des agents immobiliers à ces 10 questions. Qui vous donnera les meilleurs résultats? Ces questions vous aideront à prendre la bonne décision.
Ce site a été conçu comme un service pour aider les acheteurs et les vendeurs à prendre des décisions éclairées en matière immobilière. Nous savons qu'il est souvent difficile d'obtenir des informations pertinentes lorsque vous cherchez à acheter ou à vendre une propriété.
