10/09/2026
Le client qui n’avait « pas d’argent » vient d’acheter une maison de 450 000 $. 🏡
Et un autre courtier l’avait probablement déjà refusé.
Voici ce que je remarque dans notre métier : la plupart des courtiers regardent un client et voient un problème. Et sans s’en rendre compte, ils trient leurs clients avant même de leur avoir laissé une chance.
Les meilleurs courtiers que je connais regardent le même client et voient un casse-tête à résoudre.
Même client. Même situation. Deux résultats complètement différents.
La différence, c’est le mindset.
Un client entre dans mon bureau. Pas de mise de fonds. On fait les chiffres avec notre courtière hypothécaire, et sur papier, c’était non. Mais on a continué à jaser. Deux-trois questions de plus.
Woop ! Il a quelqu’un pour cosigner.
Woop ! Il a une maison dans une autre province qu’il peut vendre pour aller chercher environ 80 000 $.
Le client « sans mise de fonds » peut maintenant acheter autour de 450 000 $.
Une préqualification à 300 000 $, ce n’est pas un plafond. C’est un point de départ.
Alors quand ton client te dit : « Je veux visiter celle à 380 000 $ », ta réponse c’est : « Fantastique, let’s go ! »
Avant la visite, tu poses LA question : « Si c’est un coup de cœur, que tout est là, est-ce qu’on a des alternatives pour trouver les fonds ? »
Et tu creuses :
🔹 Quelqu’un pourrait-il cosigner ?
🔹 La famille pourrait-elle aider avec un don ?
🔹 As-tu des REER ?
🔹 As-tu un CELIAPP ?
Chaque client que tu refuses, c’est une transaction perdue. Un client que tu aides à trouver une solution quand tout le monde lui disait non, il ne t’oublie pas. Il parle de toi. Il te réfère.
Les courtiers qui cherchent le oui se font trouver.
Ton job, ce n’est pas de dire non. C’est de trouver comment on peut dire oui, de façon solide pour le client.
Change ton regard sur tes clients, et tu vas changer tes résultats. 💪
Si tu as un doute sur ta capacité à acheter ta maison, commente ‘Maison’ et je t’ecri un message. On va regarder ta situation ensemble. Pas de jugement, pas d’engagement.
Parfois, la solution est juste à deux-trois questions de distance. 📩