14/08/2026
Cuando R. pulsó "Publicar anuncio", todavía no sabía que durante los siguientes doce días recibiría veintidós propuestas para vender su vivienda... y ninguna para comprarla.
Esta es la experiencia real de una propietaria que decidió vender publicandola en un portal inmobiliario. No es una opinión, ni una crítica, es el relato de lo que ocurrió desde el momento en que publicó su anuncio esperando el contacto del primer comprador. Un contacto que, al menos durante los primeros doce días, no llegó.
Todo parecía indicar que vender sería sencillo.
En el último mes se habían vendido dos viviendas prácticamente idénticas en su misma urbanización.
Había poca oferta en Rincón de la Victoria.
Los medios hablaban de un mercado inmobiliario fuerte y de precios al alza.
Y, desde hacía años, encontraba con frecuencia en el buzón de casa o bajo el limpiaparabrisas del coche pequeños anuncios con mensajes como:
"Busco viviendas en esta zona."
"Tengo compradores interesados."
"Necesitamos pisos como el suyo."
Era lógico pensar que, si algún día decidía vender, esos compradores aparecerían.
Así que preparó la vivienda.
Hizo las fotografías.
Redactó el anuncio.
Calculó un precio competitivo —ligeramente superior al de la última vivienda vendida en su residencial, dejando margen para negociar— y pulsó "Publicar".
Esperó.
Como haría cualquier propietario.
Esperó contactos de compradores.
Esperó preguntas sobre la vivienda.
Esperó concertar visitas.
Pero ocurrió algo que no esperaba.
Doce días después...
Estos eran los resultados:
📊 331 visualizaciones.
❤️ 36 personas guardaron la vivienda como favorita.
✉️ 22 contactos recibidos.
🏡 0 compradores solicitaron una visita.
Los veintidós contactos procedían de profesionales inmobiliarios.
Y fue entonces cuando aquella propietaria empezó a hacerse una pregunta que probablemente muchos vendedores también se harían.
Si durante años me han dicho que tienen compradores buscando viviendas como la mía... ¿por qué, cuando por fin publico mi casa, no recibo contacto de compradores?
Hay varios motivos por los que los compradores no contactan:
1- El precio. Puede que esté bastante por encima de la oferta en la zona o, que por el perfil de comprador potencial, no es asumible el valor del m2.
2- La vivienda, tal y como se presenta en las fotos y el texto, no resulte atractiva.
3- La IA, los compradores ven detrás de un Home Staging Virtual una vivienda que necesita bastante reforma.
4- Publicar sin un teléfono de contacto. Los compradores particulares desconfían de una publicación que no permite llamar directamente al propietario.
5- Falta de la dirección exacta. Nadie quiere perder el tiempo visitando propiedades en zonas que no le interesa y ante la duda no llaman.
6- Si el comprador de tu vivienda necesita de financiación, un 80% o más de préstamo hipotecario, le resulta más facil comprar a través de un profesional.
R. llega a nosotros después de hacerse la siguiente pregunta:
¿Quién tiene la mejor estrategia para vender mi vivienda en las mejores condiciones?
Si tú eres un o una propietaria que se está planteando vender
Permiteme una reflexión: Esta vecina de Rincón de la Victoria ya ha hecho la prueba por ti,
Habla con un profesional que te ayude a valorar todas las opciones.
En Innovacasa realizamos un Estudio de Viabilidad para Venta donde analizamos desde la competencia hasta la estrategia, pasando por un estudio jurídico y financiero y de fiscalidad, home staging, plazos... ajustado a tus necesidades.
En Innovacasa no prometemos tener siempre al comprador de tu vivienda. Lo que sí prometemos es poner en marcha la estrategia adecuada para encontrarlo y conseguir la mejor venta posible para ti.
📩 Si estás pensando en vender, estaremos encantados de ayudarte a tomar la mejor decisión antes de dar el primer paso.
