02/09/2026
**Aus der Praxis von Jean René Kaste**
Ich habe vor vielen Jahren einer Verkäuferin sehr direkt gesagt, was ich an ihrem Haus kritisch sehe.
Was den Verkauf erschwert.
Wo Käufer vermutlich zögern würden.
Und welche Erwartungen aus meiner Sicht nicht realistisch waren.
Am nächsten Tag war sie bei einem anderen Makler.
Damals hat mich das geärgert. Heute sehe ich es anders.
Nicht die Ehrlichkeit war das Problem.
Ich hatte nur nicht verstanden, dass eine Immobilie für Eigentümer eben nicht nur aus Quadratmetern, Baujahr und Marktwert besteht. Oft hängen Erinnerungen, Lebensleistung und sehr persönliche Geschichten daran.
Deshalb gehört für mich zu einer guten Immobilienberatung heute nicht nur eine ehrliche Einschätzung.
Sondern zuerst einmal: zuhören.
Verstehen, was dem Eigentümer wichtig ist.
Verstehen, warum bestimmte Vorstellungen bestehen.
Und erst dann gemeinsam darüber sprechen, was der Markt tatsächlich hergibt.
Denn am Ende geht es beim Immobilienverkauf nie nur um die Immobilie.
Sondern immer auch um die Menschen dahinter.
– Jean René Kaste
