16/10/2026
Vyšší odhad ještě neznamená více peněz z prodeje🏡
Představte si, že chcete prodat svůj byt.
Oslovíte dva makléře.
Jeden vám řekne 8 milionů. Druhý 8,7 milionu.
Komu budete chtít věřit?
Chápu, že tomu druhému. Vždyť rozdíl 700 tisíc korun může znamenat úplně jiné možnosti.
Jenže právě tady bych byla opatrná.
Protože odhad ceny není slib. A už vůbec ne záruka, že za tuto částku nemovitost skutečně prodáte.
Když se s klienty bavím o ceně jejich nemovitosti, nezajímá mě jen samotný byt nebo dům.
Zajímá mě také, co bude následovat.
Kupují větší bydlení?
Potřebují vyplatit někoho z rodiny?
Stěhují se za dětmi?
Nebo mají s penězi z prodeje úplně jiný plán?
Protože pokud na očekávané prodejní ceně stojí jejich další rozhodnutí, pak může být špatně nastavené očekávání mnohem větší problém než samotný rozdíl mezi dvěma odhady.
A právě proto podle mě nestačí přijít s jedním číslem.
Potřebuji vědět, o jaká data se opírám. Jaké nemovitosti skutečně změnily majitele. Co se právě nabízí na trhu. A čím se konkrétní nemovitost od ostatních liší.
Ale hlavně potřebuji umět klientovi vysvětlit, proč doporučuji právě takovou cenu.
A také co budeme dělat, pokud trh zareaguje jinak, než očekáváme.
Protože nabídková cena není jen částka, kterou napíšeme do inzerátu.
Je to součást strategie.
A ta musí mít svůj důvod.
Někdy se totiž klienti soustředí na otázku:
„Kolik za svou nemovitost dostanu?“
Ale já si myslím, že stejně důležitá je i další:
„Na základě čeho s touto částkou počítám?“
Vysoký odhad vám může udělat radost.
Ale teprve dobře připravený prodej vám ukáže, co je skutečně dosažitelné.
A právě v tom vidím jednu z nejdůležitějších rolí realitního makléře.
Neříkat klientům jen to, co chtějí slyšet.
Ale dát jim informace, na kterých mohou bezpečně postavit své další rozhodnutí.
👇 A zajímá mě váš názor: Kdybyste dostali dva výrazně odlišné odhady své nemovitosti, podle čeho byste si vybrali, kterému věřit?
